Nadlan - منتدى المستثمرين العقاريين بالولايات المتحدة الأمريكية
أكبر منتدى للمستثمرين العقاريين في الولايات المتحدة الأمريكية
اطرح أي سؤال واعرض أي خدمة ذات صلة... عرض المزيد
مدير:
- نظمت من قبل
-
-
ما هي النقاط المهمة التي يجب النظر إليها عند إغلاق صفقة الجملة؟
-
ما هي النقاط المهمة التي يجب النظر إليها عند إغلاق صفقة الجملة؟
بعد الدرس رقم 7 من دورة البيع بالجملة لشهر يناير 2025، إليكم أهم النقاط التي تم استخلاصها
ملخص:
ركزت المناقشة على مختلف جوانب المعاملات العقارية، وخاصة في سياق العقارات بالجملة ودور شركات الملكية. افتتح جال شموكلر الجلسة بالحديث عن اللوجستيات للقاء القادم في إسرائيل. وأكد على أهمية البقاء على اطلاع والاستعداد، خاصة بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى دخول السوق الأمريكية، واختتم حديثه باستعراض درس قادم حول ديناميكيات السوق.
وقد قدم شموكلر لمحة عامة مفصلة عن اتفاقيات الشراء وعقود التنازل، مسلطا الضوء على أهميتها في عملية العقارات بالجملة. وقد شرح أدوار هذه الوثائق، بما في ذلك الحاجة إلى العناية الواجبة من جانب شركات الملكية العقارية لضمان خلو العقارات من أي امتيازات. تمت مناقشة الأخطاء الشائعة في إدارة العقود، إلى جانب استراتيجيات التعامل مع المواقف التي لم يتم فيها تأمين المشتري عند انتهاء العقد. وتم التأكيد على أهمية التواصل الفعال وفهم الفروق الدقيقة لهذه الاتفاقيات باعتبارها أمرا ضروريا لتحقيق النجاح في المعاملات العقارية.
وتناول الاجتماع أيضًا مزايا استخدام أدوات التوقيع الإلكتروني لإدارة العقود، حيث قدم ليور إل شرحًا تفصيليًا للميزات التي تعزز الكفاءة، مثل الحقول الديناميكية للتوقيعات وقوالب المستندات. وسلطت المناقشة الضوء على مدى القدرة على تحمل تكاليف هذه الأدوات وتكاملها مع أنظمة إدارة علاقات العملاء لتبسيط العمليات، وخاصة عند إدارة العديد من المستثمرين. وتحدث شموكلر بمزيد من التفصيل عن عملية الإرجاع لدى البائع، مؤكداً على فوائد العروض النقدية وأهمية الودائع القابلة للاسترداد وفترات التفتيش لتوفير الأمان للمشترين.
ساهم جوزيف جوليت في تقديم رؤى حول وظائف شركات الألقاب، وخاصة في فلوريدا، موضحًا دورها في إتمام المعاملات وإجراء أبحاث الألقاب. وناقش أهمية التأمين على الملكية وضرورة العمل مع شركات التأمين على الملكية ذات المعرفة للتعامل مع المعاملات المعقدة. كما تطرق جوليت إلى التحديات التي تفرضها الألقاب السيئة والإصلاحات غير المعلنة، مؤكداً على أهمية إجراء عمليات بحث شاملة عن حقوق الملكية البلدية. واختتمت الجلسة بالتركيز على الدور الحاسم للتواصل الواضح والعناية الواجبة في ضمان نجاح المعاملات العقارية، فضلاً عن الحاجة إلى استعداد المشاركين للمناقشات المستقبلية في إسرائيل.
الفصول والمواضيع:
التحديثات والمقدمات
افتتح جال شموكلر الاجتماع بالحديث عن اللوجستيات للقاء القادم في إسرائيل والتواصل مع الحضور. قدم إيلام نفسه كخريج علوم الدماغ ويتطلع إلى مواصلة دراسته واستكشاف الفرص التجارية. وسلطت المحادثة الضوء على الصعوبات التي يواجهها المهنيون في هذا المجال، وخاصة في تأمين المناصب في الأوساط الأكاديمية أو الصناعية.
* التعريف بالمشاركين الجدد وخلفياتهم.
* حالة الرحلات وترتيبات السفر للمشاركين.
فهم اتفاقيات الشراء والتنازل في مجال العقارات بالجملة
وأوضح جال شموكلر التمييز بين اتفاقيات الشراء وعقود التنازل، مسلطا الضوء على دورهما في معاملات العقارات بالجملة. وأشار إلى أن اتفاقية الشراء ترسل للمشتري بعد المفاوضات، في حين أن عقد التنازل مهم للحصول على هامش الربح. كما ذكر شموكلر أيضًا مسؤوليات شركة العنوان في ضمان خلو العقار من المشاكل قبل المضي قدمًا في البيع.
