السر الذي يختار مطورو العقارات تجاهله

السر الذي يختار مطورو العقارات تجاهله

#رائد_الأعمال_الأسبوعي — المنشور الرابع

هناك سر تجاري واحد يمكن أن يجعلك متميزًا كمطور عقاري - لكن معظم الناس يتجاهلونه تمامًا.

سر التمايز

هناك العشرات من المطورين هناك.
نفس المشاريع، نفس المناطق، نفس العائدات.

إذن، ما الذي يجعلك مميزًا حقًا؟
انها لست المشاريع - إنها جودة تقارير المستثمرين الخاصة بك.

مثل المنشورات الأخرى هذا الأسبوع، سنتحدث اليوم عن شيء ما لا أحد يعلم حقًا,
شيء يفترض الجميع أنه "أساسي للغاية" بحيث لا يهم - لكنه يغير كل شيء.

موضوع اليوم:

الرابط المباشر بين جودة تقاريرك وقدرتك على النمو.

كيف يتحدث المستثمرون عندما لا تكون موجودًا في الغرفة

تبدو المحادثات النموذجية التي تجري بين المستثمرين على هذا النحو:

كان الوضع جيدًا بشكل عام... كان الأداء جيدًا، لكن التحديثات كانت عشوائية - مرة كل ثلاثة أشهر أو كل ستة أشهر، غير واضحة وغير منظمة. حاولت التواصل معه، لكنني لم أكن واثقًا من إجاباته... بدا كل شيء مبهمًا.

تبدو مألوفة؟
دعنا نمر 3 مواقف شائعة كل مطور يعمل مع المستثمرين يواجه:

1. لقد أنهيت مشروعًا ناجحًا، وبدلًا من إعادة الاستثمار، يقول لك المستثمرون:
   "دعني افكر به…"
   "أنا مقيد قليلاً الآن..."
   "أبقني على اطلاع عندما يظهر شيء مثير للاهتمام ..."

2. لديك مستثمرين يتصلون بك باستمرار "للاطمئنان عليك" - وتشعر وكأنهم يراقبونك.

3. لا يمكنك جذب مستثمرين أكبر، أو مكاتب عائلية، أو مخططين ماليين —
   أنت عالق مع مستثمرين صغار لأنك "تحتاج إلى مزيد من التعرض".

ومع ذلك، هناك مطورون يطاردهم مستثمروهم هم -
ومن المعروف أنهم جديرون بالثقة ومحترفون ويمكن الاعتماد عليهم.
لا يراقبهم مستثمروهم بشكل دقيق.
حتى مستثمريهم يجلبون الأصدقاء والعائلة على طول للصفقة القادمة.

لماذا الفرق؟
👉 في كلمة واحدة — التقارير.

تقارير المستثمرين هي عامل النجاح أو الفشل تحديد ما إذا كان المستثمرون يشعرون براحة البال عند الاستمرار معك.

ماذا يعني "التقرير الجيد"؟

لا يعني ذلك كتابة وثيقة مكونة من 20 صفحة.
وهذا يعني إبقاء المستثمرين على اطلاع دون أن يضطروا إلى السؤال.

علامة تحديث شهري يجب ان يتضمن:

1. الحالة: الاستحواذ / التجديد / التسويق / البيع

2. المالية: كم خرج هذا الشهر؟ كم دخل؟ الرصيد الحالي؟

3. الميزانية: على الخطة أو خارج الخطة؟

4. الجدول الزمني: في الموعد المحدد؟ هل هناك أي تأخير؟

5. الخطوات التالية: ما هو المخطط للأيام الستين المقبلة؟

هذا هو.
خمس نقاط. مرة شهريًا. خمس عشرة دقيقة من وقتك.

كيف يغير تجربة المستثمر

بدلاً من التفكير:

"ليس لدي أي فكرة عما يحدث... أتمنى أن يكون بخير..."
يظنون:
أعرف تمامًا ما يحدث. كل شيء يبدو على ما يرام. أستطيع النوم بسلام.

النتائج:

• عندما يشعر المستثمرون بالهدوء فإنهم يعيدون الاستثمار.

• عندما يشعرون بالثقة - فإنهم لا يطالبون بعوائد أعلى.

• عندما يعرفون ما يحدث - لا يتصلون كل أسبوع.

لماذا لا يفعل معظم المطورين هذا

لأن أحداً لم يخبرهم أن هذا مهم.
يظنون: "ما دام المستثمرون يحصلون على عائدهم، فهذا هو كل ما يهم."

ولكن هذا ليس صحيحا.
لا يريد المستثمرون الربح فحسب، بل يريدون راحة البال.
وإذا لم يحصلوا على ذلك منك، فسوف يجدونه مع شخص آخر.

