لقد قطعنا شوطا طويلا.
#رائدة_الأعمال_لهذا_الأسبوع ناتالي يروشالمي #المنشور_الأول
مرحبا أصدقاء
كانت منشوراتي الثالثة منذ أربع سنوات بعنوان "حول الشركاء والشراكات والمعجزات والعجائب" (الرابط في التعليقات).
واو، لقد وصلنا إلى حد كبير منذ ذلك الحين لدرجة أنني لا أعرف حتى من أين أبدأ.
حسنًا، على أي حال، سأبدأ بتطوير عقاري كان بمثابة نقطة تحول مهمة في شراكتنا، وكان بالطبع يعتمد على العلاقات والقراءة الصحيحة لاحتياجات السوق.
عندما وصلنا إلى جنوب تكساس وبدأنا في بناء المنازل، كانت أسعار الأراضي في الحي الجديد الذي كنا نبني فيه 25,000 ألف دولار، وهو مبلغ منخفض سمح لنا بتحقيق ربح جيد من بيع المنازل.
في أقل من عام، أصبح من الصعب علينا بشكل متزايد العثور على أرض لبناء المنازل، وبالطبع، في مثل هذا الوضع، ارتفعت أسعار الأراضي بشكل حاد، لتصل إلى 52,000 ألف دولار، مما جعل الأمر صعبًا للغاية بالنسبة لنا.
وبعد التشاور المشترك مع جميع الشركاء، توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه بدلاً من الخضوع لما تمليه السوق، فإننا سنستخدم هذه الصعوبات لتعزيز أعمالنا والبدء في تطوير الأراضي للبناء.
بالطبع، كل الإنذارات التي بنيت على أساس التعرف على السوق الإسرائيلية، وتغيير تقسيم المناطق، وتطوير الأراضي الزراعية انطلقت في حالتي؟ يستغرق الأمر سنوات.
نظر إليّ الجميع وأحضروا لي كوبًا من الماء، فقد بدوت شاحبًا بعض الشيء. لم يحبّذوا الضحك لأنهم أمريكيون ومهذبون، وأخبروني بلطف أن الأرض صغيرة جدًا، وفي غضون بضعة أشهر يمكننا تحويل الأرض الزراعية إلى أرض صالحة للبناء.
وبما أنني شخص يؤمن بالناس، فقد أخبرتك بذلك بالفعل، وأنا أيضًا شخص يقول نعم عندما يرى فرصة، لقد أخبرتك بذلك أيضًا، لذلك قلت... نعم.
أخبرنا شريكنا المقاول أن لديه صديقًا سابقًا كان يملك شركة تطوير أراضٍ مع والده. تواصل معهم، ونشأت شراكة في شركة التطوير.
في هذه العملية، وجدنا (مع الشركاء من كانساس الذين أخبرتكم عنهم في منشور منذ 4 سنوات)، مزارعًا عجوزًا لطيفًا كان متعبًا وأراد حقًا التخلص من أرضه وبدلاً من العمل في الحقل وزراعة الذرة، أراد فقط الراحة والاستمتاع بتناول "supes de totopos" دون زراعة أي من المكونات.
لقد طلب سعرًا بدا لطيفًا جدًا بالنسبة لنا وطلب شيئًا واحدًا فقط، وهو أن يُسمح للمحصول الأخير من الذرة بالنمو وأن نسمح له بحصاده أو قطفه، أيًا كان ما تسميه.
بالطبع اتفقنا، كان لطيفًا جدًا وأنا أحب الذرة.
سأكون مختصرا، في وقت قصير جدا (أسبوعين/شهر أو شيء من هذا القبيل، لا أتذكر لأنه كان منذ وقت طويل) حصلنا على موافقة لتغيير تقسيم المناطق للأرض (إعادة تقسيم المناطق). كانت الخطة الأصلية هي تطوير 100 منطقة لبناء منازل فردية (منازل خاصة)، ثم تحدثنا مرة أخرى وحددنا حاجة للمنطقة يمكننا الاستفادة منها لصالحنا وقررنا طلب التغيير وتطوير 100 منطقة للمنازل المزدوجة، أي 200 وحدة/باب.
فانتظرنا قليلاً حتى جفت الذرة وانتظرنا حتى جف الطين، ثم عملنا على الأرض بكل قوتنا، وفي غضون أربعة أشهر تقريباً كان لدينا 100 قطعة أرض جاهزة للبناء.
هل تتذكر عندما قلت لك أن هناك نقصًا في الأراضي المخصصة للبناء في المنطقة؟ لذلك أثناء التطوير، اتصل بنا مقاولون وأشخاص أرادوا شراء الأرض، واتضح أنه في غضون شهرين أو ثلاثة قمنا ببيع كل الأرض باستثناء تلك التي احتفظنا بها لأنفسنا.
لقد رأينا أن هذا أمر جيد وقررنا توجيه جزء كبير من مواردنا إلى تنمية الأراضي، وهذا ما حدث.
اشترينا أراضي زراعية في مناطق استراتيجية، قريبة من مراكز التسوق، قريبة من المدارس، والأهم من ذلك، قريبة من الطريق السريع لأن هذا ما يحبونه هناك، وبدأنا في التطوير بقوة. آمل أن لا يكون هناك نقص في الذرة والقطن في العالم في الأعوام القادمة. 
