المال – الناس – الصفقة
"لا تحتاج إلى المال للبدء"
عندما بدأنا رحلتنا لأول مرة، لم يكن لدينا المال لشراء عقار استثماري.
كل ما كان لدينا هو 30,000 ألف دولار استثمرناها في التدريب العقاري.
قال لنا مدربنا:
"المال ليس المشكلة الحقيقية أبدًا."
إنه مثلث: المال – الناس – الصفقة.
إذا كان لديك اثنان من الثلاثة، فإن الثالث سوف يتبع.
فمثلا:
إذا كان لديك صفقة رائعة وفريق جاهز للعمل عليها، فإن المال سوف يأتي إليك.
واجبنا المنزلي
كان علينا الاتصال بـ 50 وكيل عقارات كل أسبوع للعثور على شخص يرغب في العمل معنا بشروطنا.
هدفنا:
شراء عقار في سوق ساخنة بـ 60٪ من قيمته السوقية.
كان الأمر مُرهقًا. سخر منا معظم الوكلاء.
لكننا واصلنا العمل. وفي النهاية، وجدنا شخصًا يتحدث لغتنا العقارية، وأراد الشراكة معنا.
لقد كان فوزا كبيرا!
الخطوة التالية:
كان علينا زيارة 100 عقار، وتقديم عروض على 10 منها، وإغلاق صفقة واحدة.
لقد عملنا بجد، وقمنا بزيارة 5 عقارات يوميًا وتقديم عروض متعددة.
أخبرنا مدربنا أيضًا أن نتحدث إلى كل من نعرفهم ونخبرهم بما كنا نفعله.
لأنه إذا كنت تريد من الناس أن يتعاونوا معك لاحقًا - فيجب أن يعرفوا ما تفعله!
وأخيرًا... النجاح!
لقد حصلنا على عقار بموجب عقد!
تخمين مع من كنا نتنافس؟
مدربنا الخاص!
كان عرضنا في الواقع أقل ببضعة آلاف من الدولارات، لكننا كنا أكثر إبداعًا.
كتبنا رسالة حب للبائع، نخبره فيها قصتنا ومدى رغبتنا في العقار، وبالفعل نجحت. حصلنا على الصفقة!
الجزء المخيف…
تم الإغلاق بعد أسبوعين - ومازلنا لا نملك المال!
لقد كان مرعبا.
اتصلت زوجتي بابن عمها في إسرائيل فقط لتتنفس الصعداء.
سأل ابن العم:
هل لديك مدرب؟ هل لديك فريق؟
"نعم…"
"ثم سأستثمر معك!"
مدربنا كان على حق:
إذا قدمت صفقة جيدة وكان لديك فريق قوي، فإن المال سوف يجدك.
لقد حقق المشروع نجاحا كبيرا:
سعر الشراء: 435,000 دولار
تكلفة التجديد: 70,000 دولار
سعر البيع (بعد 3 أشهر): 660,000 دولار
ردود