إكسل يمتص كل شيء
#EntrepreneurOfTheWeekOfekMolekandoff| المنشور رقم 5
"يمتص Excel كل شيء"
ولم أقابل بعد مستثمراً تضمنت خطة عمله الإفلاس أو فشل المشروع أو سيناريوهات الكوارث...
فلماذا أنهي هذه التدوينة؟
لأنني أريد أن أذكر الجميع - وخاصة المستثمرين في الحشد:
إنه أمر رائع عندما يكون هناك عرض تقديمي جذاب وموقع ويب مصقول وبعض مقاطع الفيديو الرائعة على TikTok. ونعم، قد تبدو ورقة Excel احترافية للغاية...
ولكن في نهاية المطاف، فهي مجرد أرقام كتبها شخص ما في جدول بيانات.
ما الذي يهم حقا؟
الشعب. قيمهم.
لا يصل أي رجل أعمال إلى نسبة 100% في كل مرة.
ما يهم هو كيفية رد فعلهم عندما يتعرض المشروع لضربة، عندما تكون هناك مشاكل، عندما "يهطل المطر".
تريد شخصًا يقف تحت النقالة عندما تسوء الأمور.
شخص قد لا يحقق ربحًا - لكنه سيحمي أموالك لأنه:
المرونة المالية
الخبرة
مشاريع متعددة قيد التشغيل
القدرة على التدخل وتحمل المسؤولية
كيف تختار رجل الأعمال الذي ستستثمر معه؟
الدليل أقوى من التوقعات
انسى وعود العائد على الاستثمار بنسبة 20% أو الدعاية حول "أفضل مشروع على الإطلاق".
أفضل أن أسمع 10 دقائق من الشهادات الصادقة من العملاء السابقين، أو رؤية المشاريع التي تم بيعها بالفعل، بدلاً من الجلوس لمدة ساعتين من الشرائح الفاخرة وتوقعات السوق.
انظر من هم كأشخاص.
اجلس لتناول القهوة. تحدث عن الحياة، وليس فقط عن العمل. هذا يخبرك بكل شيء.
نصيحة لرجال الأعمال (لا تشعروا بالاستبعاد):
"السحر خادع، وقصص Instagram مؤقتة."
تُظهر وسائل التواصل الاجتماعي القوة والنجاح، وتُظهر "كل شيء مذهل". لكن النجاح الحقيقي يترك آثارًا من الاتساق والاجتهاد.
يمكن تحقيق المال في كل مجال - شركة Durex تساوي مليارات الدولارات، أليس كذلك؟
الجزء الصعب هو الاتساق وتجاهل العشب اللامع المجاور.
حتى أنني واجهت صعوبة في ذلك في البداية. الآن أعلم بشكل أفضل - ركز على تقدمك الشخصي.
هناك مهارة واحدة أريد تسليط الضوء عليها في الختام: التفاوض
سواء كنت مستثمرًا أو رائد أعمال، فإن المفاوضات الجيدة يمكن أن تجعلك تربح المال فقط من خلال طرح الأسئلة الصحيحة والصدق.
وفيما يلي بعض النصائح الواقعية التي تعمل:
"هل هذا هو أفضل سعر لديك؟"
سؤال بسيط - يعمل العجائب مع تجار الجملة.
"مرشدي (الخيالي) لن يسمح لي بالذهاب إلى ما هو أعلى من $___"
وضع الحد على شخص آخر = ضغط أقل.
دع الجانب الآخر يبدأ برقم.
اسأل وكيل العقارات: "ما رأيك في ما سيتطلبه الأمر لإغلاق هذا الأمر؟"
اكتشف ما هو الأكثر أهمية بالنسبة للبائع:
نقود سريعة؟ أو سعر أعلى؟ في كثير من الأحيان يكون الوقت أكثر أهمية من المال.
استخدم عرضًا منخفضًا من طرف ثالث لجعل عرضك يبدو أفضل.
يجعل اقتراحك يبدو عادلاً وجذابًا.
عرض خيارين حيث يستفيدك الخيار الافتراضي:
يميل الأشخاص (وخاصة غير رواد الأعمال) إلى اختيار الخيار "السهل". لذا قم بإنشاء سيناريو حيث عدم القيام بأي شيء يعني أنك ستفوز.
على سبيل المثال: أعطهم الخيار أ (ما تريده) والخيار ب (ما يريدونه - ولكن عليهم مطاردته). معظمهم لن يبذلوا الجهد.
سأضيف دليلاً مجانيًا حول تكتيكات التفاوض في قسم التعليقات قريبًا.
أتمنى لكم جميعًا أسبوعًا مليئًا بالمعنى والنجاح والحرية الحقيقية - وأتمنى أن يعود الرهائن بسلامة، وهذا هو الأهم.
بالإيمان والجهد والإيمان ننجح.
ردود