الخطة – القسم 8
#رائد_الأعمال_الأسبوعي دانييل جورفينكل جارسيا #Post3
في مرحلة ما، بعد أن استقرينا في تكساس، أدركنا أنه إذا أردنا الاحتفاظ بالعقارات على المدى الطويل، فيجب أن يكون التأجير هو الحل الصحيح. ثم جاء القسم 8 في الصورة!
بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون، هذا هو برنامج حكومي يساعد الناس على دفع الإيجار. هذا لا يعني أن المستأجرين لا يدفعون أي شيء - فكل شخص لديه مساهمة مختلفة، ولكن الحكومة تغطي جزءًا كبيرًا (وأحيانًا المبلغ بالكامل). وهذا يعني أنه حتى لو لم يلتزم المستأجر بالتزاماته، فإن سدادنا سيكون مضمونًا. لا يوجد تأخير، ولا تخطي - المال يصل كل شهر.
عندما وصلنا إلى منطقة دالاس فورت وورث، ذهبنا إلى قسم القسم 8 في دالاس، واستمعنا إلى القصص، وحاولنا أن نفهم كيف يعمل هذا النظام حقًا. ثم قال أحد الموظفين الذين تحدثنا إليهم جملة تلخص بالنسبة لي الخطة والحل لردعها:
"نحاول أن نضع سكان القسم 8 بالضبط في المكان الذي تريد أن تعيش فيه - والهدف هو دمجهم في المجتمع، وليس فصلهم عنه."
حتى تلك النقطة، كنا أيضًا نعاني من كل الوصمات التي يمكن تخيلها. ولكن فجأة أصبح الأمر منطقيا. في نهاية المطاف، ليس كل من يتلقى مساعدة حكومية هو مستأجر يسبب المشاكل. هناك أشخاص حصلوا على القسيمة لسبب مالي مؤقت، وعائلات تحاول الاستقرار، وأشخاص لديهم وظائف ثابتة ويحتاجون ببساطة إلى الدعم.
ولكن هذا لا يعني أننا نقبل الجميع. إن جلب مستأجر يشبه اختيار شريك تجاري - وإذا لم تختر الشريك المناسب، فسوف ينهار العمل ببساطة.
فحصنا صعب. لا يوجد خصومات. اتصل بأصحاب العمل السابقين - إذا تم طرد شخص ما كل شهرين، فمن المحتمل أنه لن يكون مستقراً كمستأجر أيضاً. تحدث إلى أصحاب المنازل السابقين والجيران - سيخبرونك بأشياء لم تكن لتكتشفها بنفسك أبدًا. نقوم بالتحقق من درجات الائتمان والسجلات الجنائية - على سبيل المثال، السجل الجنائي هو علامة حمراء بالنسبة لنا، بغض النظر عن الخلفية، لا نسمح لك بالدخول.
مرة واحدة في السنة، تطلب الدولة فحص العقار للتأكد من أنه يفي بمعايير القسم 8. رائع، لكنه ليس كافيًا بالنسبة لنا. نحن نقوم بإجراء تفتيش آخر كل أربعة أشهر. لماذا ؟ لأن المستأجر الذي يفهم أنه يأتي للتحقق كل بضعة أشهر - يعتني بالمنزل بشكل صحيح. نحن لا ننتظر ظهور المشاكل، بل نحاول تحديدها مسبقًا.
يتجنب العديد من الأشخاص عملية القسم 8، ولكن هل هذا صحيح؟ ليس الأمر معقدًا إذا كنت تعرف ما يجب فعله. قم بتسجيل الشركة في البرنامج، وأعلن عن العقار واستقبل طلبات من المستأجرين، وتحقق من قسائمهم - كل مستأجر لديه ميزانية معينة، تحتاج إلى التأكد من أن المنزل مناسب لهم. نحن نقوم بإجراء فحص دقيق، والموافقة على المستأجر، وتحديث الخطة، وإغلاق العقد.
والأهم من ذلك كله أن سكان القسم 8 لديهم ما يخسرونه. إذا تلقوا شكاوى مبررة بشأن سلوكياتهم الإشكالية، فقد يخسرون قسيمتهم - ويتم وضعهم على قائمة انتظار لمدة لا تقل عن عامين (في منطقتنا على الأقل). ماذا يعني هذا بالنسبة لنا؟ أنهم سوف يحرسون المنزل، لأنهم يدركون أنه إذا تسببوا في حدوث مشاكل، فلن يكون لديهم بديل آخر.
برنامج القسم 8 ليس حلاً سحريًا، ولكن عندما تعمل معه بشكل صحيح، فإنه ينتج أصولاً مربحة ومستقرة بمرور الوقت. طالما اخترت المستأجرين بشكل صحيح، وفهمت أن السوق ديناميكي، ولا يحدث شيء تلقائيًا، فهي أداة رائعة لإنشاء التدفق النقدي.
في نهاية المطاف، يتعلق الأمر كله بالإدارة السليمة والتحكم في المعاملة. ولكن كما نعلم جميعًا، للاحتفاظ بالأصول على المدى الطويل، فأنت بحاجة أيضًا إلى المستثمرين المناسبين. كيف تقوم بتجنيدهم؟ كيف يمكنك بناء علاقة حقيقية تجعل الناس يشعرون بالأمان عند استثمار أموالهم معنا؟ كل هذا في التدوينة القادمة.
ردود