مبيعات المنازل بطيئة، لكن المشترين يكتسبون نفوذًا
إن ارتفاع أسعار الرهن العقاري وارتفاع الأسعار يجعل مبيعات المنازل بطيئة، ولكن القوائم الإضافية والانخفاضات الطفيفة في أسعار الفائدة قد تمنح المشترين في بعض الأسواق المزيد من الرافعة المالية.
لوس أنجلوس - تؤدي أسعار الفائدة المرتفعة على الرهن العقاري وارتفاع أسعار المساكن إلى إبعاد العديد من المشترين، مما يترك سوق الإسكان في الولايات المتحدة في حالة ركود في المبيعات بدءًا من عام 2022.
رغم أن مبيعات المنازل شهدت بداية ضعيفة هذا العام، إلا أن الأخبار لم تكن كلها سيئة بالنسبة لمشتري المنازل.
انخفض متوسط سعر الفائدة على الرهن العقاري لمدة 30 عامًا في الأسابيع الأخيرة، على الرغم من أنه لا يزال قريبًا من 7%. ولقد ارتفع مخزون المنازل المعروضة للبيع بشكل حاد مقارنة بالعام الماضي، مما جعل السوق أكثر ملاءمة للمشتري مقارنة بالسنوات الأخيرة.
ومع ذلك، بعد سنوات من ارتفاع أسعار المساكن، قد لا يكون لهذه الاتجاهات تأثير كبير على العديد من المشترين المحتملين، وخاصة المشترين لأول مرة الذين لا يملكون حقوق ملكية في العقار يمكنهم استخدامها لشراء منزل جديد.
ماذا يعني هذا بالنسبة لموسم شراء المنازل في الربيع؟
تحدث ليو فارغ، الرئيس التنفيذي لشركة الوساطة العقارية eXp Realty، مؤخرًا مع وكالة أسوشيتد برس حول توقعاته لسوق الإسكان، ومسار أسعار الرهن العقاري وكيف من المرجح أن يتمتع مشتري المنازل في أماكن مثل فلوريدا وتكساس وولايات أخرى حيث ارتفعت قوائم المنازل بشكل حاد بمزيد من النفوذ عندما يحين وقت التفاوض مع البائعين. لقد تم تحرير المقابلة من أجل الطول والوضوح.
س: كيف ترى تطورات مبيعات المساكن في الولايات المتحدة هذا العام؟
أ: في عام 2024، أنهينا العام بحوالي 4 ملايين عملية بيع متكررة مع حوالي 700,000 ألف عملية بناء جديدة. ومع دخولنا العام الجديد، نشعر، استنادًا إلى بيانات من مصادر متعددة، أننا ربما نشهد ارتفاعًا سنويًا من 24 إلى 25، لذا نأمل أن يصل عدد المنازل المعاد بيعها إلى ما بين 4.2 مليون و4.3 مليون، مع احتمال ارتفاع عدد المباني الجديدة من 700,000 ألف إلى 750,000 ألف. لذا، فإن المصطلح بالنسبة لنا سيكون متفائلا بحذر. إنه نوع من قراءة أوراق الشاي بناءً على البيانات الاقتصادية المتوفرة لدينا. ولكنني سأخبركم أنه عند دخولنا إلى أول 50 يومًا من العام، فإن القصص التي نسمعها عن وجودنا على الأرض تتوافق إلى حد ما مع هذه الأطروحة.
س: هل تتوقع أيضًا أن يكون موسم شراء المنازل في الربيع أفضل من العام الماضي؟
ج: نأمل أن يكون الوضع أفضل قليلاً من 24 أو 23، لأننا شهدنا للتو هذا النوع من الانخفاض المستمر في النشاط بدءًا من عام 2021. لذا، نحن متفائلون بحذر بأن الوضع سيكون أفضل قليلاً.
س: هل يشير الارتفاع في أعداد المنازل المعروضة للبيع، كما هو الحال في أجزاء من تكساس وفلوريدا، إلى أن السوق يميل أكثر لصالح المشترين؟
أ: أعتقد أن هذا تقييم عادل. يعتبر الاقتصاد بسيطًا للغاية في العلاقة بين العرض والطلب على منتج ما والفرص المتاحة. أعتقد أن فرصة الشراء هي بمثابة مقعد ثلاثي الأرجل بين القدرة على تحمل التكاليف، وتوافر المخزون، ثم القدرة على التمويل. لذا، هناك المزيد من المخزون للاختيار من بينها، مما يخلق المزيد من الفرص. والأخير هو الصعب، أليس كذلك؟ نحن لا نرى أن الأسعار ستنخفض إلى مستويات كبيرة.
س: هل ينبغي للمشترين في هذه الأسواق أن يتوقعوا من البائعين أن يكونوا أكثر مرونة مما كانوا عليه في السنوات الأخيرة وأن يقدموا تنازلات مثل المساعدة في تكاليف الإغلاق أو شراء فوائد الرهن العقاري الخاصة بهم؟
أ: أسمع ظاهريًا أن شركات البناء تتحلى بالعدوانية والإبداع في نقل مخزونها. تاريخيًا، كلما كان المخزون أكبر، كلما زادت المرونة التي يتمتع بها البائع واستعداده لتقديم التنازلات، والتي يمكن استخدامها في العديد من الأشياء.
س: ما هو المستوى الذي يجب أن ينخفض إليه متوسط سعر الفائدة على الرهن العقاري لمدة 30 عامًا حتى يؤدي إلى زيادة قوية في مبيعات المساكن هذا العام؟
أ: أعتقد أن نطاق الذهب يقع في أدنى 5% لتحفيز المشترين والبائعين حقًا لأنهم مرتبطون ببعضهم البعض على جانب البيع. لكنني لا أعتقد، استناداً إلى العوامل الاقتصادية التي نظرنا فيها، أن المعدلات ستشهد تخفيضاً كبيراً حقاً. أود أن أكون جريئًا وأقول أنه خلال 18 إلى 24 شهرًا. لا أرى أن هذا سيحدث بالتأكيد في عام 2025. ولا أراهن على تحسن كبير في الأسعار. لكن أعتقد أن لدينا أشخاصًا يجلسون على الهامش ويحبسون أنفاسهم في انتظار انخفاض النسبة إلى 3%.
ردود