* نظرة عامة على اتفاقية الشراء وعقد التنازل.
نظرة عامة على أدوات التوقيع الإلكتروني وفوائدها
ناقش جال شموكلر أهمية أدوات التوقيع الإلكتروني مثل DocuSign وDocHub وHelloSign لتبسيط عمليات العقود. وتحدث ليور ل. عن وظائف هذه الأدوات، بما في ذلك تحميل المستندات، وتحديد حقول التوقيع، وإنشاء قوالب للاستخدام المتكرر. ركزت المناقشات على تحسين الكفاءة في التعامل مع الاتفاقيات.
* مناقشة حول استخدام DocuSign والتوقيعات الإلكترونية.
تفاصيل إرجاع البائع والعقد
وسلط جال شموكلر الضوء على عملية إرجاع المنتج لدى البائع، مسلطا الضوء على أهمية العقد ودور المشتري في المعاملة. وأشار إلى أن المشتري يجب أن يكون على علم بالشروط، بما في ذلك عدم وجود عمولات عقارية وأهمية العرض النقدي لإتمام الصفقة بشكل أسرع. وأشار شموكلر أيضًا إلى الوديعة القابلة للاسترداد وفترة المعاينة كعناصر أساسية لتأمين الصفقة.
إجراءات التنازل والإغلاق في المعاملات العقارية
وسلط جال شموكلر الضوء على الدور الحاسم الذي تلعبه عملية التنازل في عقود العقارات، مشيرا إلى أنها تمكن المشترين من نقل حقوقهم إلى كيانات مختلفة. وشدد على ضرورة اختيار شركة موثوقة لإدارة الودائع وتسهيل الإغلاق، فضلاً عن أهمية إجراء عمليات تفتيش شاملة والعناية الواجبة في فترات زمنية محددة. وذكر شموكلر أيضًا أنه يجب على جميع الشركاء الموافقة على بيع العقار "كما هو".
عمليات شركة العنوان وأفضل الممارسات
قام جال شموكلر بشرح عملية إغلاق الصفقة من خلال شركة العنوان، وتفصيل الخطوات المتبعة في استخدام DocoSign لتوقيع المستندات. وحذر من خطر فقدان العملاء للاهتمام إذا لم يتم التواصل معهم بشكل صحيح، وأكد على أهمية الحفاظ على التواصل بين جميع الأطراف المعنية. بالإضافة إلى ذلك، أشار إلى أهمية التأمين على الملكية للحماية من المشاكل المستقبلية.
مناقشة حول نشر المنتجات في Marketplace وMLS
وأثار دور سار تساؤلات حول عملية نشر المنتجات في السوق، وخاصة فيما يتعلق بالحاجة إلى روابط ونقاط إضافية في الجدول. وأوضح جال شموكلر أن النشر على MLS يتطلب أذونات محددة ولا يمكن القيام به بدونها. وأشار أيضًا إلى أنه في حين أن النشر على منصات مثل Craigslist أكثر مرونة، فإن MLS لديها متطلبات أكثر صرامة.
فهم إدارة التذاكر وعمليات شركة الألقاب
وشرح جال شموكلر تعقيدات إدارة التذاكر في المعاملات، مؤكدا على ضرورة وجود الوقت الكافي للتفتيش والإغلاق. ونصح بأهمية إبقاء التذكرة تحت سيطرة البائع، وناقش آثار الودائع، واقترح أن يكون لدى المشترين وديعة أكبر من البائعين لضمان الحماية.
مناقشة حول شركات الألقاب وبرنامج الفاكس REI
ناقش جال شموكلر أهمية شركة العنوان الجيدة وشرح برنامج REI Fax، الذي يتيح للمحررين إرسال العقود إلى شركات التسويق. وتساءل آدي ياكوبوفيتش عما إذا كان البرنامج لا يزال قيد الاستخدام، حيث أكد جال استمرار تطبيقه. وتضمنت المحادثة أيضًا مقابلة قصيرة مع جو جوليت، الذي ذكر أن الأعمال كانت نشطة في فلوريدا.
فهم شركات الملكية العقارية ودورها في المعاملات العقارية
ناقش جو من شركة Title America دور شركات الألقاب في معاملات العقارات، موضحًا أنها قادرة على أداء جميع الوظائف التي قد يؤديها المحامي في فلوريدا. وقد قام بشرح عملية البحث عن الملكية، وإعداد الوثائق، وصرف الأموال، مؤكداً على أهمية تأمين الملكية لحماية ملكية الممتلكات. وأشار جو أيضًا إلى أن Title America متخصصة في أنواع مختلفة من المعاملات، بما في ذلك تلك التي تشمل تجار الجملة والمستثمرين.
