البائعون يدخلون سوق الربيع بآمال كبيرة

خلص استطلاع جديد أجراه موقع Realtor.com إلى أن البائعين المحتملين يعتقدون أن هذا هو الوقت المناسب للبيع، حيث يتوقع معظمهم الحصول على السعر المطلوب على الرغم من المخاوف بشأن أسعار الفائدة على الرهن العقاري.

أوستن، تكساس - يشعر البائعون في جميع أنحاء الولايات المتحدة بالتفاؤل بشأن أفضل وقت للبيع هذا العام، حيث يعتقد 70% من البائعين المحتملين أن هذا هو الوقت المناسب للبيع، وفقًا لمسح جديد أجراه موقع Realtor.com ونشرته اليوم. وعلى الرغم من أن ظروف السوق لم تؤد إلى اتخاذ قرار، إلا أن البائعين اليوم متفائلون بشأن البيع هذا العام بسبب قدرتهم على الاستفادة من ارتفاع قيمة المنازل والتوقع بأن عروض المشترين ستلبي السعر المطلوب.

وقالت لورا إيدي، نائب رئيس الأبحاث والرؤى في Realtor.com: "تاريخيًا، يُعد الربيع أفضل وقت للبيع، وهذا العام، يدخل البائعون الموسم بتوقعات عالية". أظهر استطلاعنا أن العديد من البائعين المحتملين واثقون من أنهم لن يبيعوا منازلهم بسرعة فحسب، بل سيحصلون أيضًا على أفضل سعر. ورغم تفاؤلهم، يشير استطلاعنا إلى أن البائعين المحتملين - وخاصةً أولئك الذين انتظروا عامًا أو أكثر للبيع - ما زالوا يشعرون بأنهم مقيدون بأسعار الفائدة.

وتعتقد الأغلبية (79%) من البائعين المحتملين أن البيع كان بسبب الضرورة، بما في ذلك الحاجة إلى مساحة أكبر أو أقل، أو للعائلة، أو أحداث الحياة، أو العمل، أو لأنهم لم يعد بإمكانهم تمويل منازلهم. يحتاج حوالي 34% من الأشخاص إلى مساحة أكبر، ويحتاج 25% إلى تقليص حجم منزلهم، ويحتاج 21% إلى الانتقال بسبب العائلة، و18% بسبب أحداث الحياة، بما في ذلك الزواج أو الأطفال أو الطلاق، و15% يحتاجون إلى الانتقال بسبب العمل بما في ذلك العودة إلى المكتب أو وظيفة جديدة، و10% لم يعد بإمكانهم تحمل تكاليف منازلهم الحالية. ومع ذلك، كان السبب الرئيسي للبيع هو الموقع، حيث قام 46% من المشاركين بالبيع للعثور على مجتمع آخر.

يعتقد البائعون المحتملون أن هذا هو الوقت المناسب للبيع ويتخذون خطوات للبيع.

يشعر البائعون المحتملون بالتفاؤل بشأن عملية البيع، حيث يعتقد 81% أنهم سيحصلون على السعر المطلوب أو أكثر، ويعتقد 75% أن الأمر سيستغرق وقتًا متوسطًا أو أقصر من المعتاد للبيع، ويعتقد 63% أنهم لن يضطروا إلى تقديم تنازلات كبيرة أو غير متوقعة.

لقد قام كل بائع محتمل تقريبًا (96%) بشيء ما للبدء في الاستعداد لبيع منزله. وكانت الخطوات الأكثر شيوعاً في مرحلة البحث، حيث قام 71% من البائعين المحتملين بالتحقق من قيمة منازلهم وقام 61% بالتحقق من الأسعار في حيهم.

واحد من كل ثلاثة بائعين محتملين (38%) قاموا بإجراء نوع ما من التجديدات في منزلهم لإعداده للبيع. تتضمن عمليات التجديد الأكثر شيوعًا عمليات تجديد بسيطة مثل إعادة الطلاء وتحديث التركيبات وتجميل المناظر الطبيعية الخفيفة، وقد أكملها 70٪ من أولئك الذين قاموا بتجديد منازلهم. لقد قام ما يقرب من ثلثي البائعين المحتملين (65%) الذين قاموا بالتجديد بإصلاح الأشياء التي قد تشكل مشكلة أثناء التفتيش، كما أن أكثر من النصف (59%) قد أكملوا عملية تجديد كبيرة مثل إعادة تصميم المطبخ أو الحمام.

