هكذا بدأت الأمور - من أول محاولة في مجال الوساطة، مروراً بالطحن، وصولاً إلى البيع بالجملة.
#رائدة_الأعمال_لهذا_الأسبوع كورين باراك - المنشور 2
هكذا بدأت الأمور - من أول محاولة في مجال الوساطة، مروراً بالطحن، وصولاً إلى البيع بالجملة.
إذا كنت تفكر في مهنة في مجال العقارات أو البيع بالجملة في جنوب فلوريدا - فمن المهم أن تعرف من أين ستبدأ.
ميامي ليست مجرد شواطئ وشمس وموسيقى لاتينية. إنها مدينة ذات سوق عقاري مجنون - تنافسي، ومتنوع، ويدور فيه الكثير من المال. كل شخص ثاني هنا هو وكيل عقارات. هناك شقق فاخرة على الشاطئ، وشقق استثمارية، ومنازل تحتاج إلى تجديد - وكل شيء يباع بسرعة.
لكنها أيضًا مدينة ذات سكان متعددي الثقافات: يتحدث الناس فيها الإسبانية والفرنسية والعبرية والإنجليزية - ويتحدث الجميع عن العقارات.
فورت لودرديل - التي تقع على بعد حوالي عشرين دقيقة إلى الشمال - أكثر هدوءًا. مزيد من العائلات، وأحياء أكثر استقرارًا، والكثير من صفقات الإيجار طويلة الأجل.
بالم بيتش - إنه عالم مختلف: الفخامة، والسرية، ومنازل تبلغ قيمتها عشرات الملايين. ليس هذا هو المكان المناسب للبدء بالضبط، ولكن بالتأكيد هناك شيء يجب أن نهدف إليه.
ومن المهم أيضًا معرفة الأسواق الأخرى في فلوريدا:
فورت مايرز وكيب كورال – أسواق ذات فرص ممتازة للمستثمرين ورواد الأعمال الناشئين.
جاكسونفيل - سوق يتمتع بإمكانات عالية للإيجار وتدفق نقدي، مع منافسة أقل ومساحة أكبر للنمو.
⸻
مرحبا بكم في العالم الحقيقي
وصلت إلى ميامي، وحصلت على رخصة عقارية، وأخذت دورة Keller Williams Ignite، وأدركت بسرعة كبيرة:
هذا هو السوق الذي لا ينتظر أحدا.
كان علي الاختيار - الانضمام إلى الفريق أو الخروج بمفردي.
اخترت أن أخرج وحدي، دون شبكة أمان. ومنذ اللحظة التي أنهيت فيها الدورة، فهمت:
بدون مرفقين، بدون مثابرة - لن يحدث شيء.
⸻
الطحن دون توقف
بدأت في القيام بكل شيء - المكالمات الباردة، الدراجات المنزلية، الرسائل، التواصل، التعاون.
كنت في كل مكان - جسديًا. لقد عملت من هومستيد إلى شمال فلوريدا.
لقد بحثت عن عملاء محتملين، وتعاونت مع الإسرائيليين، وبنيت اسمي من الصفر.
⸻
وبعد ذلك جاءت النتائج.
بعد ستة أشهر، قمت بإتمام الصفقة الأولى.
ثم الثاني والثالث.
وبحلول نهاية العام، كنت قد أبرمت بالفعل ستة صفقات، بقيمة إجمالية بلغت 2 مليون دولار.
بدون أي رأس مال ابتدائي. فقط المثابرة والجوع والإيمان.
⸻
ثم اكتشفت البيع بالجملة.
سمعت مرارا وتكرارا: "يمكنك كسب المال دون أن تدفع شيكلًا واحدًا".
انا ضحكت.
ولكن عندما بدأت الدراسة، أدركت أن هذا حقيقي.
هذه طريقة. إنها مهارة. هذه طريقة لبناء عمل تجاري من الصفر.
⸻
ما هي الجملة بالضبط؟
تجد بائعًا على استعداد للبيع بسعر رخيص - بسبب ظروف شخصية أو ديون أو ميراث أو إهمال.
توقيع عقد معه.
ومن ثم – يتم تحويل العقد إلى المشتري النقدي، ويتم فرض العمولة.
مثال:
المنزل يساوي 300,000 ألف.
لقد وقعت مع البائع بمبلغ 220,000،XNUMX.
لقد وجدت مشتريًا مقابل 240,000
20 ألف دولار – دون أن ننفق شيكلًا واحدًا. بدون قرض. بدون رهن عقاري.
في معظم معاملاتي – قمت بكلا الجانبين بنفسي:
لقد قمت بشراء العقار (الاستحواذ) ووجدت مشتريًا نقديًا له (التصرف).
هذه طريقة تسمح لك بالاستفادة من المعاملات دون الحاجة إلى استثمار رأس المال - ولكنها تتطلب فهمًا عميقًا للسوق، والكثير من الصبر، والحدس القوي مع الناس.
عندما يتم بناؤه بشكل صحيح، يمكنك تحويله إلى عمل مستقر مع تدفق نقدي، سواء في البيع بالجملة أو البيع المباشر.
في منشور منفصل، سأشارك كيفية بناء نظام ذكي للبيع بالجملة والبيع السريع - بما في ذلك من أين تبدأ، وكيفية العثور على العملاء المحتملين، وكيفية إنشاء محرك يولد لك الصفقات كل شهر.
