من البيع بالجملة إلى البيع السريع – الانتقال إلى عالم ريادة الأعمال
#رائدة_الأعمال_لهذا_الأسبوع كورين باراك - المنشور 3
المنشور الثالث: من البيع بالجملة إلى البيع السريع - الانتقال إلى عالم ريادة الأعمال
بعد عدة سنوات من تقديم الصفقات للآخرين، جاءت اللحظة التي سألت فيها نفسي: لماذا لا أفعل ذلك أنا؟ لماذا لا تفعل ذلك بنفسك؟
لقد كنت محاطًا بالمستثمرين، ورأيت الصفقات تمر أمامي طوال الوقت، وأدركت أنني أعرف كيفية تحديد الفرص، وأعرف كيفية التحليل، وأعرف كيفية التحدث إلى البائعين. ما ينقصني هو الشجاعة فقط.
لذلك قررت للتو. أن أتوقف عن الخوف. لقد جمعت بعض المال، وهدأت من روعي، وقلت: سأبدأ بمبلغ صغير. فقط للشعور. اكتساب الخبرة.
اشتريت شقة بمبلغ 70 ألف دولار. اشتريته نقدا. لا قروض، لا دراما، لا مخاطر كبيرة - مجرد رغبة في البدء في التحرك. لم أكن أبحث عن تحقيق ربح كبير، بل كنت أبحث عن الأمان. وكل ما أردته من هذه الصفقة هو شيء واحد: الخروج منها بشجاعة أكبر من تلك التي دخلت بها.
للعثور على العقار الأول الذي سأبيعه - لم أنتظر حتى يقع شيء "مثالي" بين يدي. بدأت في توليد العملاء المحتملين. لم يكن لدي فريق، ولم يكن لدي نظام تسويق، لذلك فعلت ما بوسعي: اشتريت عملاء محتملين من جميع أنواع المواقع التي كانت تدير بالفعل حملات على Google ووسائل التواصل الاجتماعي وفيسبوك - كل عميل محتمل تركه شخص ما على الموقع يمكن شراؤه. لذلك اشتريته. من مواقع مختلفة وبأسعار مختلفة - وبدأت بالاتصال.
وفي حالة الصفقة الأولى؟ ولم أكن بحاجة حتى إلى التجديد. بمجرد أن اشتريته، قمت بوضع العقار للبيع على موقع الوكلاء. وقد نجح الأمر. لقد وجدت مشتريًا في وقت قصير، وتم إغلاق الصفقة. لقد ربحت 15 دولار. لا طلاء، ولا مطرقة، فقط قرار سريع، وغريزة صحية، وقليل من الشجاعة.
وكان هذا بالضبط ما كنت أحتاجه - ليس كمية تغير حياتي، ولكن كمية كافية لإثبات لنفسي أنني أستطيع فعل ذلك.
أما الصفقة الثانية فكانت بالشراكة مع شخصين آخرين. لقد اشترينا منزلًا بمبلغ 120 ألف دولار - ووضعناه في السوق في اليوم التالي. لا تجديد، لا ضجة - فقط التوقيت الجيد والصفقة الصحيحة. وفي النهاية، كان الربح حوالي 20 ألف دولار، وقمنا بتقسيمه بيننا الثلاثة.
ثم جاء أول تجديد حقيقي - منزل في هومستيد. بدأ كل شيء كعمل وساطة. سمعت إحدى العميلات من الحي عني وطلبت مني أن أبيع منزلها. عندما وصلت هناك، رأيت الإمكانات. بدلاً من مجرد الوساطة، قررت شراء العقار بنفسي.
لقد قمت بتجديد بسيط نسبيًا: تنظيف شامل، وطلاء محايد، وأرضيات فينيل جديدة أعطت لمسة عصرية. لقد استخدمت ترخيص وكيل العقارات الخاص بي وعرضت العقار للبيع. لقد قمت بحفظ العمولات، وقمت بإدارة القائمة بنفسي، وتحدثت إلى المشترين. وكان الربح مرتفعًا... ومنذ تلك اللحظة أدركت أنه ليس عليك العمل بجد، بل عليك العمل بذكاء.
