هولسلينج 2.0
#المنشور 4: هولسلينج 2.0
-----------------
عيد الميلاد، ديسمبر 2020
أنا جالس في منزل والدي شريكي، بالقرب من جدانسك في شمال بولندا.
إنهم جاهزون بالفعل لعشاء العطلة، وما زلت أرسل العروض إلى بائعي المنازل الذين لم يقتنعوا بمهاراتي في البيع بالجملة.
انتقلت مؤخرًا للعمل في منطقة مترو أتلانتا، لأنني اعتقدت أن الأمر سيكون أسهل بالنسبة لي هناك. ولكن لم يكن الأمر سهلاً فحسب - بل في الواقع، لم أتمكن من إتمام صفقة واحدة هناك.
لدي صفقة واحدة لا تزال مستمرة في العنوان. أنا أعمل مع أحد سكان هولسلر المحليين الناجحين، وأنا جزء من برنامج التدريب الخاص به.
ولكن مرت ثلاثة أشهر ولم يدخل دولار واحد إلى البنك.
أنا أكره هذا الوضع. اكره هذه الوظيفة.
وعند هذه النقطة، بدأت أكره حياتي.
إنه ليس ما "سجلت من أجله".
أشعر به جسديا.
أنا لا أحب الاستسلام، ولكنني أعلم بالفعل أن ذلك يأتي بثمن.
سواء كنت أتحدث إلى البائعين أو يقوم المشتري بذلك - لا يوجد شيء يثير اهتمامي أكثر في هذا العمل.
بعد مئات المحادثات وعشرات العقود، أدركت بكل بساطة أن هذا ليس هو.
لذلك اتخذت قرارًا:
وستكون هذه الصفقة - كما هو واضح في عنوانها - بمثابة نقطة تحول.
إذا تم إغلاقه وحققنا بضعة آلاف من الدولارات - ربما كنت مخطئًا وسنستمر.
ولكن إذا سقط - فهذه علامة من الأعلى أنني لست من المفترض أن أكون هنا.
في حدسي، كنت أعلم بالفعل أن هذه ستكون النتيجة، لكن جانبي البراجماتي الذي يتعامل مع السوق قال:
دعونا ننتظر ونرى.
وفي اليوم الأخير من فترة التفتيش، قرر المشتري التوقف.
شعرت وكأن كل شيء ينهار.
لقد كانت واحدة من أكثر ليالي رأس السنة الجديدة كآبة التي مررت بها على الإطلاق.
وعرفت على وجه اليقين أن مسيرتي المهنية كتاجر جملة قد انتهت.
ماذا لم أحاول؟ ما هي الدورة التي لم أتخذها؟ ما هو المرشد الذي لم أتحدث معه؟
لقد شعرت وكأنني أعرف عن هولسلينج أكثر من معظم الناس.
ولكن - لم ينجح الأمر.
-----------------
نصيحة ريادة الأعمال رقم 3:
عندما تقوم بتمزيق مؤخرتك وتكسب أقل من المستأجر - فهذه علامة على أنك بحاجة إلى التوقف.
لا توجد طريقة لتجميل هذا الأمر، ولا ينبغي لنا أن نكذب على أنفسنا في هذا الوضع. ولا يهم كم نريد أن نحقق ذلك.
-----------------
لذلك أخذت استراحة.
لقد أخذت إجازة لمدة شهر للتفكير.
وبعد ذلك عدت إلى الاستشارات عبر الإنترنت - وهو ما كنت أعرف دائمًا كيفية القيام به.
خدمة العديد من العملاء والبحث والاستشارات والبحث عن "الشيء التالي".
أنا لست متدينًا حقًا، ولكنني أؤمن بأن كل ما يحدث هو لصالحك.
وبينما كنت أشاهد اليوتيوب، عندما كنت أفكر في التعرف على كيفية إعداد الحملات لوكلاء العقارات، تلقيت فجأة رسالة على Messenger.
سألني صديق/زميل/مرشد لديه عمل تجاري بالجملة بمبالغ تصل إلى سبعة أرقام في فلوريدا (والذي درست معه سابقًا) عن السوق في جورجيا.
قلت له: "اترك الأمر، ليس لديك ما تطلبه، لقد تقاعدت من الميدان".
سألني لماذا - وأخبرته.
ثم قال فجأة:
قل لي، هل ترغب بالعمل معنا؟ ربما لديّ ما أقدمه لك، فكّر مليًا.
وبالفعل - كان لديه عرض.
إدارة نظام التسويق بأكمله للشركة: الاتصال البارد والرسائل النصية والبريد المباشر - وفي وقت لاحق أيضًا Facebook وGoogle.
استخدام ميزانياتهم المرتفعة وخبرتي لإنتاج شيء جديد.
وفي وقت قصير، توصلنا إلى اتفاق - وأصبحوا عميلي الوحيد.
لم أكن موظفًا، لكنني قدمت لهم خدمة متكاملة.
وكان وقتا رائعا.
لقد تعافى حسابي البنكي، وتعلمت الكثير من الأشياء الجديدة.
لقد قمت بإدارة فريق مكون من 15 مسوقًا عبر الهاتف، وقد جلبنا مئات العملاء المحتملين شهريًا،
وقمنا بتطوير طريقة لإرسال البريد المباشر الوارد فورًا - بميزانية تبلغ حوالي 30,000 ألف دولار شهريًا، وهو شيء أفتخر به حتى يومنا هذا.
ولكن ما هو المغير الحقيقي للعبة؟
لقد أطلقنا حملة على جوجل - المكان الذي بدأ فيه كل شيء بالنسبة لي.
ولحسن الحظ، كان لدي 13 عامًا من الخبرة في هذا المجال تحديدًا.
في البداية، استشرت وكالة خارجية - والتي لم تقدم نتائج.
قرر الملاك نقل الحملات إليّ - وقمت بتوليها من خلال الدراسة في أكثر الدورات الرائدة في عالم هولسلينج، والتي تمولها الشركة.
لقد كان هناك منحنى تعليمي، لكن العقود بدأت في التدفق - وجاءت الصفقات.
التحدث مع البائعين مرة أخرى؟
كنت أعلم أنني لن أعود إلى ذلك أبدًا.
لكن كل الخبرة التي اكتسبتها جعلتني مسوقًا أفضل بكثير.
وفي النهاية، اتضح أنني عملت مع هذه الشركة لمدة ثلاث سنوات - واستمتعت بكل لحظة.
حتى أنني عدت إلى السفر قليلاً، لأنني عملت من أماكن مثل سريلانكا، وأفريقيا، وأميركا الوسطى.
وبفضل هذه الفترة ولدت أعمالي التالية.
وحول ذلك… في التدوينة القادمة.
بالصورة: رسالة مفاجئة تغير مجرى حياة
نراكم غدًا في المنشور القادم!
ردود