اتفاقية الوسيط

نشر #2
لذا، قررت هذه المرة أن أكتب عن المشكلة الكبرى عندما يتعلق الأمر بالعمل مع وكيل عقارات في الولايات المتحدة، وهي اتفاقية وكالة المشتري، أو كما تعرفونه من إسرائيل - الحصرية.

كثيراً ما يُسألني: "انتظر يا روتم، من يدفع لك العمولة فعلياً؟ أليس البائع؟"
حسنًا، من المهم أن تعلم أنه عند توقيع اتفاقية حصرية/تمثيل مع وكيل، سواءً لصفقة واحدة أو عدة صفقات، فإنك تُوقّع مع الشركة التي يعمل لديها الوكيل. أنت عميل للشركة، والأهم من ذلك، أن الشركة بأكملها (الوساطة) تعمل لصالحك.

يتم تلخيص واجبات الوكيل تجاهك بالاختصار سيارة قديمة:
Oالطاعة: يجب على الوكيل أن يطيع تعليمات موكله القانونية.
Lالولاء: يجب على الوكيل أن يتصرف بما يخدم مصلحة العميل، ويضع احتياجات العميل قبل احتياجاته الخاصة.
Dالإفصاح: يجب على الوكيل الكشف عن جميع الحقائق الجوهرية ذات الصلة بالمعاملة والتي قد تؤثر على قرارات العميل.
Cالسرية: يجب على الوكيل الحفاظ على سرية معلومات العميل الخاصة، حتى بعد اكتمال المعاملة.
Aالمحاسبة: يجب على الوكيل تقديم محاسبة سليمة وفي الوقت المناسب لجميع الأموال والممتلكات التي يتم التعامل معها لصالح العميل.
Rالعناية المعقولة: يجب على الوكيل استخدام نفس مستوى المهارة والعناية والاجتهاد الذي يستخدمه الوكيل الحصيف بشكل معقول في ظروف مماثلة.

الآن بعد أن قرأت وفهمت أن الواجب الرئيسي لوكيلك هو التصرف بما يخدم مصلحتك، فإن مسألة العمولة ستعتمد على ما إذا كان البائع يشارك في دفع العمولة أم لا.

في العام الماضي، تغيرت "قواعد اللعبة"، وأصبح من غير القانوني الآن تحديد ما إذا كان البائع مشاركًا أم لا، على الأقل في قوائم MLS. لم يُطلب من البائعين قط دفع عمولة الوكيل، والآن، أكثر من أي وقت مضى، ليسوا ملزمين بالدفع. وهنا يأتي دور عقد التمثيل، حيث ستدفع أنت، كمشترٍ، نسبة العمولة (أو جزءًا منها) التي اتفقت عليها مع وكيلك، إذا لم يدفعها البائع.

ومن المهم جدًا ملاحظة أنه يمكنك التفاوض مع وكيلك والتوصل إلى اتفاق عادل.

آمل أن يكون هذا الشرح مفيدًا، ولو بشكل مختصر. ومع ذلك، فإن الوكيل العقاري الجيد هو عينك وساقيك على أرض الواقع. سيكون حاضرًا للتعامل مع أي عقبة قد تعترض طريق إتمام الصفقة، وسيتفاوض نيابةً عنك لضمان حصولك على أفضل سعر.

في هذه الأثناء، أعياد سعيدة وعام جديد سعيد يا أصدقاء! عسى أن يحمل لنا هذا العام الأمان والمحبة غير المشروطة، عامًا نجتمع فيه مع أحبائنا في بيوتنا 🙏🏻. عام مليء بالنشاط والنجاحات المباركة.