البيع على المكشوف: فرصة نادرة ولكنها قيّمة لمشتري المنازل في عام 2025
في ظل سوق الإسكان الضيق والمكلف اليوم، تُمثل عمليات البيع على المكشوف فرصة نادرة للمشترين للحصول على منازل بخصم كبير. ورغم أن العملية قد تكون طويلة ومعقدة، إلا أن الراغبين في تجاوز تعقيدات عمليات البيع على المكشوف قد يجدون بعضًا من أفضل الصفقات المتاحة في عام ٢٠٢٥.
البيع على المكشوف هو عملية بيع منزل بسعر أقل من رصيد الرهن العقاري المستحق. ويحدث هذا عادةً عندما يواجه مالك المنزل ضائقة مالية ويعجز عن بيعه بما يكفي لسداد قرضه. وعلى عكس عمليات الحجز العقاري التي يبادر بها المُقرض، فإن عمليات البيع على المكشوف هي معاملات طوعية يوافق فيها المُقرض على قبول مبلغ أقل من المبلغ المستحق، وذلك غالبًا لتجنب التكاليف والتأخيرات المرتبطة بالحجز العقاري.
كيفية مقارنة المبيعات القصيرة بالمبيعات الأخرى
وفقًا لتقرير Zillow لعام ٢٠٢٤، تُباع العقارات المُخفّضة عادةً بأقل من سعر الطلب بنسبة تتراوح بين ١٠٪ و١٢٪، وهو ما يُناقض تمامًا عمليات الحجز العقاري، التي عادةً ما تُباع بأقل من سعر القائمة بنسبة تتراوح بين ٥٪ و٧٪. من ناحية أخرى، لا تُقدّم مبيعات المنازل التقليدية سوى خصم يتراوح بين ٣٪ و٥٪. ومع انخفاض مخزون المساكن في الولايات المتحدة بنسبة ١٠٪ على أساس سنوي، وفقًا لـ Redfin، أصبحت فرص الحصول على خصومات كبيرة أقل صعوبة، مما يجعل عمليات البيع المُخفّضة أكثر جاذبية للمشترين الذين يسعون إلى التوفير.
مع ذلك، لا تخلو هذه الصفقات من التحديات. فعملية الحصول على بيع قصير الأجل قد تكون بطيئة ومعقدة، إذ تتطلب موافقة جهات متعددة، بما في ذلك البنوك، ومقدمي خدمات الرهن العقاري، والمستثمرين من القطاع الخاص، وحتى البرامج الحكومية مثل إدارة الإسكان الفيدرالية (FHA). ولكل جهة معاييرها وجداولها الزمنية الخاصة للموافقة، مما قد يؤدي إلى تأخيرات قد تمتد لأشهر.
العملية والمخاطر المحتملة
في حين أن أسعار المنازل المعروضة للبيع على المكشوف غالبًا ما تكون قريبة من قيمتها السوقية، قد يتمكن المشترون الأذكياء من التفاوض على سعر أقل. يقترح الخبراء تقديم عروض تبدأ من 8% إلى 15% أقل من السعر المطلوب، مع مراعاة حالة المنزل وديناميكيات السوق المحلية. يسعى المُقرضون جاهدين لإتمام الصفقة بسرعة، ولكن ليس من غير المألوف أن يخوض المشترون جولات عديدة من العروض المضادة قبل التوصل إلى اتفاق.
إذا رُفض عرضك، فلا تيأس. يمكن للمشترين دائمًا إعادة المحاولة بعرض مُعدّل، خاصةً إذا كان العقار معروضًا للبيع منذ فترة أو إذا تغيرت أولويات المُقرض. الصبر مفتاح النجاح، إذ قد يتطلب إتمام الصفقة عدة محاولات.
كن متيقظًا ومستعدًا للتصرف بسرعة
لمن يرغب في بيع عقاره بسعر مخفّض، التوقيت هو الأهم. من الضروري مراقبة العروض عن كثب والاستعداد للتصرف بسرعة عند توفر عقار للبيع بسعر مخفّض. بعد تقديم عرض وبدء الإجراءات، استعد للانتظار، إذ من المرجح أن تكون هناك طلبات متكررة لمستندات إضافية، واحتمال حدوث تأخير في التواصل أثناء مراجعة المُقرضين للعروض.
على الرغم من التعقيدات التي ينطوي عليها، تظل عمليات البيع على المكشوف إحدى الفرص القليلة المتبقية لشراء منزل بأقل من قيمته السوقية في عام ٢٠٢٥. يمكن للمشترين الذين يتحلون بالصبر والمثابرة توفير عشرات الآلاف من الدولارات، مما يجعلها استراتيجية قيّمة لمن يتطلعون إلى الاستفادة من العقارات المخفضة. مع ذلك، كن مستعدًا لعملية تتطلب مرونة ووقتًا طويلًا، ولكنها تنطوي على إمكانية تحقيق عوائد مالية كبيرة. للحصول على استشارات تمويل مباشرة أو خيارات رهن عقاري تناسبك، تفضل بزيارة 👉 مجموعة نادلان كابيتال.
ردود