أفضل وقت للبيع هو الآن.
وفقًا لموقع Realtor.com، فإن البائعين الذين يعرضون عقاراتهم للبيع في الفترة من 13 إلى 19 أبريل قد يكسبون 4,800 دولار أكثر، ويبيعون منازلهم أسرع بتسعة أيام، ويقللون المنافسة بمعدل 13.2%.
أوستن، تكساس - في سوق العقارات المليء بالتحديات، يمكن للتوقيت أن يحدث فرقًا، وهذا العام، وفقًا لتقرير أفضل وقت للبيع من Realtor.com، فإن الوقت الأمثل الذي من المتوقع أن يجد فيه البائعون التوازن المثالي بين ظروف السوق هو 13 أبريل - 19 أبريل. إذا اتبع عام 2025 الاتجاهات الموسمية للأعوام السابقة، فإن البائعين الذين يعرضون منازلهم في السوق خلال هذا الأسبوع قد يحصلون في المتوسط على 27,000 دولار إضافية مقابل بيع منازلهم، وبيعها بشكل أسرع ورؤية المزيد من المشترين في السوق مقارنة ببداية العام.
قالت دانييل هيل، كبيرة الاقتصاديين في Realtor.com: "عادةً ما يكون الربيع وقتًا جيدًا لإدراج منزلك للبيع، وفي الوقت الذي تخلق فيه التغييرات السياسية ونقاط التحول الاقتصادية تساؤلات وعدم يقين، فقد يكون من المفيد التركيز على ما نعرفه". "وكما هو متوقع، تميل المنازل المعروضة للبيع في الربيع إلى أن تكون أسعارها أعلى وتباع بشكل أسرع من متوسط الأسبوع على مدار العام. وفي حين تظل أسعار الفائدة والتضخم مصدر قلق يمكن أن يثبط ثقة المشترين والبائعين، فإن الاستفادة من الاتجاهات الموسمية في العقارات هي طريقة استباقية للتعامل مع ما هو قادم.
لماذا يعتبر 13-19 أبريل أفضل وقت للبيع في عام 2025؟
وبما أن أسعار الرهن العقاري لا تزال أعلى مما يفضله العديد من المشترين والبائعين، فقد بدأت السوق تظهر علامات مشجعة. خلال الأسبوع الذي يبدأ في 13 أبريل، يمكن للبائعين توقع ظروف مواتية بما في ذلك المخزون والطلب والمنافسة المواتية ووتيرة السوق.
الأسعار أعلى من المتوسط – متوسط سعر القائمة للمنازل هذا الأسبوع أعلى بنسبة 1.1% من متوسط الأسبوع طوال العام وأعلى بنسبة 6.7% منذ بداية العام. إذا اتبع عام 2025 الاتجاهات الموسمية للأعوام السابقة، فإن متوسط سعر الإدراج الوطني خلال هذا الأسبوع قد يصل إلى 4,800 دولار فوق متوسط الأسبوع، و27,000 دولار فوق بداية العام.
وتيرة السوق أسرع – وبفضل الطلب الذي يفوق المتوسط، عادة ما يتم بيع المنازل بشكل أسرع خلال هذا الأسبوع. تاريخيًا، تم بيع المنازل المعروضة للبيع النشط خلال هذا الأسبوع أسرع بحوالي تسعة أيام من الأسبوع المتوسط. ولم يختلف وتيرة السوق كثيراً عن العام السابق في عام 2024، حيث أدت القوى المتعارضة المتمثلة في انخفاض المخزون وانخفاض الطلب من المشترين إلى حدوث تغيير ضئيل. إذا زاد الطلب من المشترين بشكل أسرع من المخزون هذا الربيع، فقد تتسارع وتيرة السوق مع تنافس المشترين على عدد أقل من المنازل.
طلب المشتري فوق المتوسط – يمكن لعدد المشترين الذين يشاهدون القائمة أن يحدد عدد العروض التي يتلقاها المنزل ومدى سرعة بيعه. كلما نظر المشترون إلى المنزل أكثر، كان ذلك أفضل للبائع، وفي معظم السنوات يبدأ المشترون في وقت مبكر عن البائعين. تاريخيًا، شهد هذا الأسبوع زيادة بنسبة 17.7% في عدد المشاهدات لكل إدخال مقارنة بالأسبوع المعتاد. ظلت أسعار الرهن العقاري أعلى من 6% لأكثر من عامين، ونتيجة لذلك، ظل العديد من المشترين خارج السوق. ومع ذلك، بعد عامين من ارتفاع أسعار العقارات، من المرجح أن يتدفق المشترون إلى السوق هذا الربيع، مدفوعين بتحسن المخزون وتباطؤ نمو الأسعار في معظم أنحاء البلاد. وإذا انخفضت أسعار الرهن العقاري أيضاً هذا الربيع، فقد يرتفع الطلب في وقت مبكر وبقوة أكبر.
انخفاض المنافسة من البائعين الآخرين - يشير اتجاه المخزون النموذجي إلى انخفاض عدد البائعين في السوق بنسبة 13.2% خلال هذا الأسبوع مقارنة بالأسبوع المتوسط طوال العام. يميل نشاط البائع إلى الزيادة من بداية العام وحتى حوالي شهر نوفمبر.
