طرق للحصول على عروض إبداعية قبل الجميع

#رائد_الأعمال_الأسبوع – عمر منشيه ودور بولاك
#المنشور_الرابع – كيف تتوصل إلى صفقات تمويل إبداعية قبل الجميع 🧠

بعد فهم سبب كون التمويل الإبداعي هو المسار الذي يخدم استراتيجيتنا وأهدافنا بشكل أكثر فعالية، فقد حان الوقت للحديث عن الخطوة التالية:

كيف تحصل على هذه العروض فعلياً؟

هذه هي الطرق الرئيسية الثلاث التي ساعدتنا في إتمام 6 صفقات في 3 أشهر (مع صفقتين أخريين على وشك الإتمام):

1. تجار الجملة

هناك العديد من تجار الجملة الذين يركزون على الصفقات "التقليدية" - ولكن القليل منهم فقط يتخصصون حقًا في صفقات التمويل الإبداعية.

هنا يكمن التحدي والفرصة على حد سواء.

يميل تجار الجملة الذين يبرمون صفقات إبداعية إلى التمسك بالمستثمرين الذين:

أظهر احترافية في تحليل الصفقات

فهم الهياكل المالية بعمق

اعرف الأرقام الدقيقة لكل بند من بنود الفاتورة

يستطيع اتخاذ القرارات بسرعة وإتمام الصفقات بشكل موثوق

هكذا نحولهم إلى شركاء على المدى الطويل:
نحن نستجيب بسرعة، ونحلل بسرعة، وننجز في الوقت المحدد - والأهم من ذلك، أننا دائماً نفعل ما نقول أننا سنفعله.

بمجرد أن يدرك تجار الجملة هويتنا، فإنهم يمنحوننا الأولوية في الوصول إلى الصفقات، وغالبًا قبل حتى أن يتم تسويقها.

2. الوكلاء (الوسطاء العقاريون)

لا يشترط أن يكون الوكيل خبيرًا في التمويل الإبداعي.
عليهم أن يفهموا شيئاً واحداً: يمكننا حل مشكلة البائع بشكل أفضل وأسرع من أي مشترٍ تقليدي.

هذا بالضبط ما نوضحه:

نشرح كيف تفيد الصفقة عميلهم

لماذا يحقق عرضنا أرباحًا أكثر من البيع التقليدي

كيف يمكننا إتمام العملية بسرعة دون الاعتماد على عوامل خارجية تبطئ العملية؟

نظهر فهمًا عميقًا للمنهجية، مما يمنح الوكيل الثقة لتقديم عرضنا.

عندما يتم صياغة العرض بشكل صحيح، يصبح الوكيل صوتنا أمام البائع.

3. التواصل المباشر مع البائعين

نسعى دائماً إلى خلق وضع يفهم فيه البائع أنه بإمكاننا هيكلة صفقة من شأنها:

يحل مشاكلهم

يوفر لهم المال

يزيل الكثير من البيروقراطية المصاحبة للبيع التقليدي
(تكاليف الإغلاق، والإصلاحات، وتأخيرات البنوك، وما إلى ذلك)

بمجرد أن يدرك البائع أنه بإمكاننا إزالة هذه العقبات وإتمام الصفقة بسرعة مع إعطاء الأولوية لمصالحه، يصبح أكثر انفتاحاً على التفكير في عملية بيع مبتكرة.

ملخص سريع - ما الذي تناولناه حتى الآن في هذه السلسلة؟

من نحن ولماذا اخترنا هذا المسار

لماذا وكيف قررنا التركيز على عمليات الاستحواذ التمويلية الإبداعية

ما هو التمويل الإبداعي حقاً، مع أمثلة ومزاياه

كيف نجد هذه الصفقات ونبرمها قبل الآخرين؟

نعلم أننا قد أثرنا فضولكم - في المنشور التالي، سنستعرض أخيرًا صفقة حقيقية:

كيف تعاملنا مع الأمر

الهيكل المالي

الأرقام

لماذا اختارنا البائع

المخاطر المترتبة على ذلك - وكيفية التخفيف منها

يسعدنا أن نسمع آراءكم في التعليقات 👇

كما نرحب بانضمامكم إلى مجموعة واتساب الخاصة بمجتمع التمويل الإبداعي، حيث نشارك الأفكار والتحديثات والصفقات وتفاصيلها مع المجتمع 👇👇
https://chat.whatsapp.com/JgnJFwcrbuRAgwg9Eq6Vup?mode=hqrc

أراك غدا!