صفقة التخزين لدينا

#رائد_الأعمال_الأسبوعي دانييل جورفينكل جارسيا #Post5

إذا كان هناك شيء واحد ثابت في عالم العقارات، فهو أن الأمور ستسوء. ليس "ربما" ولا "أحيانًا" - إنها ستسوء فحسب. مهما بلغت خبرتك، وعدد الصفقات التي أبرمتها، وعدد عمليات المحاكاة التي جربتها في ذهنك، سيكون هناك دائمًا ما لم تتوقعه.

يمكننا أن نذكر ما يقرب من مليون خطأ - ولكن إذا كان هناك صفقة واحدة توضح مدى الحاجة إلى الحيلة والهدوء، وربما القليل من الحظ، فهي هذه الصفقة. صفقة بدأت بشكل طبيعي تمامًا - قمنا بالتحليل، والتفاوض بشدة، وتمكنا من خفض السعر بناءً على البيانات، وسار كل شيء بسلاسة. أو على الأقل هذا ما كنا نعتقده.

وبعد ذلك... وصل المُثمِّن. لا، لم يتأخر المُقيّم، ولم تكن هناك مشكلة في التقرير. لقد مات. لقد توفي الرجل للتو. في اليوم السابق للموعد الذي كان من المفترض أن نتلقى فيه التقرير. إذا كان هناك شيء لا يمكنك التنبؤ به في Excel، فهو بعضكما البعض. وبعد ذلك بدأ البحث عن مثمن جديد، وإعادة تقديم التقرير، ناهيك عن البنك الذي طالب بالتحقق من كل شيء مرة أخرى. وهنا فهمنا بالفعل أن هذه الصفقة لن تكون عادية. لكننا قلنا لأنفسنا - حسنًا، على الأقل بعد الإغلاق، كل شيء سوف يسير بسلاسة، يا له من خطأ

يأتي يوم الإغلاق، ونقوم أخيرًا بتحويل الأموال. أو بالأحرى - محاولة تحويل الأموال. سيقوم بنك أوف أميركا، بمهارته المذهلة، بوضع المبلغ بأكمله بين أيدينا. بدون إشعار مسبق، وبدون سبب واضح. لم يتم تحويل الأموال، والبائع متوتر، والمعاملة بأكملها معرضة لخطر الانفجار.

ثم تأتي لحظة الارتجال. يقرر شريكي، الذي بدأ في هذه المرحلة بالفعل التفكير في مهنة التمثيل، أن يتوسل إلى الموظف على الهاتف وكأن حياته تعتمد على ذلك. (الحقيقة هي أنه في تلك اللحظة، كانوا كذلك بالفعل.) أنا لست متأكدة إذا كان ذلك بسبب موهبته الدرامية أو أنها كانت متعبة من سماعه، ولكن بعد ساعة من التوسل - تم الإفراج عن المال.

اِرتِياح؟ ليس حقيقيًا. لأن الآن مرحلة التجديد قد وصلت. وما هي الخطوة الأولى في التجديد؟ اكتشاف أن كل شيء أسوأ بكثير مما كنت تعتقد.

لقد خططنا لاستبدال الأرضيات الخفيفة وترقية المطبخ. في الواقع، وجدنا سباكة تعود إلى عصر أمريكا وكانت قد خضعت لخمسة إصلاحات هواة وكانت بحاجة إلى استبدال كامل. وإذا لم يكن ذلك كافيا، فقد شهدت هذه الفترة بالذات ارتفاعا كبيرا في أسعار المواد، وبدأ المقاول في ذلك الوقت فجأة يروي قصصا عن "تغير أسعار السوق". من حسن الحظ أننا أخذنا هامش أمان كافياً في الميزانية، وإلا فإن هذه الصفقة كانت ستبدأ في الظهور وكأنها مساهمة في الاقتصاد الأمريكي.

ولكن هناك الجزء الذي جعلنا ندرك بوضوح أن هذه الصفقة كانت تهدف إلى إصابتنا بالجنون - فبعد بضعة أشهر من إغلاقها، تلقينا نبأ مفاده أن وكيل العقارات الذي باع لنا العقار قد قُتل في حادث دراجة نارية.

نعم، أعرف كيف يبدو ذلك. لكن لا تقلق - لقد كانت هناك صفقات ناجحة منذ ذلك الحين، الأمر ليس وكأننا عالقون مع مخزون! (طق طق طق). إذن نعم، تم إغلاق هذه الصفقة. لكن الدرس هنا لم يكن متعلقًا بالعقارات، بل بكيفية التعامل مع الأمور التي تخرج عن السيطرة. العقارات لعبة حل مشاكل لا تنتهي.

في المنشور القادم، وقبل أن نختتم، سأتحدث عن المعلومات الذهبية – بناء خطة عمل. كيف تخطط المسار بحيث يكون كل قرار جزءًا من النظام وليس رد فعل على الموقف؟ كيف يمكنك إنشاء نظام يجلب لك صفقات جيدة مرارا وتكرارا بدلا من ملاحقة الفرص؟ كيف تتأكد من أن عملك سوف ينمو بشكل مطرد ولا ينهار تحت الحمل؟ في المنشور التالي، سأقوم بتقسيمها إلى عوامل وأوضح كيفية تحويل العقارات من هواية إلى عملية منظمة تعمل بمرور الوقت.

لقد أرفقت أدلة على هذه القصة الوهمية.