العوامل الرئيسية لسوق الإسكان في عام 2025
ومع اقتراب موسم البيع لعام 2025، تبدو الظروف أكثر إشراقا مع وجود المزيد من الخيارات للبيع، وهو ما قد يحفز طلب المشترين في كل من الأسواق ذات العرض الجيد والأسواق ذات الطلب المنخفض مع مستويات المخزون المنخفضة. سيعتمد سوق الإسكان هذا العام على تحسين ظروف إمكانية الوصول، والتي ستعتمد بشكل كبير على انخفاض أسعار الفائدة على الرهن العقاري وزيادة المخزون.
ومن المتوقع أن تتحرك أسعار الرهن العقاري إلى النطاق المنخفض والمتوسط البالغ 6% بحلول نهاية العام. نتوقع أن ترتفع أسعار الرهن العقاري هذا العام مع اقتراب التضخم من مستوى 2% المستهدف، ولكن الانحرافات عن هذا الاتجاه، كما رأينا في بعض بيانات العام المبكر، سوف تخلق ارتفاعات في أسعار الرهن العقاري وعقبات كبيرة على الطريق لمشتري المنازل. في حين أن بيانات التضخم والتوظيف تشكل مدخلات رئيسية لقرارات أسعار الفائدة المقبلة التي ستتخذها لجنة السوق المفتوحة الفيدرالية، فإن إعلانات السياسة يمكن أن تحرك أسعار الفائدة أيضا. ومن المتوقع أن تتجه أسعار الرهن العقاري نحو الانخفاض. ومع ذلك، سيكون من الحكمة أن يحاول البائعون والمشترون إثبات ميزانياتهم من خلال التخطيط لاستجاباتهم لزيادة مفاجئة أو انخفاض في الأسعار.
تميل الأسعار إلى الوصول إلى ذروتها في وقت لاحق، كما هو الحال مع المنافسة. ينبغي على البائعين أن يأخذوا في الاعتبار أن أسعار الذروة في وقت لاحق من الموسم تأتي أيضًا مع منافسة أكبر من البائعين الآخرين على مجموعة مشترين ذات حجم مماثل. تاريخيًا، بحلول نهاية شهر يونيو، بينما وصلت الأسعار إلى مستويات قياسية تقريبًا (+7.6% في عام 2024) مقارنة ببداية العام، زاد عدد البائعين الجدد أيضًا، حيث ارتفع إلى ما يقرب من 1.5 مرة أعلى مما كان عليه في بداية العام (+46.2%). يمكن لأصحاب المنازل الذين يرغبون في البيع هذا العام تقليل هذا الخطر من خلال دخول السوق مبكرًا، مما يزيد من فرصهم في إتمام الصفقة بنجاح واحتمال التفاوض على شروط مواتية.
قد يؤثر عدم اليقين على ثقة المشتري والبائع. ورغم تراجع معدلات التضخم خلال الأشهر القليلة الماضية، فإن الطريق إلى الأمام غير مؤكد في ضوء الأولويات والمقترحات الاقتصادية المتباينة للإدارة الحالية. وعلى وجه التحديد، قد تؤدي التعريفات الجمركية إلى جعل بناء المساكن في الولايات المتحدة أكثر تكلفة بكثير، وقد تضر بسوق الإسكان من خلال ارتفاع التضخم، الذي يبقي أسعار الرهن العقاري مرتفعة، ومن خلال الحد من نشاط بناء المساكن. ومن ناحية أخرى، أشارت الإدارة إلى نيتها معالجة مشكلة القدرة على تحمل تكاليف السكن، وهو ما قد يعود بالنفع على السوق. من السابق لأوانه أن نقول كيف ستسير الأمور مع هذه المقترحات، ومن المهم أن ندرك أن وجهات النظر الفردية يمكن أن تؤثر على ما إذا كانت السياسة ستولد حماساً أكبر أو أقل، ولكن المشترين والبائعين قد يترددون في اتخاذ خطوات كبيرة حتى يصبح المستقبل أكثر وضوحاً.
منهجية
تم قياس مؤشرات الإدراج (على سبيل المثال أسعار القائمة) للفترة 2018-2019 و2021-2024 على أساس أسبوعي، مع مقارنة كل أسبوع بمؤشر من الأسبوع الكامل الأول من العام. نظرًا لبداية الجائحة، كان عام 2020 عامًا غير عادي، وبالتالي لم يتم تضمينه في التحليل. وقد أنتج المتوسط على مر السنين الاتجاه الموسمي "النموذجي" لكل مؤشر. تم حساب مستويات النسب المئوية لكل أسبوع عبر كل مقياس (الأسعار، والقوائم، والأيام في السوق، وما إلى ذلك)، ثم تم حساب متوسطها معًا عبر المقاييس لتحديد أفضل وقت لتسجيل النتيجة لكل أسبوع. تمت تصنيفات كل أسبوع بناءً على أفضل النتائج الزمنية للقائمة.
ردود