تدوينة تمهيدية.
#رائد_الأعمال_لهذا_الأسبوع – يوئيل_ألبريخت – #Post1
من دروس القيادة على مضامير السباق إلى أول صفقة عقارية لي في الولايات المتحدة.
جميل جدًا، جويل. 
بدأت رحلتي "التجاري" في سن الخامسة في مونتيفيديو، أوروغواي. كنت أجمع الأصداف البحرية وأعرضها للبيع تحت منزلي، وأقسم أن الناس اشتروها! حتى يومنا هذا لا أعرف السبب، ولكن اعترف بذلك - إنه عبقري.
ومنذ ذلك الحين، مرت كميات كبيرة من المياه عبر النهر.
عندما كنت في السابعة من عمري، هاجرت إلى الأراضي المقدسة، وعندما بلغت 7 عامًا، فتحت أول عمل تجاري لي مع شريك - تجارب القيادة على مضامير السباق.
هواية تحولت إلى مهنة، مقترنة برغبة هائلة في نقل معرفتي وشغفي إلى عامة الناس، تحولت إلى عمل رائع للغاية وكان شهادتي الأولى في إدارة الأعمال لمدة 5 سنوات مذهلة.
لقد كان عالم العقارات في الولايات المتحدة يتردد صداه في ذهني دائمًا. لقد كنت متحمسًا لدخول عالم بلا أسقف زجاجية، عالم يسمح بالنمو اللانهائي ويمنحني الحرية في توليد الدخل بغض النظر عن الموقع، وفي وقت لاحق، الوقت.
لقد كنت أبحث لفترة طويلة عن الطريقة الصحيحة لدخول هذه اللعبة بشكل نشط.
لكن بصراحة، شراء منزل على الجانب الآخر من العالم، وتجديده، وإدارة المقاولين، وبيعه دون أي معرفة عملية بالعقارات والتجديدات، أو معرفة حقيقية بالمنطقة، وكيف تعمل الأنظمة هناك حقًا، بدا لي وكأنه وصفة لكارثة خطيرة.
أثناء بحثي، عثرت على بودكاست يتحدث عن البيع بالجملة وطريقة القيام بذلك من المنزل، بشكل افتراضي تمامًا. لقد أذهلني وأدركت أن هذا هو الأمر.
بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ما يدور حوله هذا الموضوع، سنقوم بعمل مقدمة موجزة وبسيطة.
الهدف هو تحديد العقار الذي يتطلب تجديدًا بسعر معقول قبل طرحه في السوق. كيف؟ طريقة للتواصل مع أصحاب المنازل مع إظهار التحفيز العالي للبيع والتفاوض والدخول في عقد شراء.
ومن هنا، كل الخيارات مفتوحة.
هل تريد الشراء والتجديد والبيع بنفسك؟ على الرحب والسعة.
هل تفضل الشراء والتجديد والتأجير والاحتفاظ بالعقار كمصدر للدخل؟ لك.
هل تفهم أن هذه صفقة جيدة، وتشعر بأنك لا تمتلك الخبرة الكافية لذلك الآن وتفضل التنازل عن حقوق الشراء مقابل عمولة معينة؟ هذا هو البيع بالجملة.
ولكن بالطبع كانت هناك أيضًا بعض المخاوف.
الأمريكيون؟ ومن يعرفهم أصلا؟ لم أذهب إلى الولايات المتحدة أبدًا.
إنجليزي؟ بالكاد أستطيع مشاهدة مسلسل "Friends" بدون ترجمة، لذا هل يمكنني شراء وبيع منزل في أمريكا وأكثر عبر الهاتف؟ هل انت جاد؟
لكنك تعلم ما يقولون، مع القليل من الإرادة والقليل من القدرة...
وهكذا بدأت، دروس اللغة الإنجليزية عبر الهاتف 4 مرات في الأسبوع.
هل تريد أن تعرف من أين تأتي لغتي الإنجليزية؟ إنه يعمل بشكل جيد!
تصفح لا نهاية له لكل فيديو بيع بالجملة ممكن على موقع يوتيوب، واستخراج قوائم بأسماء أصحاب المنازل، واكتساب الخبرات الأولى في المحادثات مع البائعين. لكن شعرت أن هناك شيئا عالقا قليلا...
كل من تحدثت معه قال أن الأمر يحتاج إلى وقت. "عزيزتي، هذا ليس سباقًا سريعًا، هذا ماراثون." ولكن كيف أعرف أنني أركض الماراثون في الاتجاه الصحيح ولا أهدر الوقت والمال والطاقة دون داعٍ؟
لذا قررتُ الالتحاق ببرنامج إرشادي يُعلّمني خطوةً بخطوة كيفية الوصول إلى صفقتي الأولى من أشخاصٍ نجحوا في ذلك بأنفسهم، وذلك لاختصار الطريق قدر الإمكان. بعد بضعة أشهر، أبرمتُ صفقتي الأولى، ودخل أول 24,000 دولار أمريكي ربحتها من العقارات في الولايات المتحدة إلى حسابي المصرفي.
ولكن الأهم من ذلك كله هو أنني تلقيت الدليل على أن الأمر ممكن، وانفتح أمامي باب لعالم جديد، مثير للاهتمام بشكل لا يصدق ومليء بالفرص.
ومنذ ذلك الحين، لم أتوقف عن التعلم. لقد أغلقت العشرات من الصفقات باستخدام جميع أنواع استراتيجيات الخروج الإبداعية في 6 ولايات مختلفة، وقابلت أشخاصًا رائعين، وقررت الانتقال إلى مجال العقارات بدوام كامل، وشرعت في رحلة لا تتوقف أبدًا عن تحدي وتطويري كل يوم.
في المنشورات التالية، سأحاول أن أقدم لكم أكبر قدر ممكن من معرفتي، وسوف يكون كل شيء مصحوبًا بأمثلة من المعاملات الحقيقية والبيانات والرؤى من عملي، مع الشفافية الكاملة وبهدف فتح عقلك قدر الإمكان وإعطائك أكبر قدر ممكن من القيمة.
هل نبدأ؟
ردود