هولسلينج 2.0
ديسمبر 2020. ليلة عيد الميلاد.
أنا جالس في منزل والدي صديقتي بالقرب من غدانسك، بولندا.
العشاء جاهز. العائلة احتفالية.
وما زلت أحاول إبرام الصفقات مع البائعين غير المحفزين.
لقد نقلت للتو عملية البيع بالجملة الخاصة بي إلى مترو أتلانتا، معتقدًا أن الأمر سيكون أسهل.
تنبيه المفسد: لم يكن كذلك.
ولم يكن الأمر أسهل فحسب، بل لم أتمكن من إتمام أي صفقة.
كانت هناك صفقة واحدة عالقة في العنوان. كنت أعمل مع تاجر جملة محلي ناجح وكنت قد انضممت إلى برنامج الإرشاد الخاص به.
لكن مرت ثلاثة أشهر كاملة... ولم يكن هناك دولار واحد في البنك.
لقد كرهت المكان الذي كنت فيه.
لقد كرهت هذا العمل.
وبصراحة، بدأت أكره حياتي.
لم يكن هذا ما اشتركت فيه.
لقد شعرت بذلك جسديا.
سواء كنت أنا من أجرى المكالمات أم أن ممثل الاستحواذ الخاص بي هو من قام بذلك، فلم يكن الأمر مهمًا.
لقد فقدت كل الحماس لهذا العمل.
بعد مئات المكالمات وعشرات العقود، عرفت في أعماقي:
لم يكن هذا هو الأمر.
لذلك، عقدت صفقة مع نفسي.
اختبار الصفقة النهائية
لقد تبقى لي صفقة واحدة عالقة في العنوان.
إذا تم إغلاقه وجلب لنا بعض المال - ربما كنت مخطئًا.
ربما كان هناك مستقبل هنا.
ولكن إذا مات...
هذه ستكون العلامة.
قال المسوق البراجماتي بداخلي: "انتظر وشاهد".
لكن أحشائي عرفت بالفعل.
وبعد ذلك - في اليوم الأخير من فترة التفتيش - تراجع المشتري.
بوم. منتهي.
واحدة من أكثر ليالي رأس السنة الجديدة إحباطا في حياتي.
لقد عرفت ذلك على وجه اليقين:
لقد انتهت مسيرتي المهنية في البيع بالجملة.
لقد حاولت كل شيء.
كل دورة.
كل مرشد.
كل طريقة.
لقد عرفت عن البيع بالجملة أكثر من معظم الناس هناك.
وما زال الأمر لا يعمل.
نصيحة ريادة الأعمال رقم 3:
إذا كنت تعمل بجد ولا تزال تحصل على دخل أقل من الموظف الذي يتقاضى راتبًا ثابتًا، فهذه هي إشارتك للتوقف مؤقتًا.
لا يوجد أي معنى في تجميل الأمر.
في بعض الأحيان، الرغبة الشديدة في الحصول على شيء ما لا تكفي.
إعادة الوضع
لقد أخذت إجازة لمدة شهر لإعادة تنظيم نفسي.
وبعد ذلك، عدت إلى ما أعرفه بشكل أفضل، وهو الاستشارة عبر الإنترنت.
بعض العملاء، وبعض المهام البحثية، واستراتيجية التسويق... فقط ما يكفي لإبقاء الأمور في مسارها الصحيح.
أنا لست متدينًا، ولكنني أؤمن بأن الأشياء تحدث لنا، وليس لنا.
وبعد ذلك، أثناء مشاهدة مقطع فيديو على YouTube حول توليد عملاء محتملين من خلال وكلاء العقارات، حدث شيء ما.
رسالة فيسبوكية غيّرت كل شيء
لقد وصلني عبر البريد الإلكتروني رسالة من مرشد سابق - وهو مستثمر يمتلك شركة تجارة جملة بمبالغ تصل إلى سبعة أرقام في فلوريدا.
"يا رجل، ماذا يحدث في جورجيا هذه الأيام؟"
قلت له بصراحة:
"لا تسأل. لقد توقفت عن البيع بالجملة."
سأل لماذا.
لقد قلت له.
ثم قال شيئا غير متوقع:
هل ترغب بالعمل معنا؟ لديّ فكرة. كن منفتحًا.
أدخل: مدير التسويق
لقد عرض علي شيئًا مختلفًا تمامًا.
لإدارة عملية التسويق بأكملها:
الدعوة الباردة
الحملات النصية
البريد المباشر
في نهاية المطاف جوجل وفيسبوك
وكان لديهم ميزانية.
لقد كانت لي تجربة.
وفي غضون أسبوع واحد، جعلنا الأمر رسميًا.
لقد أصبحوا عميلي الوحيد.
لم أكن موظفًا، لكنني كنت أدير كل شيء من البداية إلى النهاية.
وكان ذلك مذهلاً.
لقد تم استعادة حسابي البنكي.
لقد تعلمت الكثير.
لقد قمت بإدارة فريق مكون من 15 شخصًا من المساعدين الافتراضيين والمتصلين.
لقد قمنا بجذب مئات العملاء المحتملين شهريًا.
لقد قمنا أيضًا ببناء نظام بريد مباشر مع مكالمات واردة فورية - بميزانية إعلانية شهرية تبلغ 30 ألف دولار.
شيء مازلت فخورة به.
ولكن ما هو الشيء الحقيقي الذي سيغير اللعبة؟
لقد أطلقنا إعلانات Google.
العودة إلى جذوري (ولكن بذكاء)
وهنا بدأ كل شيء بالنسبة لي، قبل 13 عامًا.
في البداية، قمنا بتعيين وكالة خارجية... ولكنها لم تنجح.
لذلك سلموا لي الأمر برمته.
لقد انغمست في أفضل دورات إعلانات Google لتجار الجملة، الممولة من قبل الشركة
لقد كان هناك منحنى تعليمي، ولكن سرعان ما جاءت العقود.
وتلت ذلك الصفقات.
والتحدث مع البائعين؟
عرفت أنني لن أعود إلى ذلك أبدًا.
ولكن ما هو العمل الشاق الذي مررت به؟
لقد جعلني مسوقًا أفضل بكثير لهذه المساحة.
بقيت ثلاث سنوات
لقد عملت معهم لمدة ثلاث سنوات كاملة، وأحببت كل دقيقة.
حتى أنني بدأت السفر مرة أخرى - العمل عن بعد من سريلانكا وأفريقيا وأمريكا الوسطى...
وفي تلك الفترة، بدأ شيء جديد يتشكل.
لقد ولدت شركة جديدة.
هذا ما سأشاركه في التدوينة رقم 5.
الصورة: رسالة غيرت مسار حياتي - عندما اعتقدت أنني انتهيت.
نراكم في التدوينة القادمة
حيث أكشف كيف قمت بدمج 15 عامًا من التسويق الرقمي مع العقارات لبناء أعمالي الحالية.
هل لديك أسئلة أو فضولي بشأن البيع بالجملة؟ أسقطهم أدناه 
— يوغيف
مؤسس شركة I-Solutions
ردود