العمل مع الشركاء والمستثمرين

#رائد_الأعمال_الأسبوعي دانييل جورفينكل جارسيا #Post4

إذا كان هناك شيء واحد تعلمناه عن جذب المستثمرين، فهو أنه لا يوجد أحد ينتظرك بحقيبة مليئة بالدولارات ويقول: "من فضلك، خذ أموالي واستثمرها في عقار رائع في تكساس". أتمنى أن تسير الأمور بهذه الطريقة، لكن الواقع أصعب قليلاً.

مثل معظم رجال الأعمال، بدأنا مع عائلتنا المباشرة. يبدو الأمر سهلاً، ولكن ليس في حالتي. حاول إقناع والديّ باستثمار أموالهما في استثمار في الولايات المتحدة (وهما يعملان في مجال العقارات، أليس كذلك؟)، وبعد ذلك سنتحدث. والدي، أي شيء غير ملموس وغير ممسوك بإحكام في كلتا اليدين أو على بعد أربع ساعات بالطائرة يعتبر "غير حقيقي". لذلك، قبل أن نجرؤ على أن نطلب منهم شيكلًا واحدًا، استثمرنا أموالنا الخاصة، وأبرمنا صفقات ناجحة، وأثبتنا (لأنفسنا أيضًا) أننا نعرف ما نفعله. حينها فقط وافقوا على الاستماع. غير مقتنع، أليس كذلك؟ فقط اسمع

وببطء، وبعد الحصول على نتائج جيدة، بدأوا هم أيضًا يثقون. ومن هناك، توسعت الدائرة: عائلة أكثر بعدًا بعض الشيء، وأصدقاء، ومعارف، وأشخاص سمعوا أننا نفعل شيئًا ما يتعلق بالعقارات في الولايات المتحدة وبدأوا يهتمون. هكذا تسير الأمور - الناس يريدون رؤية الاستقرار قبل أن يثقوا بنا.

ولكن بعد ذلك وصلنا إلى المرحلة التالية - الأشخاص الذين لا يعرفوننا على الإطلاق.

وهنا يصبح التحدي أكثر أهمية. عندما يتعلق الأمر بالعائلة والأصدقاء، هناك معرفة أساسية، وهناك ثقة شخصية. ولكن كيف تجعل الغرباء يشعرون بالأمان عند إيداع الأموال لديك؟ كيف تشرح لشخص لا يثق بك بعد لماذا أنت الشخص الذي يجب عليه الاستثمار فيه؟

لذا أولاً وقبل كل شيء، الشفافية، والاحترافية، والمثابرة.

نحن لا نتوقع من الناس أن يثقوا بنا بين عشية وضحاها. إنها عملية. إنهم بحاجة إلى رؤية كيفية عملنا، وكيف نفكر، وكيف نتعامل مع التحديات. يسألني الناس غالبًا لماذا نشارك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما هو الهدف؟ وهذا هو السبب بالضبط! إن المستثمر المحتمل الذي رآنا لفترة من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي وفي المجتمعات، ويتعلم سلوكنا، ويفهم أننا هنا لنبقى - سوف يشعر براحة أكبر بكثير عند وضع الأموال معنا.

وشيء آخر مهم - نحن لا نبيع الأحلام.

في محادثاتنا مع المستثمرين، لا نتحدث فقط عن الأرباح، بل عن المخاطر أيضًا.

يحب العديد من الأشخاص الذين يجندون المستثمرين أن يبثوا "كل شيء سيكون على ما يرام"، "كل شيء محسوب"، "سيكون مثاليًا". ونحن نفضل أيضًا التحدث عن الأشياء التي قد لا تعمل بشكل صحيح. عرض السيناريوهات الأقل متعة، وشرح ما قد يحدث وكيف نستعد له.

العقارات ليست منتجًا جاهزًا للبيع، بل هي عالم ديناميكي، ويمكن أن تظهر المفاجآت دائمًا. الفرق بين المستثمر الذي ينام جيدًا في الليل والمستثمر الذي يعيش في توتر هو مدى ثقته في رجل الأعمال لإدارة استثماراته. نحن نستثمر كثيرًا في بناء علاقات مع مستثمرينا، لأن الشراكة الحقيقية في النهاية لا تُبنى على وعود براقة، بل على سلوك مهني وعلاقة موثوقة.

وبالحديث عن الثقة، سأشارككم في المنشور القادم إحدى الصفقات التي بدأت كسيناريو كارثي تقريبًا، لكنها علمتنا درسًا مهمًا حول خلق الحلول في عالم العقارات.