بائعو المنازل يرفعون أسعارهم بمقدار 39,000 دولار في المتوسط ​​- إليك كيفية تعزيز فرصك في سوق التبريد

مع تباطؤ سوق الإسكان، يجد العديد من أصحاب المنازل في الولايات المتحدة أنفسهم في موقف صعب. بعد سنوات من ارتفاع قيمة المنازل والمبيعات السريعة، انقلب المشهد اليوم، فالمشترون حذرون، وأسعار الرهن العقاري مرتفعة، والقوائم تتراكم.

وبحسب بيانات جديدة من Redfin، يطلب بائع المنزل النموذجي الآن حوالي 9% أكثر مما يرغب المشترون في دفعه. ويعادل هذا نحو 39,000 ألف دولار، وهي فجوة كبيرة يمكن أن تؤدي إلى توقف المبيعات وإجبار الناس على خفض الأسعار على مضض.

إذن ما الذي يمكن للبائعين فعله للتنقل في هذه المنطقة المتغيرة وبيع منازلهم بالفعل؟ ويتلخص الأمر في التسعير الذكي، وفهم سلوك المشتري، ومعرفة الوقت المناسب للتغيير.

التكاليف الخفية للتمسك بالكثير

من المغري أن تحدد سعر منزلك مرتفعًا وتنتظر المشتري المثالي. لكن في سوق اليوم، قد تكلفك هذه الإستراتيجية أكثر مما تظن.

عندما يظل المنزل معروضًا في السوق، فإنه يتكبد تكاليف باهظة مثل أقساط الرهن العقاري، والضرائب، والتأمين، والصيانة. على سبيل المثال، منزل بقيمة 500,000 ألف دولار بتكلفة شهرية تبلغ 3,000 آلاف دولار ويظل غير مباع لمدة ثلاثة أشهر قد يكلف مالكه 9,000 آلاف دولار فقط للاحتفاظ به.

وهذا لا يأخذ في الاعتبار حتى تخفيضات الأسعار المحتملة أو الحوافز للمشترين اللازمة لإتمام الصفقة في النهاية.

وهناك أيضًا مخاطر السوق. مع ارتفاع المخزون، أفاد وكيل العقارات عن ارتفاع بنسبة 30% على أساس سنوي في القوائم النشطة في أبريل، ويواجه البائعون المزيد من المنافسة. يمكن أن تؤدي القوائم الجديدة إلى دفع المنازل القديمة ذات الأسعار الأعلى إلى أسفل قائمة رغبات المشترين.

اضطر أحد مالكي المنازل في ولاية يوتا، سبنسر بومان، إلى خفض سعر منزله بمقدار 75,000 ألف دولار بعد مرور أكثر من شهرين دون تلقي أي عرض. يمكن أن يؤدي هذا النوع من التأخير إلى تعليق الأهداف المالية أو الخطط لشراء منزل آخر إلى أجل غير مسمى.

حدد السعر المناسب، وبعه بسرعة

هناك قوة حقيقية في تسعير منزلك بشكل صحيح منذ البداية. فهو لا يجذب اهتمام المزيد من المشترين فحسب، بل إنه يتجنب أيضًا تأثير "القائمة القديمة" عندما يظل المنزل في السوق لفترة طويلة ويبدأ المشترون في التساؤل عما هو الخطأ فيه.

تشير الأبحاث إلى أن معظم أنشطة المشتري الجادة تحدث خلال أول أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع بعد طرح المنزل في السوق. إذا كان السعر مرتفعًا للغاية خلال تلك النافذة الرئيسية، فقد تفوتك عروض محتملة وتنتهي بتخفيضات أكبر في وقت لاحق.

تميل المنازل التي يتم تسعيرها بدقة إلى البيع بشكل أسرع، والحصول على عروض أقوى، وتجنب المفاوضات المطولة. يساعد هذا البائعين على الحفاظ على جدول زمني يمكن التنبؤ به وهو أمر بالغ الأهمية إذا كنت تعتمد على العائدات لمنزلك التالي أو تحاول تجنب التمويل المؤقت مثل قروض الجسر.

قال تشالي ماكفاي، أحد وكلاء Redfin Premier، الأمر بكل بساطة: "إذا قمت بتسعير مبالغ فيه، فمن المحتمل أنك لن تحصل على أي نشاط، وبعد ذلك سيصبح من الصعب استرداد استثمارك".

ابحث عن النقطة المثالية ليست مرتفعة جدًا ولا منخفضة جدًا

لا تحتاج إلى خفض سعر منزلك لجذب الانتباه. ما تحتاج إليه هو استراتيجية تسعير ذكية مبنية على البيانات وليس العاطفة.

ابدأ بتحليل السوق المقارن. انظر إلى الأسعار الفعلية لمنازل مماثلة في منطقتك، وليس فقط أسعار القائمة. في بعض الحالات، قد يؤدي التسعير الأقل قليلاً من أسعار المنازل المماثلة إلى إثارة المنافسة ويؤدي إلى تقديم عروض متعددة.

حتى الحيل التسعيرية النفسية يمكن أن تساعد. قد يبدو المنزل المدرج بسعر 489,000 ألف دولار أكثر تكلفة وسهولة في الوصول إليه من منزل آخر بسعر 500,000 ألف دولار، على الرغم من أن الفرق ضئيل.

نصيحة احترافية أخرى: حدد جدولًا زمنيًا واضحًا. إذا لم يحظى منزلك بأي اهتمام قوي خلال 21 يومًا، فكن مستعدًا لإجراء تغيير سواء كان ذلك يعني تعديل السعر، أو تحسين جاذبية المنزل، أو تحسين الصفقة للمشترين.

الخط السفلي

في سوق حيث يكون المشترون حذرين والمخزون يتزايد، فإن أيام "تحديد السعر" أصبحت وراءنا. ولكن هذا لا يعني أنك لا تستطيع النجاح. سيكون لدى البائعين الذين يفهمون ديناميكيات السوق الحالية، ويبقون مرنين، ويتخذون قرارات تعتمد على البيانات، أفضل فرصة لإتمام عملية بيع دون ترك أي أموال على الطاولة.

إذا كنت جادًا بشأن البيع، فهذا هو الوقت المناسب للتخلي عن التفكير التمني والتوجه نحو التسعير الحقيقي. إن المشتري المستقبلي الخاص بك موجود وهو مستعد للتحرك عندما تصبح الأرقام منطقية. أو قم بزيارة مجموعة نادلان كابيتال للمزيد من المعلومات.