وكالة جديدة

المنشور رقم 5: ولادة وكالة جديدة

"لا شيء يدوم إلى الأبد." – إيكو والأرانب

أحد أكبر حقائق الحياة هو أن لا شيء يدوم.

باعتبارنا رواد أعمال، يتعين علينا أن نتطور باستمرار. التكيف أو التخلف عن الركب.

لقد أمضيت ثلاث سنوات رائعة مع تلك الشركة بالجملة في فلوريدا.

لقد نشأنا معًا كثيرًا، وهذا جعلني مسوقًا أفضل بكثير، ليس فقط في مجال العقارات، ولكن بشكل عام.

درس كبير: الإجراءات التشغيلية القياسية

أحد أهم الأشياء التي تعلمتها خلال تلك الفترة؟

الإجراءات التشغيلية القياسية.

لمن لا يعرف:

الإجراء التشغيلي القياسي هو نظام واضح خطوة بخطوة لكيفية إكمال مهمة ما. يساعدك على العمل بشكل متواصل، وتدريب أعضاء الفريق الجدد بسهولة، وتقليل الأخطاء.

إن الإجراءات التشغيلية القياسية الجيدة لا تعمل على جلب النظام فحسب، بل إنها تزيد من فرص نجاحك بشكل كبير.

ولكن... كما قلنا:

لا شيء يدوم إلى الأبد.

التقدم السريع إلى أوائل عام 2024.

أنا في مكالمة فيديو مع رئيسي، وأنا جالس في سوازيلاند أثناء رحلة عبر القارة.

ويقول إنهم يقومون بإعادة الهيكلة، ويتم تخفيض تعويضاتي.

لا مشاعر صعبة.

العمل هو العمل.

لقد كانت لديهم تحدياتهم الخاصة، تمامًا كما نفعل جميعًا.

ولكن بالنسبة لي، كنت أعلم أن العد التنازلي قد بدأ.

وبحلول مارس 2024، انفصلنا رسميًا.

تم إيقاف الحملات مؤقتًا.

وأنا؟ العودة إلى نقطة البداية.

نصيحة ريادة الأعمال رقم 4:

إذا لم تتخذ أي إجراء طوعا، فإن الحياة ستفرضه عليك.

باعتبارنا رواد أعمال، لا يمكننا تجاهل الحركة.

إما أن نغير مسارنا عمدًا، أو نستسلم للظروف.

اعادة بناء

استغرق الأمر مني شهرين لإعادة ضبط الأمر.

لحسن الحظ، كانت العملات المشفرة مزدهرة، لذا كان لديّ مساحة للتنفس المالي.

لقد لعبت مع بعض المجالات الجديدة - مثل تسويق الموسيقى (وهو شغفي منذ فترة طويلة) - ولكنني كنت أعود دائمًا إلى فكرة مألوفة:

مساعدة محترفي العقارات على الفوز عبر الإنترنت.

هذا هو المكان الذي توجد فيه تجربتي.

هذا هو المكان الذي يوجد فيه فرحتي.

وهذا ما قدمت نتائجه على مدى أكثر من عقد من الزمان.

العودة إلى منطقة عبقريتي

لذا، بدأت بوضع الأساس:

سير عمل مُحسّن

طرق مبنية على كل ما تعلمته

نظام جاهز للعملاء الحقيقيين

وبعد ذلك كتبت منشورًا واحدًا على الفيسبوك، وربما رآه بعضكم.

لقد شاركت قصتي وتجربتي ودعوت الأشخاص إلى مراسلتي إذا كانوا يريدون المساعدة في إدارة حملات إعلانات Google.

والجواب؟

العشرات من الرسائل المباشرة.

لم يكن البعض مناسبًا - إما أنهم لم يكن لديهم ميزانية أو لم يتم إعدادهم بشكل صحيح (لا يوجد نظام إدارة علاقات العملاء، ولا موقع ويب، ولا قمع مبيعات).

وقال البعض لا.

ولكن البعض… قالوا نعم.

بدأت بإدارة الحملات بشكل عملي.

جلب مزيج من:

خبرة شخصية

الحدس في الحياة الواقعية

بيانات من كبار المسوقين في هذا المجال

أنا أتحدث عن أسماء مثل AdWords Nerds، وNick Perry، وSean Terry، وChris Chico، وعشرات التدريبات ومقاطع الفيديو التي درستها.

لقد كنت وكالة مكونة من رجل واحد - لكن هذا الرجل كان يجلب العملاء المحتملين والعقود والإيرادات الحقيقية.

عندما أخبرني أول عميل لي (خارج دائرتي الداخلية) أنهم أغلقوا العقود من الحملات -

وتحولت تلك العقود إلى دخل حقيقي، وهو ما تأثرت به للغاية.

ولكن ماذا لو تجاوز نفس العميل 100,000 ألف دولار من الإيرادات في أقل من 6 أشهر؟

حينها عرفت:

لقد عدت.

وأنا أبني شيئا حقيقيا.

عمل يجمع بين:

ريادة الأعمال

استراتيجية الاستثمار

حكمة البيع بالجملة

إتقان التسويق الرقمي

عمل أتحدث فيه نفس لغة العميل.

نصيحة ريادة الأعمال رقم 5:

وثّق كل ما ينجح - وقم ببناء أنظمة لتكراره.

وهذا هو الأصل الحقيقي الذي يغذي النمو المستدام.

إذن ما الذي نفعله بالضبط الآن في هذه الوكالة؟

وما الذي أقدمه للعملاء الجدد الذين يأتون على متن الطائرة؟

هذا ما سأكشفه في التدوينة رقم 6.

في الصورة: لقطة من تقرير إيرادات العميل تُظهر كيف تجاوزنا 100 ألف دولار من الدخل مباشرةً من حملات إعلانات Google الخاصة بنا.

أراك في ما بعد المقبل!

– يوغيف

مؤسس شركة I-Solutions

التسويق الرقمي للمستثمرين والمحترفين في العقارات