نظرًا لأن هذه التدوينة هي متابعة لموضوع الشركاء والشراكات، يمكنك أن ترى هنا عملًا تجاريًا تم بناؤه وازدهاره على أساس الشراكات والعلاقات الجيدة.
بعد تلك السلسلة من المنشورات منذ أربع سنوات، اتصل بي عدد كبير من الأشخاص أثناء كتابتي، بعضهم طلبًا للإلهام، وبعضهم الآخر طلبًا للمعرفة والدعم، وبعضهم أصبحوا مستثمرين مخلصين، وبعضهم أصبحوا أصدقاء، وبعضهم أصبحوا شركاء نشطين في العمل.
أحد الأشخاص الأعزاء الذين تعرفت عليهم عبر الفيسبوك كان عساف كيهاتي، وقصته عن كيفية لقائنا كانت جميلة جدًا، ولكن هذه التدوينة ستكون طويلة جدًا، لذلك سنترك ذلك لوقت آخر. وهكذا أصبحنا أنا وعساف صديقين حميمين وشريكين في مشروع. نُطلق على بعضنا البعض لقب "الأصدقاء المقربين"، ونشعر بذلك أيضًا. تربطنا صداقة وطيدة وتعاون استثنائي، وميزته الكبرى هي أن صفحتي على فيسبوك مليئة به، فأنا لا أكتب، وهو يبحث عن التكفير عن أخطائه، ويميل إلى البحث عن أسوأ صوري ونشرها. يمكنك أن تتخيل (وتصف على وجه الخصوص) كم من الصبر والحب يتطلبه الأمر لتحمل ذلك. 
وبالإضافة إلى كل هذا، فأنا أحب هذا الرجل اللطيف والموهوب الذي يسعى باستمرار إلى العمل الجماعي والكفاءة والتحسين.
ومن بين الأشخاص الأعزاء والموهوبين الآخرين الذين جاءوا إليّ بعد هذه المنشورات شون بلوك وياكي جيدالي، المدافع والأبطال، ورجال الأعمال من الطراز الأول وأهل العمل الذين أصبحوا شركاء رئيسيين وأصدقاء جيدين، ونحن نطور الأرض ونبني معًا دون توقف، جزاكم الله خيرًا.
وبالطبع، عزيزي الطيب تيسن، الذي ظل شريكي منذ كانساس حتى اليوم، كم مررنا معًا، وكم نضجنا وتطورنا، لقد مررنا بالصعود والهبوط، والأفعوانيات، ومدينة الملاهي بأكملها.
أتمنى أن تفهم كمية هرمون التستوستيرون التي يتعين علي التعامل معها هنا، فهي لا يمكن وصفها.
أريد أن أحضر لك إحدى أدوات العقل التي تعلمتها والتي تساعدني كثيرًا في أي موقف صعب مع الناس، سواء في الحياة أو في العمل. أنصحك بشدة أن تتبنى:
عندما نكون في موقف يثير فينا مشاعر صعبة أمام شخص ما، فإن أهم شيء هو التوقف قبل الرد والتصرف بالطريقة التالية:
1. أن أكون شاكراً لهذا الدرس، وأن أفهم أن هذا الوضع لم يحدث فجأة، بل جاء ليعلمني ويطورني ويساعدني على المضي قدماً في الحياة، لذا أولاً وقبل كل شيء أن أكون شاكراً.
2. الحكم على الشخص الذي حدث أمامه الموقف بشكل عادل، وهذا يعني محاولة وضع نفسي في مكانه والتفكير في أنه من الممكن لو كنت أمر بنفس رحلة الحياة التي مر بها وكنت في مكانه، أن أتصرف بنفس الطريقة تمامًا وبالتالي لن أحكم عليه.
("لا تحكم على صديقك قبل أن تذهب إلى مكانه").
3. أفهم أنه إذا كان هناك شيء ينشطني عاطفياً في سلوك شخص آخر، فمن المحتمل أن يكون ذلك بداخلي (السمة/السلوك الذي يزعجني) وربما يكون مخفيًا في أعماقي، وهذا الشخص يظهر لي حاليًا أنه حان الوقت لمعالجة هذه المشكلة التي ربما تعيق تطوري دون أن ألاحظ.
هذه الأداة هي معجزة، على الرغم من أنه من الصعب جدًا القيام بها والاعتراف بها عندما يزعجني شخص ما حقًا أو أشعر أن سلوكه يؤذيني، لكنها تعمل العجائب، فأنت لا تفهم عدد الأشياء التي اكتشفتها عن نفسي والتي كانت تعيقني. جربه وشكرني لاحقًا.
أترك لكم هنا صورة لأول منزل قمتُ ببيعه في كانساس، وبجانبه فيديو لعملية تطوير الأراضي الزراعية في تكساس. شكرًا لكم على إزالة الصوت من الفيديو، لأن فريقنا الإعلامي يتألف من شباب، وموسيقاهم التي يضيفونها إلى الفيديوهات تُبهجني.
هذا ما حفرته، أراك غدا.
ردود