لأن المستثمرين الأذكياء لا يستثمرون في المشاريع فحسب، بل يستثمرون في الناس.

هناك فرق كبير بين:

• مطور الذي ينفذ مشروع (ولكن يحتاج إلى مراقبة)، و

• مطور الذي يدير عمل تجاري احترافي (ويحظى بالثقة).

تحدد تقاريرك الفئة التي تنتمي إليها.

مستويات المستثمرين

المستوى الأول – المستثمرون الصغار:

• الأفراد الذين يستثمرون جزءًا من مدخراتهم

• ليس محترفًا للغاية

• جيد مع التحديثات البسيطة
  المشكلة:
  تحتاج إلى عدد كبير منهم لجمع مبالغ كبيرة (5-8 مستثمرين مقابل 500 ألف دولار)،
  كل واحد منهم يحتاج إلى الاهتمام - فهو غير قابل للتطوير.

المستوى الثاني - المستثمرون من المستوى المتوسط ​​(200 ألف دولار إلى 500 ألف دولار):

• ذو خبرة، أكثر تطوراً

• توقع تقارير احترافية
  لماذا تخسرهم:
  عندما يسألونك "كيف تقوم بإعداد التقارير؟" وتجيبهم "رسالة بريد إلكتروني كل ربع سنة" - فإنهم يبتعدون.
  إنهم ينظرون إلى ذلك كعلامة حمراء.

المستوى 3 – المستثمرون الكبار (أكثر من 500 ألف دولار)، والمكاتب العائلية، والمؤسسات:

• محترف للغاية وذو خبرة

• إدارة كميات كبيرة من رأس المال
  ما يحتاجونه:

• تقارير شهرية مفصلة

• الرقابة المالية الخارجية

• الشفافية الكاملة

• أنظمة التدقيق والتحقق

إذا لم يكن لديك ذلك فلن يأخذوك في الاعتبار حتى.

ما يضيفه المستشار المالي/المدير المالي

1. الموضوعية تبني الثقة
   إنهم غير مرتبطين عاطفيا بالمشروع.
   إن المستثمرين يثقون بالمعلومات أكثر عندما تأتي من مصدر محايد.

2. الاحترافية تجذب المستثمرين الجادين
   عندما يرى المستثمرون أن لديك إشرافًا ماليًا خارجيًا،
   إنها تشير إلى:

   • أنت تعمل على مستوى أعلى

   • أنت تدير الأعمال ، ليس فقط تجديد المنازل

   • هناك نظام مراجعة يدعمك
     يتوقع المستثمرون الجادون (أكثر من 500 ألف) هذا الأمر - فهو المعيار السائد في الصناعة.

3. الاتساق الكامل
   يتم إرسال التقارير في نفس اليوم كل شهر، بنفس التنسيق.
   لا أعذار، لا "كنت مشغولاً". لا مفاجآت.

4. جسر بينك وبين المستثمرين
   عندما يحدث خطأ ما، يمكن للمستثمرين التحدث إلى المستشار المالي والحصول على إجابة موضوعية.
   وهذا يهدئهم، ويبني الثقة، ويجعلهم مستثمرين.

5. يوفر لك الوقت والطاقة
   بدلاً من 4 ساعات أسبوعيًا في مكالمات المستثمرين،
   تقضي 30 دقيقة مع مستشارك - وهو يتولى الباقي.
   أنت أحفظ 168 ساعة في السنة - يكفي لإتمام صفقة أخرى!

كيفية البدء في تغيير هذا اليوم

1. أرسل التحديثات الشهرية - وليس "فقط عندما يكون هناك أخبار".

2. تحلى بالشفافية. إذا كان هناك تأخير أو مشكلة، فأخبرهم بذلك. المستثمرون يتسامحون مع المشاكل، لكنهم لا يتسامحون مع المفاجآت.

3. إحضار مستشار مالي - ليس بسبب عدم الثقة، بل لأنه أمر احترافي.

ماذا حدث بعد ذلك

في البداية:

• انخفاض مكالمات المستثمرين

• ضغط أقل

• مزيد من الثقة

في وقت لاحق:

• يبدأ المستثمرون في التوصية بك

• جمع التبرعات بشكل أسهل

• شروط أفضل

خلال سنة:

• المستثمرون يطاردون لصحتك! للصفقة القادمة

• توقف عن "البيع" - فهم يريدون ذلك

• لقد حددت الشروط

في الختام

الأمر لا يتعلق بالسوق.
لا يتعلق الأمر بالمشاريع.
الأمر لا يتعلق بالمستثمرين.

؟؟؟؟ إن الأمر يتعلق بالتقارير.

وبإمكانك تغيير ذلك - ابتداءً من اليوم.

💡 لا يريد المستثمرون الربح فحسب، بل يريدون راحة البال.

وراحة البال تأتي من التقارير الجيدة.