إجراءات تحرير الوديعة في المعاملات العقارية
أثار جال شموكلر سؤالاً بشأن استرجاع الوديعة بعد اتخاذ القرار بعدم المضي قدماً في صفقة عقارية خلال فترة العناية الواجبة. وأوضح جوزيف جوليت أن الودائع عادة ما يتم الاحتفاظ بها في حساب الضمان حتى يتم توقيع الإفراج، ولكن هناك خيارات تعاقدية يمكن أن تسمح برد الأموال دون إصدار إذا حدث الإلغاء خلال فترة التفتيش. وأشار أيضًا إلى ضرورة التشاور مع جون، مالك الشركة، بشأن صياغة محددة يجب تضمينها في العقود.
* مناقشة كيفية التعامل مع الودائع وصيغة العقد الخاصة باسترداد المبالغ.
فهم المعاملات العقارية والمخاطر
تناول جوزيف جوليت تعقيدات معاملات الملكية، مشيرًا إلى أن العقارات غالبًا ما تتغير ملكيتها عدة مرات بسبب مشكلات مثل العناوين السيئة أو الإصلاحات غير المعلنة. وأكد على أهمية عمليات البحث في سندات الملكية البلدية، والتي يمكن أن تكشف عن حالات إنفاذ القانون المخفية والتي قد تؤدي إلى غرامات كبيرة. وقدّم جوليت أمثلة على التداعيات المالية الشديدة الناجمة عن القضايا البلدية التي لم تتم معالجتها.
فهم عمليات الإغلاق المزدوجة وتفاعلات شركة العنوان
ناقش جوزيف جوليت عمليات الإغلاق المزدوجة والاستفسارات النموذجية التي يطرحها المستثمرون الجدد عند الاتصال بشركات الألقاب. وأكد على الحاجة إلى شركات ألقاب صديقة للمستثمرين واستراتيجيات مشتركة لتقديم البيانات الختامية للبائعين والمشترين. وأشار جوليت أيضًا إلى المشكلات المحتملة التي يمكن أن تنشأ إذا أساءت شركات الألقاب عديمة الخبرة التعامل مع هذه المعاملات.
نظرة عامة على البيانات الختامية وBlindHUD
قام جوزيف جوليت بشرح هيكل البيانات الختامية، مبيناً كيف أنها تفصل التكاليف لكل من المشترين والبائعين. وأكد أن استخدام بيان ختامي مشترك يوفر إفصاحًا كاملاً عن رسوم التعيين، وهو ما لا يثير عادة أي مخاوف بين العملاء. وتساءل دور سار عن مدى جدوى الإعلانات العمياء، وأكد جوزيف فعاليتها، وخاصة في المعاملات التي تنطوي على عقارات متعثرة.
* نظرة ثاقبة على البيانات الختامية وأهميتها في المعاملات.
فهم شركات الألقاب وأهميتها
وتساءل دور سار عن كيفية التحقق من شرعية شركات الألقاب، مما دفع جوزيف جوليت إلى شرح عملية الترخيص في فلوريدا وأهمية التحقق من تسجيل الولاية. لقد شارك بقصة تحذيرية حول شركة ذات عنوان مزيف حاولت الاحتيال على أحد العملاء. وأشار جوليت إلى أنه على الرغم من أن الحجم لا يهم، فإن المعرفة والخبرة التي يتمتع بها الموظفون أمران حاسمان للتعامل مع المعاملات بشكل فعال.
* تقييم شركات الألقاب على أساس خبرتها في البيع بالجملة والممارسات الصديقة للمستثمرين.
فهم شركات الملكية واتفاقيات التنازل
أكد جوزيف جوليت على التزامه بكسب الأعمال كشركة عنوان وشجع التواصل المفتوح لأي أسئلة. وتناول جال شموكلر هيكل اتفاقيات التنازل، مؤكداً على أهمية الودائع والإطار القانوني المحيط بها، كما شرح دور الملحقات في تعديل شروط العقد.
الأخطاء الشائعة في معاملات العقارات
ناقش جال شموكلر الأخطاء الشائعة في المعاملات العقارية، مؤكداً على ضرورة فترات أطول للمعاينة والإغلاق لضمان نجاح الصفقات. ونصح بالحفاظ على السجلات المنظمة والتواصل الفعال مع شركات الألقاب لمنع المشاكل. كما أوضح شموكلر أهمية فهم البيانات الختامية وتخصيص الرسوم بين الأطراف المشاركة في المعاملة.
