جذب المستثمرين - الشجاعة لقيادة الأموال التي ليست ملكك
#رائدة_الأعمال_لهذا_الأسبوع كورين باراك - المنشور 5
جذب المستثمرين - الشجاعة لقيادة الأموال التي ليست ملكك
أتذكر تلك اللحظة، الأولى.
عندما يجلس شخص ما أمامي، يستمع، ينظر في عيني -
وقال لي: أنا معك.
لم يستثمر المال فقط. لقد استثمر الثقة.
وفي تلك اللحظة شعرت أن الأمر حقيقي.
أنه يثق بي وعيناه مغمضتان -
ومن هذه اللحظة أصبحت المسؤولية تقع على عاتقي وحدي.
إنها لحظة لن تنساها.
لأن الأمر لا يتعلق بالمبلغ، ولا بالاتفاق - بل بالثقل الذي تحمله ثقة شخص آخر على كتفيك.
ريادة الأعمال الحقيقية لا تبدأ في اللحظة التي تشتري فيها عقارًا.
يبدأ الأمر عندما يمنحك شخص آخر الفرصة - ويعتقد أنك ستعرف كيفية القيادة.
لأن جذب المستثمرين لا يقتصر على المال فقط. إنه اتصال.
يعتقد بعض الناس أن جذب المستثمر يتعلق بـ "التحدث بشكل لطيف" أو "بيع الحلم".
ولكن الحقيقة؟ إن الأمر يتعلق في المقام الأول بمعرفة كيفية التواجد مع شخص ما في رحلة.
باعتبارك رجل أعمال، فإنك تصبح مرساة له وسط حالة عدم اليقين.
يجب أن تعرف كيفية التعامل مع الأسئلة والمخاوف والهموم -
وحتى عندما لا تعرف أنت بنفسك ما الذي سيحدث، كن واثقًا.
يجب عليك أن تعرف كيفية إعطاء مساحة لمشاعر المستثمر،
فهم من أين يأتي، وما هو المهم بالنسبة له، وما هي القيم التي توجهه.
وهنا بالتحديد يتم قياس رجل الأعمال.
ثم تأتي مرحلة الاتفاق - ومعها الاستراتيجية.
هناك أكثر من طريقة للعمل مع المستثمرين، ويعتمد الاختيار على طبيعة الصفقة، وطبيعة المستثمر - والأهم من ذلك، الثقة بين الطرفين.
وفيما يلي بعض النماذج الشائعة:
- قرض خاص بفائدة ثابتة - يقوم المستثمر بإقراض مبلغ معين للمشروع، ويحصل على فائدة (شهرية أو لمرة واحدة)، ويتم السداد عند الانتهاء. يتضمن عادة اتفاقية قانونية وأحيانًا تأمينًا على الممتلكات أيضًا.
- تقاسم الأرباح – حيث يحصل المستثمر على نسبة من العائد النهائي، وفقاً لما تم الاتفاق عليه مسبقاً. إنها علاقة أكثر انفتاحًا بعض الشيء، الأمر الذي يتطلب مستوى عالٍ من الثقة والشفافية الكاملة على طول الطريق.
- شراكة كاملة في المشروع – يشارك كلا الطرفين في اتخاذ القرارات، سواء في التمويل أو في المخاطرة. إنه أشبه بالأعمال العائلية - مع كل الفوائد والتحديات التي تأتي معها.
- التمويل بخطوة واحدة فقط - على سبيل المثال: يدخل المستثمر فقط في عملية الشراء، أو فقط في عملية التجديد، أو فقط في الجسر بين القروض. وهذا موجود أيضًا، وخاصةً في المشاريع التي تتطلب أموالًا نقدية بشكل خاص.
وما هو المهم الذي يجب التأكد منه؟
كل شيء مكتوب في الاتفاقية - مكالمة هاتفية لا تكفي.
أن يفهم المستثمر بالضبط متى سيحصل على المال، وكم المبلغ، وفي أي شروط.
أن في لحظة الحقيقة لن تكون هناك مفاجآت لأي من الجانبين.
إن ريادة الأعمال مع المستثمرين لا تقتصر على فن القيادة فحسب، بل هي أيضًا هندسة الاتفاقيات الواضحة.
ومن يستطيع القيام بذلك يبني أعمالاً تجارية طويلة الأمد.
وعندما لا يكون المال ملكك، فإن القلب يعمل بشكل مختلف.
إنه يحمل على أكتافك ليس فقط المشروع - ولكن أيضًا اسمك.
لأنه لم يعد هناك أي أعذار.
لا يوجد "لم أكن أعرف"، "لم ألاحظ"، "المقاول تأخر".
هناك شيء واحد فقط: لقد وعدت - وأنت المسؤول.
فهو يتطلب التحكم في أدق التفاصيل، والقدرة على حل المشكلات في الوقت الحقيقي،
وأحياناً أيضاً تحمل التكاليف أو اتخاذ القرارات الصعبة -
فقط للوفاء بكلمتك.
ويغيرك. حقًا.
عندما يضع شخص ما ثقته بك،
لا يمكنك أن تظل نفس رجل الأعمال الذي يتصرف من الداخل فقط.
تتعلم:
- ضع حدودًا.
- تحدث بلغة مهنية.
- كتابة وقراءة العقود.
- توثيق كل شيء.
- منع المشاكل.
- والتواصل بما هو غير سار.
ولكن إذا قمت بذلك بالطريقة الصحيحة، فستكون هذه أكبر قفزة هناك.
إن جذب المستثمرين يفتح الأبواب أمام الصفقات التي لم تكن لتتمكن من الوصول إليها بمفردك.
يعلمك العمل كفريق واحد.
فهو يحملك على معايير عالية.
وهذا يحولك من شخص يتعامل في العقارات إلى رجل أعمال يقود العمليات.
إذن ما الذي تحتاج إلى معرفته قبل توظيف مستثمر؟
اعرف صفقتك شفهيًا. لا تأتي دون معرفة الأرقام والمواعيد النهائية والمخاطر.
اعرف من تخاطبه. المستثمر المناسب هو الاتصال. ليس كل المال يستحق ثمنه.
حدد التوقعات مسبقًا - حتى أدق التفاصيل. العقد والتحديثات والجداول الزمنية.
الحفاظ على الشفافية الكاملة. حتى عندما يصبح كل شيء معقدًا - في تلك اللحظة.
وأخيرًا - نصيحة مني:
قبل أن تقوم بالتجنيد – اسأل نفسك:
هل أعطي لنفسي هذا المال؟
هل أرغب في العمل مع شخص مثلي؟
إذا كانت الإجابة بنعم -
حينها ستعرف أنك على الطريق الصحيح.
وإذا كان لديك رأس مال وتبحث عن طريقة ذكية لاستثماره -
أدعوك للانضمام إلي في المشاريع التي لا يكون فيها العقار مهمًا فحسب، بل أيضًا المسار والقيم والأشخاص الذين يقودونه.
أبحث عن شركاء في الرحلة - أولئك الذين يريدون الفهم والتعلم والنمو معًا.
سواء كان لديك خبرة أو كنت بدأت للتو -
إذا كانت الثقة والشفافية والقيادة الجادة تتحدث إليك - فتحدث إلي.
ردود