⸻
ثم جاء كورونا - وانفجرت ميامي
توقف العالم - واستيقظت ميامي.
بينما كانت البلاد بأكملها في حالة إغلاق، ظلت ميامي مفتوحة.
كانت المدينة مليئة بالأشخاص الذين غادروا نيويورك، وكاليفورنيا، وشيكاغو - وجاءوا إلى هنا.
ارتفعت الأسعار، وارتفع الطلب، ورأى الجميع في العمل الفرصة.
لقد عملت بلا توقف. كل يوم صفقة، وكل ليلة مفاوضات.
وأدركت أنني كنت في المكان المناسب، وفي الوقت المناسب.
⸻
ثم جاء الإدراك الأكثر أهمية.
بعد عدة سنوات من ممارسة الأعمال التجارية، والبيع بالجملة، والوساطة، ومئات المحادثات مع البائعين، والمستثمرين، والعملاء - فهمت شيئًا أساسيًا:
هذا العمل لا يتعلق بالعقارات. إن الأمر يتعلق بالناس.
وراء كل أصل هناك حياة.
وراء كل صفقة هناك قصة.
وفي بعض الأحيان، لا يتم نسيان هذه القصص.
⸻
ثلاث قصص لن أنساها أبدًا
الرجل البالغ من العمر 74 عامًا والابن العنيف
نادى بصوت هادئ.
أخبرني أنه يعيش مع ابنه ويعاني من العنف.
كان يريد الانتقال إلى شقة هادئة بمفرده.
لقد اعتنيت به بكل قلبي.
واليوم يعيش في مكان آمن.
وهذا يستحق أكثر من أي رسوم.
المرأة التي حاولت بناتها السرقة منها
لقد كان ذلك قبل الحجز العقاري مباشرة.
المحامي الذي مثلها كان يعمل فعليا مع البنك.
حاولت بناتها نقل الملكية إليها.
لقد اكتشفت كل شيء، وحصلت على محامٍ جديد، وبعت المنزل بتكتم -
وحصلت على نصف مليون دولار في حسابها.
اشتريت شقتين. تعيش في واحد، وتؤجر الآخر.
ومازالت ترسل لي الهدايا في العيد.
صفقة المليون دولار - والتي بدأت بشقة بقيمة 50 ألف دولار
اتصلت بي امرأة مسنة من شقة صغيرة.
لقد تعاملت معها وكأنها شقة فاخرة.
وبعد بضعة أشهر، أرسلت ابنتها بعيدًا مع عقار بقيمة مليون دولار.
لا يوجد شيء اسمه صفقة صغيرة. لا يوجد شيء اسمه عميل غير مهم.
⸻
الحياة بين 0 و100 – وكيفية الحفاظ على العقل السليم:
هناك أيام تتمكن فيها من إتمام ست صفقات خلال شهرين - وتشعر وكأنك في قمة السعادة.
وبعد ذلك – الصمت.
شهر. شهرين. في بعض الأحيان ثلاثة.
في يوم ما تشعر بالجنون، وفي اليوم التالي، لا شيء.
لا يتعلق الأمر فقط بكيفية البقاء على قيد الحياة، بل بكيفية الحفاظ على استقرارك.
لا تيأس عندما تفشل الصفقة.
لا تلوم نفسك.
لا تلوم نفسك عندما تحصل فجأة على مبلغ جيد من المال في البنك.
لقد أدركت أن هذه مهنة تتطلب التوازن العقلي:
للحفاظ على الوقت والحياة الشخصية والتخطيط المالي –
لأن غدا؟ كل شيء يمكن أن يتغير.
الاستقرار لا يقتصر على المعاملات فقط، بل هو في داخلي.
⸻
بعض النصائح للوكيل/المستأجر المبتدئ.
لمن يريد البدء بالوساطة:
• إصدار الترخيص – المرحلة الفنية. لا تتأخر.
• اختر وكالة ذات إرشادات حقيقية.
• إقامة بيوت مفتوحة والتعلم في الميدان.
• التركيز على منطقة ثابتة وجعلها اسمًا مألوفًا.
• اسأل دائمًا: "كيف يمكنني مساعدة العميل أمامي؟"
بالنسبة لأولئك الذين يريدون البدء في البيع بالجملة:
• فهم القانون في بلدك
• تعرف على مصطلحات مثل: التعيين، البائع المحفز، المشتري النقدي
• ابحث عن الأصول التي تقل قيمتها عن القيمة السوقية - الرسائل والهواتف والمساحة
• قم ببناء قائمة بالمشترين النقديين
• وتذكر: أنت تحل المشاكل - وليس تضغط على الصفقات
⸻
وأخيرا
العقارات - سواء كانت وساطة أو بيع بالجملة - تتعلق في المقام الأول بالناس.
يمكنك البدء بدون فلس واحد.
ولكن عليك أن تتوصل إلى القيم.
مع رغبة حقيقية للمساعدة.
ومع الانضباط الذاتي للمحاربين.
إذا كان هذا المنشور قد أثار اهتمامك، أو إذا كان لديك سؤال، أو تعليق، أو حتى فرصة أو صفقة مثيرة للاهتمام تستحق التحقق منها -
أنا هنا. لا تتردد في الكتابة لي.
ردود