السيطرة على المعاملة – يتم عد الأموال على الدرج.
#رائد_الأعمال_لهذا_الأسبوع | جويل ألبريشت | #ملخص_المقال
السيطرة على المعاملة – يتم عد الأموال على الدرج.
أحد أهم الأمور لإتمام الصفقات بنجاح هو التحكم في كل مرحلة من مراحل الصفقة.
عند القيادة على مضامير السباق، من الواضح للجميع أننا يجب أن نكون في قمة تركيزنا طوال الوقت. يكفي أن تفقد تركيزك لثانية واحدة حتى تجد نفسك على السياج، وهذا أمر مزعج، على أقل تقدير.
في المعاملات بالجملة، نقوم بالتوسط بين عدة أطراف مختلفة ويجب أن نكون تحت السيطرة الكاملة عليهم جميعًا. إذا فقدنا التركيز، فقد تسوء الأمور بسرعة كبيرة وقد تفشل الصفقة قبل لحظات من إغلاقها، وهو أمر غير سار على أقل تقدير.
من المهم جدًا الحفاظ على اتصال مستمر مع البائعين طوال العملية، لتأهيل المشترين بعناية، والتحقق منهم ومن طرق تمويلهم، والعمل مع شركة العنوان الخاصة بنا، وأن نكون الشخص الذي يدير المعاملة لهم من البداية إلى النهاية.
قبل بضعة أسابيع، أبرمنا صفقة انتهت بإتمامها مع شركة فوكس. لماذا ؟ لأننا فقدنا التركيز. باختصار، ادعى المشتري أن سيارته Lander كانت "مستعدة لذلك" وانتظرنا.
قبل يومين من الإغلاق، أبلغنا المشتري أن مسكنه لا يمكن إغلاقه وأنه يحتاج إلى تمديد. البائعون يستعدون بالفعل للانتقال إلى منزلهم الجديد، والذي ينتظر أيضًا إغلاقه. ومن هنا بدأت عملية تفاوض شاقة وغير سارة، وفي النهاية حصلنا على تمديد لمدة 7 أيام إضافية مقابل مضاعفة الوديعة والإفراج الفوري عن الأموال من شركة العنوان. وفي النهاية، تمكنا من ربط المشتري بمقرض بنفسه، والذي تمكن من إغلاق الصفقة في أقل من أسبوع، وتم إغلاق الصفقة. ولكن كان من الممكن تجنب ذلك. لا تتنازل عن السيطرة على المعاملة.
ختاماً!
واو، لقد استمتعت بها حقًا، وآمل أن تستمتع بها أيضًا. لقد كان لي الشرف العظيم أن أكون ضيفًا في هذه المجموعة. عندما بدأت البحث عن العقارات في الولايات المتحدة، كنت أنضم إلى المجموعة، وأقرأ منشورات رائد الأعمال في الأسبوع، وأتعلم الكثير منهم. كنت أقول لنفسي دائمًا، ذات يوم، سأكون هناك، وعندما اقترب مني والدي، كنت متحمسًا جدًا.
شكرًا جزيلاً لوالدي وليور على هذه الفرصة الرائعة لمشاركة معرفتي معكم، والتعرف على العديد من الأشخاص الرائعين والالتقاء بهم. يقولون أن الأعمال تتم مع الناس، ولكن الناس أهم من الأعمال.
إذا كنت بدأت للتو وتفكر في دخول مجال البيع بالجملة، فتحدث معي، وسأكون سعيدًا حقًا بمساعدتك بأي طريقة ممكنة، من كل قلبي. أعرف شعور الرغبة في دخول مجال معين، والشعور بالضياع وعدم الارتياح عند طرح أسئلة كثيرة. تحدث معي، ولا تتردد.
أنا من مُحبي التعاون، وأُحب دائمًا تعلّم أشياء جديدة. إذا كنتم مهتمين بالتعاون في أي مجال، تواصلوا معي!
سألني الكثيرون عن دورة أو دعم معين، وقد أتاح لي ذلك فرصةً للتعمق في الموضوع. إذا كان هذا يهمك، فتواصل معي!
إذا كان لديك صفقات قد تكون مناسبة لـ Sub2/Novation ولست متأكدًا من كيفية التعامل معها، فسأكون سعيدًا بالتعاون معها وإغلاقها معًا.
شكرا لكم،
جويل
ردود