كيفية الدخول إلى مجال البيع عن بعد
كيفية الدخول إلى مجال البيع عن بعد
بعد أن قررت أن أشارك في تجارة الجملة، لم أقفز إلى هذه الفكرة بمفردي.
لقد بدأت بالشراكة مع تجار الجملة المحليين الذين يعرفون أسواقهم بالفعل.
ركزت على مدينة كليفلاند بولاية أوهايو، وهي السوق التي كنت أعرف فيها بالفعل بعض الأشخاص الذين يعقدون الصفقات. لقد بدا وكأنه مكان جيد للبدء.
كانت الفكرة بسيطة:
إنهم يجلبون الصفقات، وأنا أحضر القوة التسويقية.
لم أكن متأكدًا من نجاح الأمر، لكنني قررت القيام به.
وإلى حد ما، كان الأمر كذلك بالفعل.
عندما لم تكن تجارة الجملة الافتراضية مجرد مصطلحات رائجة
كان هذا قبل أن تصبح المكالمات الباردة والرسائل النصية القصيرة هي القاعدة
لقد اكتشفت طريقة ذات تعرض كبير وتكاليف صغيرة
البريد الصوتي بدون رنين (RVM).
دعنا نقول فقط أنه كان بالكاد قانونيًا في ذلك الوقت وأصبح الآن محظورًا في معظم الولايات. لذا… لا تحاول القيام بهذا في المنزل.
ولكنها نجحت.
إعداد قمع المبيعات الأول الخاص بي:
لقد اشتريت قوائم العقارات المتعثرة من ListShackPro.com
تطبيق Mojo Dialer مستعمل مزود بميزة تتبع التخطي المدمجة (غير دقيق ولكنه رخيص)
تم إرسال آلاف الرسائل الصوتية:
أشتري المنازل مهما كانت حالتها. إذا كنت تفكر في بيعها، فاتصل بي.
تم توجيه المكالمات إلى خط Vumber مع مطالبة البريد الصوتي.
لم أجيب بشكل مباشر، فقط طلبت من البائعين ترك رسالة أو نص.
بين اللعنات والتهديدات و"كيف حصلت على هذا الرقم؟!"
لقد وجدت بعض الخيوط الصلبة.
في البداية، قمت بمتابعة نفسي.
ثم قمت بتعيين مساعد افتراضي فلبيني بلكنة شبه أصلية لتأهيل العملاء المحتملين وتسجيلهم في Excel، ثم لاحقًا في Podio.
لقد سلمت تلك الخيوط إلى شركائي المحليين - وبدأت الأمور تتحرك.
نصيحة ريادة الأعمال رقم 2: لستَ مضطرًا لإعادة اختراع العجلة
لم يكن أي من هذا من اختراعي.
لقد تابعت دورة RVM قصيرة أنشأها أحد تجار الجملة. لقد وضع الاستراتيجية الكاملة، حتى نص البريد الصوتي.
هذا هو الدرس الرئيسي هنا - نحن نعيش في زمن الوفرة في المحتوى.
مجانيًا أو مدفوعًا، ليس هناك عذر لعدم التعلم.
بالنسبة لي، فإن دراسة الاستراتيجيات الحقيقية وفرت لي شهورًا من التجربة والخطأ وساعدتني على تحقيق الربح بشكل أسرع.
لقد أبرمنا صفقة: 6 وحدات مقابل 25 ألف دولار
بالإضافة إلى بعض الانتصارات الأصغر. لقد شعرت بالزخم.
ولكن المشاكل بدأت تظهر على السطح:
كانت تكاليف التسويق كلها عليّ
كان الشركاء بطيئين في استدعاء العملاء المحتملين
ليس لديهم أي مصلحة في اللعبة.
لقد أوضحت محادثتان مع المرشدين الأمر التالي:
"إذا كنت تريد التوسع، فأنت بحاجة إلى التحكم في العملية بأكملها."
لذلك ذهبت بمفردي.
بناء أعمال البيع بالجملة الحقيقية
لقد قمت بالانخراط في المزيد من الدورات التدريبية - المجانية والمدفوعة.
لقد قمت ببناء نظام خطوة بخطوة:
سحب الأسلاك المتعثرة
التحقق من معلومات الملكية
تقديم عروض
احصل على العقود الموقعة
تعيين للمشترين
لقد كتبت السيناريو الأول الخاص بي. أخذت نفسا عميقا.
وبدأت في الاتصال بالبائعين.
لقد تعلمت بسرعة:
المكالمات تأخذ وقتا.
التفاوض هو كل شيء
والجزء الأصعب؟ التخلص - بيع الصفقة
حتى مع العقود الموقعة (شكرًا لك، HelloSign)، فإنها لم تكن تعني شيئًا بدون المشترين.
لحسن الحظ، قدم لي رافي ميزراحي (شكرًا لك، رافي!) تاجر جملة محليًا موثوقًا به في كليفلاند.
لقد قمنا بتقسيم تكاليف التسويق، وأغلقنا الصفقات معًا، وقمنا ببناء تدفق الصفقات الفعلي.
لقد عملت على هذا المشروع بدوام كامل لمدة تزيد عن عام.
لم يكن ما حلمت به، لكنه كان يستحق ذلك
ثم جاء مشروع مشترك آخر مكون من 6 وحدات مع مستثمر إسرائيلي، محققًا صافي ربح يزيد عن 15 ألف دولار.
لقد قمنا بتحسين النصوص، وصقلناها، وقام مساعدي الافتراضي بتصفية العملاء المحتملين بشكل أفضل وأفضل.
لكن كل يوم يبدأ من الصفر.
جولة أخرى من المكالمات.
قائمة أخرى للمطاردة.
دفعة أخرى لإبقاء الماكينة قيد التشغيل.
من 4 إلى 7 ساعات على الهاتف يوميًا... وبدأت أكره ذلك.
بدأت الشقوق بالظهور
لقد قمت بتعيين ممثلي الاستحواذ بالعمولة.
بعضهم حصلوا على صفقات. لقد ترك العديد منهم الدراسة.
لقد أصبح شريك التوزيع الخاص بي وكيلًا مرخصًا وابتعد.
كل شيء توقف.
وهنا أدركت:
لم أعد أستمتع بهذا بعد الآن.
لقد شعرت بذلك مرة أخرى - ذلك الجذب الداخلي للتغيير.
ولحسن الحظ، ظهر هذا التغيير.
وهذا بالضبط ما سأشاركه في التدوينة رقم 4.
الصورة: لقطة من أكبر صفقة قمت بإتمامها باعتباري تاجر جملة افتراضي.
نراكم غدًا في التدوينة رقم 4،
حيث سأشارككم ما حدث بعد ذلك، وكيف قمت بالتغيير مرة أخرى - ولماذا شعرت في النهاية أن الأمر صحيح.
هل لديك أسئلة أو أفكار؟ دعونا نتحدث 
— يوغيف
مؤسس شركة I-Solutions
استراتيجي تسويق لمحترفي العقارات
ردود