اتخذ ستة من أصل 10 بائعين محتملين خطوات عملية وملموسة لبدء عملية الإدراج. وكانت الخطوة الأكثر شيوعًا هي الاتصال بوكيل عقارات (36%)، تليها إجراء فحص للمنزل المعروض للبيع (27%) وإدراج المنزل للبيع (22%).

وقالت هانا جونز، المحللة البارزة للأبحاث الاقتصادية في Realtor.com: "مع اقتراب أفضل وقت للبيع، يشعر البائعون بالتفاؤل ومع استمرار النقص الوطني في الإسكان، فهناك سبب وجيه لذلك". تُظهر أبحاثنا أن سد فجوة المعروض السكني سيستغرق 7.5 سنوات على مستوى البلاد، ويستغرق وقتًا أطول بكثير في بعض المناطق. في الوقت نفسه، شهدنا تغيرات كبيرة في الأسواق المالية مع تكيف الاقتصاد مع السياسات الجديدة. من المستحسن دائمًا التعاون مع خبير، ويزداد هذا الأمر أهميةً في وقت تتطور فيه أسواق الإسكان لتعكس الظروف الاقتصادية الأوسع.

كان البائعون ينتظرون، ويشعر الكثير منهم بأنهم "مقيدون" بأسعار الرهن العقاري

يفكر ما يقرب من اثنين من كل ثلاثة بائعين محتملين (61%) في بيع منازلهم منذ أكثر من عام، بينما يفكر الجزء الأكبر (46%) في البيع منذ عام إلى عامين. 5% فقط من البائعين المحتملين يفكرون في البيع منذ أكثر من ثلاث سنوات.

أحد العوامل الرئيسية التي تساهم في دفع الناس إلى الجلوس على الهامش هو أسعار الرهن العقاري. بعد كل شيء، يخطط حوالي ثلثي (66%) من بائعي المنازل المحتملين لشراء منزل آخر بعد البيع. يشعر نصف الأشخاص الذين لديهم رهن عقاري بأنهم محاصرون بسبب أسعار الفائدة المرتفعة على الرهن العقاري، وهذا التأثير ينمو بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في البيع منذ أكثر من عام. يشعر أكثر من نصف (55%) من الأشخاص الذين يفكرون في بيع منازلهم منذ أكثر من عام بأنهم محاصرون بسبب أسعار الرهن العقاري.

يعتقد أكثر من ثلاثة من كل أربعة (78%) من البائعين المحتملين أن أسعار الفائدة ستبقى كما هي أو سترتفع خلال الأشهر الـ12 المقبلة. بالنسبة للبائعين المحتملين الذين يعتقدون أن الأسعار سترتفع، يقول 43% منهم أن هذا التوقع يزيد من فرص البيع، ويقول 20% أن رفع الأسعار سيقلل من فرص البيع. ومن المثير للاهتمام أن 69% من البائعين المحتملين الذين يعتقدون أن الأسعار ستنخفض يقولون إن هذا التوقع يزيد من فرص بيعهم. ويشير هذا إلى أن البائعين المحتملين يتأثرون بالتغيرات في أسعار الفائدة، كما أن أسعار الفائدة تؤثر على احتمال قيام البائعين المحتملين بإدراج منازلهم.

تختلف مواقف البائعين المحتملين حسب المنطقة، على غرار اتجاهات الإسكان

من المرجح أن يعتقد البائعون المحتملون في الشمال الشرقي أن هذا هو الوقت المناسب لبيع منزل (80%) مقارنة بالغرب (72%) والجنوب (69%) والغرب الأوسط (65%). من المرجح أن يعتقد البائعون المحتملون في الغرب أنهم سيحصلون على سعر أعلى من السعر المطلوب مقارنة بالبائعين المحتملين في الجنوب والغرب الأوسط والشمال الشرقي. وفقًا لدراسة أجرتها شركة Realtor.com، فإن منطقة الشمال الشرقي هي المنطقة الأقل خدمة وشهدت أبطأ نمو على أساس سنوي في القوائم النشطة والجديدة، مما يساهم على الأرجح في تفاؤل البائعين في هذه المنطقة.

المنهجية: تم إجراء استطلاع رأي عبر الإنترنت في الفترة من 19 مارس 2025 إلى 14 مارس 2025 بين 801 من أصحاب المنازل الذين يفكرون في بيع منازلهم في الأشهر الـ 12 المقبلة.