حول العلاقة بين العقارات والحدس
#رائد_الأعمال_لأسبوعيارون_زوزوت #Post4
حول العلاقة بين العقارات والحدس
"كما تعلم، لم أعد أسمع الكلمات. الآن حان وقت الأرقام"، غنت بيري ساخاروف.
معظم المقالات والمشاركات التي نقرأها تعلمنا
أنظر إلى الأرقام.
التحقق من الأرقام.
تحليل الأرقام.
التحقق من الأرقام.
لذا نعم، إنه أمر مهم جدًا... في النهاية الانتظار ولكن...
أنا دائما أبحث عن ما لم يخبروني به.
الأرقام التي لم تظهر لي.
و لماذا؟
لماذا لا أشتري عقارًا بدون أي حقوق ملكية على الإطلاق؟
لماذا لا أشتري عقار بعائد 15%؟
ما هي المشكلة مع الأموال الصعبة التي تعطي المال بفائدة 13-15٪ إذا ربحت 25٪ من المشروع؟
ونعم، هذا صحيح في جميع معضلات الأعداد، ولكن ليس فقط!
تكمن الصعوبة في الحدس في أنه صديق جيد للخوف، ومن الصعب جدًا الفصل بينهما.
ليس من السهل دائمًا تحديد ما إذا كان هذا حدسًا أم خوفًا متخفيًا.
ولماذا نلجأ إلى الحدس؟ إذا كانت الأرقام صحيحة، فهذا يعني أن هناك صفقة وهذا كل شيء.
لنبدأ بحقيقة أن الصفحة أو ملف Excel الذي نتلقاه كخطة عمل يمكن أن يحتوي على أي رقم، وبالتالي فإن دورنا كمشترين أو مستثمرين هو التحقق والتأكد وإبداء رأينا.
فأستطيع أن أكتب مقالاً طويلاً، وإذا عدت إلى ذاكرتي، كان هناك الكثير من حالات التردد والبيانات من هنا وهناك، وسأخبرك بسر صغير.
قبل كل صفقة، يتسلل الخوف إلى ذهني: هل هذه صفقة جيدة؟ ما الذي فاتني؟
هل لدي خطة بديلة؟ ماذا سيحدث إذا ...؟
و اكثر.
لذا يمكننا أن نعطي مجالاً للخوف، ولكن في بعض الأحيان نحتاج إلى أن نقول له أننا نفهمه ونشكره على محاولته مساعدتنا ونحذره، ولكننا لسنا بحاجة إلى مساعدته الآن.
ومن ناحية أخرى، فإن الحدس يستحق الاستماع إليه.
وأود أيضًا أن أضيف قواعد إضافية للحدس، مثل القيم
على سبيل المثال، أنا لا أتعامل مع أشخاص لا أثق بهم.
من المشروع للبائع أن يحاول تمجيد المنتج، ومن المشروع له أن يحدثني فقط عن فوائده.
ولكن ليس من المشروع أن يقوم رجل الأعمال/مندوب المبيعات/البائع بتضليلنا أو تشويهنا أو بيعنا أحلامًا في فراغ، تحت ستار صفقة هائلة.
أنا متأكد من أنني فقدت بعض الصفقات الجيدة بسبب هذا الخوف،
وفي الوقت نفسه، أعلم بالتأكيد أن هذا الموقف الذي أتخذته أنقذني أيضًا في كثير من الأحيان، والأهم من ذلك أنه يسمح لي بالنوم بسلام وأن أكون في سلام مع نفسي.
إذن كيف أستخدم الحدس؟
لذلك أستخدم ما أراه.
فيما أسمع (كموسيقي، أتمتع بقدرة متطورة للغاية على السمع والاستماع)
كما كتبت في بداية التدوينة
أبحث عن القصة وراء الأرقام.
عندما تكون هناك صفقة استثنائية في قيمتها، أشعر بسعادة مضاعفة.
عندما لا أشعر بالارتياح مع شخص معين، سواء كان وكيلًا، أو رجل أعمال، أو زميلًا، أو مندوب مبيعات يقف أمامي، فإنني أستسلم.
لا أستبعد شخصًا بناءً على مظهره، لا قدر الله، أو أصله، بل أدرس كل شيء معًا، وأجمع أكبر قدر ممكن من البيانات، ثم أقرر. بالطبع، تساعد الخبرة والحواس مع مرور الوقت.
إذا كان لدي رأي أو شعور سلبي قوي، فإنني أتوقف وأقوم بالاستدارة.
نصيحة صغيرة لإنهاء…
في عصر المعلومات المتاحة…
لنفترض أنني وجدت عقارًا يثير اهتمامي.
ولنفترض أنني في فحوصاتي الأولية (على سبيل المثال على موقع Zillow) وجدت أن العقار قد تم بيعه 5 مرات خلال العامين الماضيين.
حتى لو بدت الصفقة تستحق العناء، سأستسلم.
لا أريد أن أعرف بنفسي بعد أن اشتريت ما هو السبب (عادةً ما تكون مشكلة يصعب تحديدها)
ربما أفتقد بعض الصفقات الجيدة، ولكنني أعتقد أن القواعد والموقف الذي طورته بمرور الوقت يساعدني في عقد صفقات جيدة، والأهم من ذلك، الحفاظ على القاعدة رقم 1 لوارن بافيت.
"لا تخسر أموالك أبدًا في صفقة"
سأحب أن أقرأ تعليقاتكم.
الصورة المرفقة تظهر عقارًا بسعر مغري.
فقط من خلال *زيارة فعلية* للممتلكات تم اكتشاف أن أرضيتها لم تكن مستوية وكانت هناك مشكلة في الأساس (وهي حالة بسيطة نسبيًا)
ولم أذكر حالة بيت انتحر فيها المستأجر... ومجموعة أخرى من الحالات. 
ردود