كيفية الدخول إلى صناعة البيع بالجملة عن بعد
#المنشور 3: كيفية الدخول إلى مجال البيع عن بعد
-----------------
خلال مسيرتي المهنية التي لم تكن طويلة بالضرورة في مجال تجارة الجملة (انتظر حتى النهاية وستفهم)، قررت أن أبدأ شراكة مع تجار الجملة المحليين.
ارتديت ملابس أنيقة في سوق كليفلاند - كنت أعرف العديد من الأشخاص الذين يعملون هناك (وبعضهم لا يزال يعمل هناك)، وبدا وكأنه مكان رائع للبدء.
بدلاً من البدء من الصفر، حاولت اختصار العملية: كنت سأقدم خبرتي في التسويق، وكانوا يتولون الجانب المتعلق بإبرام الصفقات.
لم أكن متأكدًا من أن الأمر سينجح - لكنني قررت أن أفعل ذلك. وبطريقة ما؟ حتى أنها نجحت.
في حين كانت تجارة الجملة الافتراضية لا تزال في بداياتها، وعندما لم تصبح المكالمات الباردة والرسائل النصية معيارية بعد، اكتشفت طريقة رخيصة ذات انتشار كبير - البريد الصوتي بدون رنين.
طريقة شبه قانونية أصبحت الآن محظورة في معظم البلدان (لذا لا تحاولها في المنزل!).
لقد قمت ببناء مسار تسويقي: لقد اشتريت بيانات من خدمة تسمى ListShackPro.com،
لقد استخدمت برنامج Mojo Dialer المزود بخاصية التتبع المدمج للحصول على أرقام الهواتف - وهو ليس البرنامج الأكثر دقة، ولكن بسعر باهظ، وكان كافياً للحصول على كمية هائلة من البيانات بهذا الحجم.
لقد قمت بالتسجيل في نظام RVM وأرسلت آلاف الرسائل:
أشتري المنازل مهما كانت حالتها. إذا كنت تفكر في البيع، فاتصل بي.
وصلت الرسالة إلى البريد الصوتي برقم هاتف يشير إلى خدمة Vumber.
لم أرد، قمت بتحويلهم تلقائيًا إلى البريد الصوتي - طلبت منهم فقط ترك رسالة أو نص.
وبين اللعنات والتهديدات والتساؤل حول من أكون، ظهرت أيضًا خيوط جيدة.
في البداية عدت إليهم بنفسي، ولكنني سرعان ما قمت بتعيين مساعد افتراضي من الفلبين بلكنة أمريكية، والذي طرح أسئلة أساسية وأدخل البيانات في برنامج Excel ثم في برنامج Podio.
لقد قمت بتمرير الخيوط إلى الشركاء - وبدأنا في تحريك الأمور على طول الطريق.
-----------------
نصيحة ريادة الأعمال رقم 2:
لم اخترع شيئا.
كل ما قمت به جاء من دورة قصيرة في RVM من خريج دورة الجملة.
لقد شرح الطريقة كاملة – بما في ذلك نص الرسائل.
وهذه هي النصيحة التي أكررها دائمًا -
نحن نعيش في وقت حيث يوجد وفرة من المحتوى، المجاني والمدفوع، وخاصة في مجال العقارات في الولايات المتحدة.
لذا، إذا كنت تدخل مجالًا جديدًا، فابحث عن معلومات ذات جودة.
بالنسبة لي، فقد أدى ذلك إلى تقصير أشهر من الأخطاء وجلب لي الربحية بسرعة كبيرة.
-----------------
بعد أن أغلقنا صفقة لشراء ست وحدات بقيمة 25,000 ألف دولار وبعض الصفقات الصغيرة الأخرى، شعرت وكأن هناك شيئًا ما هنا.
ولكن ظهرت مشاكل أيضًا:
تم تقسيم الدخل بنسبة (25-50%)، في حين كانت تكاليف الإعلان تقع على عاتقي وحدي.
ولم يكن الشركاء في عجلة من أمرهم للعودة إلى الصدارة - لأنهم لم يكن لديهم حصة في اللعبة.
لقد أوضحت محادثة مع اثنين من المرشدين ما كنت أشتبه به -
لكي أنجح حقًا، أحتاج إلى نقل النشاط إليّ.
لذا عدت إلى البداية - هذه المرة وحدي.
لقد قمت بالتسجيل في المزيد من الدورات التدريبية، وجمعت بين الدورات المجانية والمدفوعة، وقمت ببناء عملية واضحة لنفسي:
جمع العملاء المحتملين باستخدام Distress
التحقق من التفاصيل
عرض سعر
توقيع عقد
بيع لمستثمر
لقد كتبت نصًا، ثم أخذت نفسًا عميقًا، وبدأت في التحدث إلى البائعين.
لقد اكتشفت أن المحادثات تستغرق وقتًا، وأن المفاوضات مهمة،
والجزء الأصعب هو التصرف - بيع الصفقة.
حتى عندما قمت بتوقيع العقود (باستخدام HelloSign - يا له من أمر مثير!)،
لقد أدركت أن الأمر لا يستحق الكثير بدون وجود شخص يغلق الجانب الآخر.
لحسن الحظ، ساعدني رافي ميزراحي (شكرًا لك رافي!) في التعرف على تاجر جملة محلي من كليفلاند.
لقد أقمنا شراكة تكلفة، وأغلق الصفقات الأولى معي،
وتمكنت من الوصول إلى حجم نشاط نشط - لأن تدفق العملاء المحتملين هو شريان الحياة في العمل.
إذا لم يكن هناك تدفق، فإن العمل ميت.
لقد قضيت عامًا كاملاً في هذا، بدوام كامل.
ليس بالضبط المكان الذي حلمت أن أكون فيه، لكن المال بدأ يتدفق.
لذا ربما حان الوقت للتعود على ذلك؟
ما حافظ على هذا الزخم: صفقة أخرى مكونة من ست وحدات في مشروع مشترك مع شركة إسرائيلية محلية - والتي جلبت أكثر من 15,000 ألف دولار.
لقد قمنا بتحسين النصوص، وتنقية النصوص، وقام المساعد الافتراضي بتصفية العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.
لكن… كل يوم بدأ من الصفر.
مزيد من المكالمات، مزيد من الاضطهاد، مزيد من المكالمات الهاتفية.
كنت أقضي من 4 إلى 7 ساعات يوميًا على الهاتف - وبدأت أكرهه.
لقد قمت بتجنيد أشخاص متخصصين في عمليات الاستحواذ بالعمولة - وقد وقعت بعض العقود، ولكن العديد من الصفقات فشلت.
أصبح شريك التصرف وسيطًا وخرج من العمل - وتوقف كل شيء.
في هذه المرحلة أدركت أنني لا أستمتع بذلك.
لقد شعرت مرة أخرى بهذا الشعور بأن التغيير كان ضروريا.
لحسن الحظ أنه وصل بالفعل.
وحول ذلك… في التدوينة القادمة.
في الصورة: تفاصيل أعلى صفقة قمت بها باعتباري تاجر جملة افتراضي
نراكم غدًا في المنشور القادم!
ردود