* أهمية الحفاظ على التواصل مع شركات الألقاب والعملاء.
* نظرة عامة على Title America وخدماتها.
فهم شركات الملكية العقارية ودورها في المعاملات العقارية
أوضح جال شموكلر وظيفة شركات الألقاب والحاجة إلى أن يحافظ محترفو العقارات على التواصل معهم طوال عملية المعاملة. وأشار إلى أن كل ولاية لديها لوائح مختلفة فيما يتعلق بشركات الألقاب، وهو ما قد يؤثر على كيفية إدارة الأعمال. وشجع شموكلر المشاركين أيضًا على طلب التوصيات والمراجعات قبل التعامل مع شركة الألقاب.
* فهم دور ووظيفة شركات الملكية العقارية في المعاملات العقارية.
* شرح دور ووظائف شركة العنوان.
* أهمية شركات الملكية العقارية في المعاملات العقارية.
مناقشة حول متطلبات MLS والتعاقدات
وأوضح جال شموكلر ضرورة وجود وكيل عقاري أو شركة تقدم خدمات الوساطة العقارية لتحميل العقارات إلى نظام MLS. وأكد أنه بدون المعايير المناسبة، لا يمكن إدراج العقارات، كما شارك بأفكاره حول المفاوضات الأخيرة بشأن الحماية القانونية في معاملات الملكية.
* عملية ومتطلبات إدراج العقارات على MLS.
فهم NADLAN والمعاملات العقارية
ناقش جال شموكلر الجوانب الهامة للمعاملات العقارية، وخاصة فيما يتعلق بـ NADLAN، مؤكداً على الحاجة إلى فهم اتفاقيات الإيجار وأهمية المتابعة مع البائعين. وقد روى حالة محددة تتعلق بملكية في جاكسون بولاية فلوريدا، حيث أدى التواصل المستمر إلى بيع ناجح على الرغم من التحديات الأولية. كما قدم شموكلر رؤى حول كيفية التعامل بشكل فعال مع المشترين المحتملين وضرورة اتخاذ الإجراءات في الوقت المناسب لإتمام الصفقات.
خطوات العمل:
* سوف يقوم جال شموكلر بالتحقق من وجود طاولة لعشرة أشخاص في مطعم أو بار للقاء في إسرائيل.
* سيواصل إيلام التفاعل مع الدروس والتركيز على توليد العملاء المحتملين واستقطابهم والتخلص منهم.
* سوف يقوم Lior L بتوضيح عملية DocuSign للفريق.
* سيقوم جال شموكلر بتقديم متابعة عن شركة العنوان وعملياتها بعد الاستراحة.
* سوف يقدم جوزيف جوليت الصياغة المحددة للعقد فيما يتعلق بإطلاق الودائع إلى جال شموكلر.
* سوف يقوم جوزيف جوليت بإرسال اللغة الخاصة بالعقد عبر البريد الإلكتروني إلى جال شموكلر لمشاركتها مع الجميع.
* ستقوم شركة جال شموكلر بإرسال العقد مع المشاريع المشتركة إلى شركة SimchaK للمراجعة.
* سوف تقوم جال شموكلر بإضافة مواد إضافية إلى الموارد المشتركة، بما في ذلك التحديثات الهامة من جون فيما يتعلق بالمفاوضات القانونية.
* سوف تقدم شركة Gal Shmukler جميع النماذج الكاملة وملفات PDF الخاصة بها، بما في ذلك النموذج الطويل من MLS والنموذج مع خيار Zillow.
الأسئلة الرئيسية:
* كيف يمكن لإيلام الاستفادة من خبرته في علم الدماغ لتحقيق فرص الأعمال؟
* ما هي الأخطاء الشائعة في عملية إبرام اتفاقية الشراء؟
*ما هي عملية استرداد الوديعة في حال إلغاء الصفقة خلال فترة المعاينة؟
* كيف يمكن لشركة العنوان التأكد من أن المعاملة تتم بدقة لتجنب المشاكل؟
* ما الذي يجب أن يتضمنه العقد لضمان إعادة الوديعة في حالة إلغاء الصفقة؟
* هل لديك أي أسئلة محددة تريد طرحها على شركات الألقاب؟
* كيف يمكن تقييم شركة العنوان لمعاملات البيع بالجملة؟
* ما هي مخاطر نشر عقار على MLS دون الحصول على الترخيص المناسب؟
-
0 الردود
عذرا ، لم يتم العثور على ردود.
تسجيل الدخول إلى إجابة.