في فورت مايرز، التقيت بإحدى العميلات مع ابنها. كان المنزل في حالة سيئة - سقف خشبي قديم، جدران مكسورة، تم تجديده بالكامل. لكن ما لفت انتباهي هو وجود مدخلين منفصلين - إمكانية الانقسام. لقد اشتريت العقار نقدًا، ووضعته على موقع MLS في اليوم التالي، ووجدت عائلة محلية جميلة. لقد كانوا متحمسين لأنه حتى بعد الشراء كان لا يزال لديهم مجال للتجديد وتحقيق الربح.
ومن هناك واصلت رحلتي إلى كيب كورال، ثم إلى جاكسونفيل. في بعض الأحيان كنت أسافر لمدة خمس أو ست ساعات فقط لحضور اجتماع واحد. في البداية لم يتعرفوا عليّ، لذلك كنت آتي بنفسي. وبمرور الوقت، تم بناء الثقة، وبدأت في إدارة كل شيء عن بعد. كما أدت المبيعات التي واصلت شراءها إلى صفقات عقارية - واحدة منها كانت منزلًا بقيمة مليون دولار في جاكسونفيل.
في ميامي، كانت لدي صفقة صعبة بشكل خاص - منزل حصلت عليه من خلال أصدقاء طلبوا مني مساعدتهم في بيعه. كان المستأجر السابق يعيش هناك لمدة 12 عامًا، ولم يدفع الإيجار، وخلف دمارًا كاملاً. المالك يعيش فعليا في إسرائيل. في البداية كنت أخطط للتوسط فقط، ولكن بعد ذلك قلت لنفسي - سأصدق ذلك.
استغرق التجديد ستة أشهر. وكان السقف على وشك الانهيار. لقد تعاملت مع كل شيء. لقد استأجرت العقار لمدة عامين ثم بعته. في البداية، حتى المشرف أخبرني بعدم لمسه. لكنني استمعت إلى حدسي - وكنت على حق. لقد بعت بربح.
الجانب الأقل حديثًا - صعوبات الانقلابات
لا تقتصر الصور التي يتم التقاطها قبل وبعد الظهور على Instagram على مجرد صور. وراء كل "ربح جميل" هناك حقيقة تتطلب الإدارة والمرونة والصبر اللامتناهي.
أول شيء صادفته؟ اللغة.
يتحدث معظم المقاولين في جنوب فلوريدا - وخاصة في فورت مايرز وكيب كورال - اللغة الإسبانية. أنت لا تُفهم دائمًا، وهم لا يُفهمون دائمًا. وهذا يؤثر على العملية ودقتها ووتيرة العمل.
في جنوب فلوريدا - لا توجد ميزانية نهائية حقًا، ولا يوجد جدول زمني دقيق حقًا.
يمكن للمقاولين - بغض النظر عن المبلغ الذي تدفعه لهم - أن يختفوا، أو يتأخروا بدون سبب، أو يتركوا العمل غير مكتمل. يتوجب عليك الجلوس عليهم. كل يوم. كل خطوة. كل قرار. وأثناء كل عملية تجديد، هناك دائمًا المزيد من الأعطال والمفاجآت.
لذلك، فإن أي شخص يفتقر إلى الصبر والهدوء والقدرة على الحفاظ على التوازن العقلي، سيجد صعوبة كبيرة في الحفاظ عليه مع مرور الوقت.
ريادة الأعمال الحقيقية - إنها ليست مهنة، بل هي نهج للحياة
إن كونك رائد أعمال لا يعني فقط فتح عمل تجاري. إن الأمر لا يقتصر فقط على "العمل من أجل نفسك". ريادة الأعمال الحقيقية هي طريقة تفكير، وعقلية، حيث تستيقظ كل صباح وتسأل نفسك: ماذا أبني اليوم؟ ماذا أصنع؟ أين الفرصة القادمة؟
ريادة الأعمال لا تعني إتباع مسار معين، بل تعني خلق المسار بنفسك. لا يتعلق الأمر بالانتظار حتى يُقال لك ما يجب عليك فعله - بل يتعلق بمعرفة كيفية طرح الأسئلة الصحيحة.
