قيم العقارات وما بينهما

#EntrepreneurOfTheWeekOfekMolekandoff | المنشور 2

العقارات والقيم وكل ما بينهما

قبل الخوض عميقًا في استراتيجيات الأعمال والتكتيكات الدقيقة، أريد أن أتحدث عن شيء أكثر أهمية: القيم.

لقد استغرق الأمر مني وقتًا طويلاً حتى أفهم هذه الحقيقة البسيطة تمامًا:

الناس يأتون قبل العمل.

إنه ليس مجرد شعار. هذا هو مبدأنا الأساسي عند العمل مع الشركاء المحليين والمستثمرين والمقاولين والجميع:

"نحن نبني العلاقات قبل أن نبني الأصول."

ماذا يعني ذالك؟

في مجال العقارات، على عكس سوق الأوراق المالية، يمكنك خلق مواقف مربحة للجانبين. الصفقات لا تتعلق بالأرقام فقط؛ يتم بناؤها (وتدميرها) من قبل الناس.

اليوم، أصبحت انتقائية للغاية بشأن الأشخاص الذين سأعمل معهم.

سواء كان مقاولاً أو وكيلاً أو مدير عقارات أو شركة ألقاب - أيًا كان - فإن المرشح الأول ليس سيرتهم الذاتية أو صفقاتهم أو خبرتهم.

إنها قيمهم.

وأنا لا أتظاهر بأنني قديس هنا.

لقد جاءت هذه العقلية من دروس مؤلمة.

في الماضي، كنت أتعاون مع أشخاص أذكياء للغاية وموهوبين وطموحين ولم يشاركوني قيمي الأساسية - ولم ينجح الأمر.

يمكنك تسميتها مشاعر سيئة، أو غريزة، أو عدم توازن الطاقة - أو أي شيء تريده. ولكن عندما لا تتوافق القيم، لا يمكن لأي مستوى من الموهبة أن ينقذ العلاقة على المدى الطويل.

عند النظر إلى الماضي، أستطيع أن أقول دون تردد أن اختيار القيم بدلاً من الاحتراف المحض كان أفضل بالنسبة لي من العكس.

القيم تبني الثقة

القيم تفتح أبوابًا لم تكن تعلم بوجودها.

القيم هي السبب الذي يدفع المستثمرين إلى تحويل الأموال حتى قبل توقيع العقد - لأنهم يعرفون من أنت.

القيم هي السبب وراء مساعدة شركات الألقاب في دفع الصفقات من خلال العقبات البيروقراطية المزعجة فقط لمساعدتك.

إن كونك شخصًا جيدًا وأخلاقيًا لا يعني الاستغناء عن الاحترافية - ولكن يجب أن تأتي دائمًا في المقام الأول عند اختيار الشركاء.

إن الخبرة والمال والموهبة مهمة، ولكنها لا تفوق أهمية العمل مع أشخاص جيدين.

نصائح عملية: كيف أختار الأشخاص الذين أعمل معهم

فيما يلي قائمة سريعة أستخدمها شخصيًا قبل حتى التفكير في الملاءمة المهنية:

كيف يعاملون آباءهم وأجدادهم

القصص وراء العلاقات السابقة - كيف انتهت الأمور، وماذا يقول الآخرون عنها

- خبرتهم في الخدمة العسكرية (إن وجدت)

كيف تعمل عندما لا يراقبها أحد - الانضباط الهادئ مهم

كيف يعاملون الأشخاص الذين لا يستطيعون "فعل أي شيء" من أجلهم (مثل عمال الخدمة والمساعدين وما إلى ذلك)

سأنهي هذه التدوينة بتقديم الشكر الجزيل لشركائي الرائعين - أورلي جولدشتاين ليزر وشاهار هاكمون - الذين أحب العمل معهم حقًا وأعتقد أننا سنصل إلى القمر معًا .