التكيف مع السوق والإبداع

#رائد_الأعمال_الأسبوعي دانييل جورفينكل جارسيا #Post2

عندما بدأنا الاستثمار في الولايات المتحدة، كنا واثقين من أن العمل سيبدأ في التدفق بمجرد العثور على عقارات جيدة، والتفاوض على صفقات صعبة، وتحقيق أسعار ممتازة. وهذا بالضبط ما فعلناه. لقد بحثنا وحللنا وحللنا الأرقام وخفضنا الأسعار بشكل كبير، ولكن بعد ذلك جاءت المشكلة الحقيقية - الإيجار.

السوق في تكساس لم يكن بالضبط ما توقعناه. كان هناك طلب، وكان هناك مستأجرون، ولكن كيف يمكن رفع التدفق النقدي إلى المستوى الذي يبرر الاستثمار؟ وهذه قصة أخرى. لقد أدركنا أنه يتعين علينا أن نكون مبدعين ونبحث عن الحلول.

وبشكل عام، في مجال العقارات، لا يهم كم من الوقت قضيت في هذا المجال (كما قال شرفي في المؤتمر الأول الذي حضرته، وقد كنت متوترًا حقًا بشأن هذا الأمر، تجدر الإشارة إلى ذلك)، فكل يوم تظهر أشياء جديدة ودائمًا ما تكون هناك عقبات. وهذا ليس بطريقة مبتذلة، بل هو حقيقة. تتطلب العقارات الإبداع والصبر والقدرة اللامحدودة على الارتجال. هذه ليست مهنة للقلوب الضعيفة!

مثال على الإبداع في الآونة الأخيرة، بسبب حالة السوق، قررنا التركيز على العقارات الموجودة في السوق، لأنه يوجد حاليًا مخزون كبير والكثير من التخفيضات في الأسعار. في البداية، كنا نجلس نحن الثلاثة كل يوم ونقدم يدويًا أكثر من 30 عرضًا لعقارات مختلفة - كل واحد منهم! أجرينا استطلاعات رأي واختبارات ومتابعة - وأدركنا أن ذلك كان يستغرق الكثير من الوقت.

ثم جاءت اللحظة التي قلنا فيها - يتعين علينا أن نعمل على تحسينه. التقينا برجل أعمال شاب في مجال البرمجة، وعرضنا عليه المشكلة وفكرتنا للأتمتة - وأعطانا التوجيه الأولي للحل. أثناء سفرنا في الولايات المتحدة، التقينا بمبرمج أمريكي ساعدنا في بناء نظام آلي يعمل على تبسيط عملية المزايدة، وتغطية أكبر عدد ممكن من العقارات في السوق، والتركيز على الرموز البريدية التي نحبها. في الوقت الحالي، يعد هذا نظامًا آليًا وليس برنامجًا كاملاً، ولكن التحسن كان فوريًا ومهمًا.

ولماذا اخترنا منطقة دالاس فورت وورث في ولاية تكساس على أي حال؟ ربما لا تتمتع تكساس بأعلى تدفق نقدي في الولايات المتحدة، ولكنها تتمتع بشيء آخر ــ الاستقرار، والأحياء القوية، والنمو المجنون. نحن لا نتحدث عن المناطق التي ترتفع فيها الأسعار بشكل كبير بسبب المضاربة، بل عن التنمية الحقيقية. تبني شركة يونيفرسال ستوديوز حديقة ضخمة في دالاس مما يوفر الآلاف من فرص العمل، ويواصل إيلون ماسك تطوير صناعته الفضائية في المنطقة، ونقلت البورصة فرعها الرئيسي من نيويورك إلى دالاس، وتنتشر التكنولوجيا الفائقة في أوستن في جميع أنحاء البلاد، وهناك تدفق مستمر من الناس الذين يغادرون الولايات الباهظة الثمن مثل نيويورك وكاليفورنيا ويبحثون عن منزل جديد في تكساس.

ولكن لكي ينجح الأمر حقًا، يتعين عليك أن تكون مبدعًا في إيجارك. لقد رأينا المستثمرين الذين اختاروا Airbnb، أو الإقامة قصيرة الأجل أو استئجار الغرف - اخترنا القسم 8.

في المنشور التالي، سنقوم بتفصيل خيار القسم 8 وتقديم النصائح التي تعلمناها بشكل مباشر بالإضافة إلى زيارة فعلية للمكاتب في الولايات المتحدة.