وهذا في الأساس هو المخاطرة. أحيانًا من المعرفة، وأحيانًا من الحدس. ولكن دائما مع الإيمان بنفسك.
يتطلب الأمر الحيلة والجهد والشجاعة الحقيقية للقفز - حتى عندما لا تكون هناك شبكة أمان تحتها.
قبل القفزة الأولى مباشرة – ما الذي يجب أن تعرفه؟
قبل الدخول في معاملة التقليب، من المهم أن نفهم:
- هذه ليست أموالاً سريعة. إنها عملية. - الأشياء ستستغرق دائمًا وقتًا أطول وتكلف أكثر مما كنت تعتقد. - لن يلتزم المقاولون دائمًا بكلمتهم. في بعض الأحيان لن يظهروا حتى. - سيتعين عليك اتخاذ القرارات بمفردك، وفي بعض الأحيان - بسرعة. - وفي بعض الأحيان، عليك أن تثق بنفسك.
من يدخل عالم التقلبات يدخل عالم إدارة الضغوط اليومية. من حل المشاكل. من التعلم أثناء التنقل.
لكن أولئك الذين يواصلون المثابرة يكتشفون أن هذا هو أحد أكثر المسارات إرضاءً على الإطلاق. لأنك لا تكسب فقط، بل تخلق أيضًا. أنت مؤثر. أنت تبني شيئًا خاصًا بك.
ولكن ما هي الانقلابات على أي حال - وكيف يمكنك الخروج منها؟
التداول السريع لا يعني مجرد "الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع". هذه هي الاستراتيجية. إنه فهم عميق للسوق والتوقيت والجمهور المستهدف وخيارات الخروج.
وفيما يلي بعض استراتيجيات الخروج الأكثر شيوعًا:
الإصلاح والبيع - شراء عقار بسعر أقل من سعر السوق، وتجديده، وبيعه لتحقيق الربح.
BRRRR – شراء، إعادة تأهيل، استئجار، إعادة تمويل، كرر – شراء عقار، وتجديده، واستئجاره، وإعادة تمويله، ثم الانتقال إلى الصفقة التالية. طريقة لبناء محفظة عقارية.
الإصلاح والاحتفاظ - شراء عقار، وتجديده، وتركه للإيجار. الدخل السلبي مع مرور الوقت.
وماذا عن الضرائب؟
وتتطلب ريادة الأعمال العقارية أيضًا فهم الجانب الضريبي. هناك فرق بين مكاسب رأس المال قصيرة الأجل (التقليب) ودخل الإيجار (الاحتفاظ). عندما تقوم ببناء عمل تجاري يحتفظ بالأصول، فإنك تدخل عوالم الاستهلاك، والخصومات، وتوقيت البيع الذكي، وكل هذا يؤثر على مقدار ما تبقى لديك فعليًا في يدك.
لا ينظر رجل الأعمال الجيد فقط إلى مقدار الربح الذي يحققه في الصفقة، بل أيضًا إلى مقدار ما يحتفظ به.
وبالإضافة إلى ذلك؟ بالنسبة لي، كان الأمر مرضيًا بشكل لا يصدق أيضًا - لأنني أحب التصميم.
لا يوجد شيء مثل رؤية منزل ينهار، وتحويله إلى شيء حي، يتنفس، وجميل.
لقد كان من الممتع رؤية تصميمي يتحول إلى واقع.
لذا نعم، الانقلابات ليست سهلة.
ريادة الأعمال ليست دائما جذابة.
ولكن لا يوجد رضا أكبر من النظر إلى منزل فارغ، ومعرفة "لقد أعطيته حياة جديدة".
وإذا كنت تفكر في القفز إلى هذا العالم - عليك أن تفهم أن الأمر لا يتعلق فقط بالأرقام.
إنها لعبة الناس، والقرارات، والشجاعة.
وإذا وصلت إلى هذا الحد - فمن المحتمل أنك تمتلك هذه الموهبة بداخلك.
أخبرني في التعليقات - ما هو الشيء الذي فاجأك أكثر في عالم العقارات؟
أو ما هو السؤال الذي كنت ترغب دائمًا في طرحه على رجل الأعمال المتقلب - دون تصفية. أنا هنا.
ردود