معلومات ذهبية – خطة عمل
#رائد_الأعمال_الأسبوعي دانييل جورفينكل جارسيا #Post6
كيف تبني مشروعًا عقاريًا ناجحًا دون الاكتفاء بصفقة واحدة ناجحة؟ يبدأ الأمر بخطة عمل واضحة. فالعمل الحقيقي لا يُدار بدافع الغريزة أو بالصدفة، بل بالتخطيط الدقيق لكل خطوة.
الخطوة الأولى هي فهم ما هو الهدف. لا يبحث كل رائد أعمال عن نفس الشيء، لذا فإن السؤال الأول ليس كم عدد الأصول التي أريدها، بل لماذا أريدها. هل الهدف هو التدفق النقدي الذي سيحل محل دخلي الشهري؟ هل أسعى إلى تعظيم مكاسب رأس المال من خلال التداولات السريعة؟ هل أرغب في بناء محفظة من العقارات الإيجارية التي يمكنها تمويل معاملات إضافية في المستقبل؟ كل قرار أتخذه لاحقًا يعتمد على تحديد هذا الهدف، لأن الهدف يحدد طريقة العمل، ونوع الصفقات التي أبحث عنها، ومستوى المخاطرة التي أكون على استعداد لتحملها، ونموذج التمويل الخاص بي.
ومن هنا، لا بد من تحديد استراتيجية واضحة. إذا كان الهدف هو الحصول على دخل سلبي، فيجب عليك التركيز على العقارات الإيجارية في المناطق المستقرة ذات الطلب المرتفع. إذا كنت أقوم ببناء عمل تجاري، فإن التركيز ينصب على العثور على عقارات أقل من سعر السوق مع هامش ربح كافٍ بعد التجديد. إذا كنت أرغب في العمل كرجل أعمال متخصص في بيع الصفقات للمستثمرين الآخرين، فسوف تعتمد طريقتي على إنشاء تدفق قوي للصفقات وعلاقات مع المشترين المحتملين. بدون استراتيجية واضحة، من السهل أن تنجذب إلى صفقات لا تخدم هدفك حقًا وتضيع الوقت في صفقات "تبدو جيدة" ولكنها لا تتناسب حقًا.
والخطوة التالية هي إنشاء نظام تدفق المعاملات المنتظم. النجاح في مجال العقارات يعتمد كليًا على الأرقام - فكلما عاينت عقارات أكثر، وحللت صفقات أكثر، وتلقّيت عروضًا أكثر، زادت فرصك في العثور على صفقات جيدة. إذا كنت تعتمد على صفقة جيدة واحدة في الوقت المناسب تمامًا، فأنت لا تدير مشروعًا تجاريًا، بل تُخاطر. عليك تطوير نظام يضمن تدفقًا مستمرًا للصفقات المطروحة، سواءً من خلال وكلاء محليين، أو تجار جملة، أو السوق المفتوحة، أو البحث عن صفقات متعثرة.
ولكن حتى لو كان هناك تدفق ثابت للمعاملات، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو كيف يتم تمويلها. إن رجل الأعمال الذي لا يبني نظام تمويل ذكي سوف يجد نفسه سريعًا محدودًا في عدد المعاملات التي يمكنه القيام بها. إن الطريقة الأكثر ذكاءً للتصرف هي تطوير قنوات تمويل متعددة بالتوازي - باستخدام الأسهم عندما يكون ذلك ممكنًا، والاستفادة منها من خلال مستثمري الديون، وجمع المستثمرين من القطاع الخاص من خلال معاملات المشاريع المشتركة، واستخدام التمويل المصرفي في المعاملات حيث يؤتي ثماره. إن رجل الأعمال الذي لا يفكر في التمويل قبل البحث عن الصفقات سيجد نفسه يخسر الصفقات الجيدة لأنه لا يملك الأدوات اللازمة لإغلاقها في الوقت المحدد.
في هذه المرحلة، تبدأ الأعمال بالفعل في اكتساب الزخم، ولكن بعد ذلك يأتي التحدي الحقيقي - كيفية التأكد من عدم انهيارها تحت الحمل. عندما يبدأ رجل الأعمال، فإنه يفعل كل شيء بمفرده، ولكن إذا كان يريد بناء عمل مستقر، فيجب عليه تقديم نظام - نظام إدارة المعاملات، والمراقبة المنهجية، وعمليات العمل، وبناء فريق يساعد في الإدارة. إن العمل التجاري المبني بشكل صحيح هو العمل الذي تكون فيه كل مهمة معروفة مسبقًا، ولا توجد حاجة لإطفاء الحرائق كل يوم.
فكيف يمكنك العمل معنا والتعلم في نفس الوقت؟
- الخيار الأول هو من خلال معاملات المشروع المشترك - وهو نموذج قمنا ببنائه يسمح لشركائنا بتعظيم العائدات من كل من الإيجار والمبيعات، مع الشراكة الحقيقية معنا في المعاملة. وهذه طريقة رائعة لدخول السوق، وتعلم العملية بشكل مباشر، والاستمتاع بالدخل السلبي إلى جانب زيادة حقوق الملكية.
- خيار آخر هو الإرشاد الشخصي. يبدأ الأمر بتنسيق التوقعات، وبناء خطة عمل، وتقديم الدعم الوثيق طوال عملية البحث بأكملها، وتحليل المعاملات، وتنفيذها. الهدف ليس تدريس العقارات نظريًا، بل بناء نظام يسمح بتنفيذ المعاملات بشكل متكرر.
- بالنسبة لأولئك الذين يريدون التمتع بعوائد مكونة من رقمين دون الحاجة إلى إدارة المعاملات بأنفسهم، هناك أيضًا خيار الاستثمارات بالديون.
- من الناحية القانونية - لا يفهم العديد من رواد الأعمال والمستثمرين مدى أهمية أن تكون شراكاتهم راسخة قانونيًا بشكل صحيح. بصفتي محاميًا، أقوم بإعداد وصياغة عقود المشاريع المشتركة المخصصة، والتي تحمي جميع الأطراف وتضمن إجراء كل معاملة بطريقة واضحة ومنظمة.
خلاصة القول هي أن العقارات ليست لعبة حظ أو نشاطًا جانبيًا. إذا أردت تحويلها إلى مشروع تجاري حقيقي، فأنت بحاجة إلى تخطيط ونظام منظم وعمليات واضحة. من يبنيها بشكل صحيح يدرك سريعًا أن الهدف ليس العثور على صفقة جيدة واحدة، بل إنشاء نظام يُنتج باستمرار صفقات عالية الجودة.
حتى الآن، أنا 
ردود