أي شخص غير مطلع على استراتيجية الخروج هذه سوف يرمي شيكًا بقيمة 42,000 ألف دولار في سلة المهملات.
#رائد_الأعمال_الأسبوعي | جويل ألبريشت| #المنشور رقم 5
أي شخص غير مطلع على استراتيجية الخروج هذه سوف يرمي شيكًا بقيمة 42,000 ألف دولار في سلة المهملات.
هذه المرة، أريد أن أشارك معكم استراتيجية خروج مثيرة للاهتمام للغاية تسمح لتجار الجملة بتعظيم الأرباح على الصفقات، وتحويل العملاء المحتملين الميتين إلى شيكات ضخمة، وتمكين استراتيجية خروج أخرى للمتداولين (بعناية)، ومعالجة كمية أكبر من العملاء المحتملين والسكان الذين تركوا وراءهم في عالم خارج السوق.
مبتدئ، يسعدني أن ألتقي بك.
إذن كيف تعمل شركة Novation ومن الذي يحل المشكلة؟ عندما يريد البائع بيع منزله، عادة ما يكون لديه خيارين رئيسيين.
الطريقة الأولى هي وضع العقار في السوق مع وكيل عقاري، وإجراء الإصلاحات اللازمة لتمرير التفتيش، وانتظار العروض، والتفاوض، ودفع رسوم الوساطة، وتكاليف الإغلاق، وفي النهاية، الوصول إلى اللحظة التي طال انتظارها وبيع المنزل. عادةً، هذه هي الطريقة للحصول على أعلى سعر للمنزل، هل تتفق معي؟ تدفق معي.
الخيار الثاني – خارج السوق مرحبا! اتصل بالمشترين النقديين وتجار الجملة الذين يعرفون كيفية تقديم استجابة سريعة، وشراء المنزل في غضون أيام قليلة، دون تجديدات، دون عمليات تفتيش، دون صداع وبالنقد. وبطبيعة الحال، سيتم خفض السعر بشكل كبير.
ولكن ماذا يحدث عندما يكون هناك بائع يريد البيع، دون أي متاعب، ودون إصلاحات، وكل ما ينطوي عليه عملية البيع التقليدية، ولكنه غير مستعد للنزول إلى سعر معقول للمشتري النقدي؟ نحن نفعل مبتدئين!
ولتوضيح ذلك بشكل أفضل، سأخبركم عن صفقة أبرمتها مع شريكين في سبتمبر/أيلول الماضي.
تعرف على لوك. يعيش في أوهايو، ولديه شقة في فينيكس، أريزونا. لم أتمكن من تأجيره لفترة من الوقت وأريد بيعه دون أي متاعب من جانبي.
لقد تم تجديد العقار منذ بضع سنوات ويبدو جيدًا بشكل عام.
تبلغ القيمة السوقية للعقار حوالي 330 ألفًا. (مع منافسة وثيقة في 315).
لكن لوك لم يكن على استعداد للتنازل عن دولار واحد أقل من 260 ألف نقدًا، ولا متاعب، ولا إصلاحات، ولا وسطاء، ولا رسوم، ولا صداع.
اممم، هناك مشكلة هنا. لا يبدو أن هذا المنزل ذو معنى بالنسبة للمستثمرين القادرين على تقديم العرض النقدي الذي يطلبه لوك. لماذا ؟ بسيطة للغاية.
المضارب الذي يشتري نقدًا - غير ذي صلة، ليس هناك ما يمكن بيعه.
المستثمر في الشراء والاحتفاظ – سيكون الإيجار منخفضًا جدًا بالنسبة له نسبة إلى السعر، فهناك اتحاد أصحاب العقارات هناك مع جميع أنواع القيود التي تجعل الحياة صعبة، وإذا أردنا بيعها لمستثمر مقابل 280، فسيكون أقل من سعر السوق بنحو 10-15 في المائة بالكاد، مع الأخذ في الاعتبار ما كتبته سابقًا، وهو ليس كافيًا.
ولكن بالنسبة للمشتري الذي يبحث عن مكان لطيف للعيش فيه، فهذه صفقة رائعة!
لذا عرضنا على لوك خيارًا آخر، ومكانًا لطيفًا في المنتصف، ليكون معه ويشعر بدونه، وهو الحل الأمثل له ولنا.
وسوف يحصل على جميع فوائد العرض النقدي الذي أراده، ولن يضطر إلى إجراء أي إصلاحات، ولن يتعامل مع السماسرة، ولن يدفع تكاليف الإغلاق، ولن يفعل أي شيء، وسوف ينتظر فقط شيكه وسيظل يحصل على السعر الذي طلبه.
ولكن في المقابل، سوف نحتاج إلى المزيد من الوقت منه، والوصول إلى العقار لإجراء الإصلاحات إذا لزم الأمر، وثلاثة عروض فردية ووثيقة إضافية واحدة، وهو نوع من التوكيل يسمى AIF والذي سيسمح لنا بتسويق العقار وتوقيع العروض في السوق من لحظة دخولنا في العقد، عندما نكون مسؤولين عن كل شيء ولا يتعين عليه فعل أي شيء. سنتولى البيع والإصلاحات إذا لزم الأمر، وسيحصل على 3 ألفًا من سعر الشراء للمشتري النهائي. وافق ووقعنا عقد الشراء.
من هنا لدينا خيارين.
الأول - تحميل العقار إلى MLS على إحدى منصات Flat Fee MLS - وهي منصات تسمح لك بتحميل العقارات إلى MLS مقابل دفعة لمرة واحدة عند تلقي المكالمات الهاتفية والاستفسارات من السماسرة العقاريين.
ثانياً – التواصل مع وسيط يقوم برفعها بنفسه، وبالطبع يدفع له الرسوم اللازمة.
هذه المرة، اخترنا أن نطرح هذا الأمر على أحد الوكلاء العقاريين الموصى بهم في المنطقة والذي يعرف كيفية القيام بعمل ممتاز. لقد قمنا بإدراج العقار بسعر 299 ألفًا حتى نكون قادرين على المنافسة في السوق والعثور على مشتري في أسرع وقت ممكن. لقد تلقينا بسرعة عرضين، كلاهما أعلى من السعر المطلوب. أحد العروض – 2 ألف. لقد تقدمنا.
الآن، لدينا بعض العقود المعلقة.
العقد 1، عقدنا مع البائع بمبلغ 260 ألف.
العقد الثاني وهو عقد البائع مع المشتري والذي وقعناه بموجب التوكيل الممنوح لنا بمبلغ 320 ألف.
العقد الثالث الذي يربط الحزمة بأكملها هو اتفاقية التجديد. يقوم باستبدال عقدي مع البائع بعقد بائع-مشتري ويشرح أنني يجب أن أحصل على الفرق في سعر البيع مطروحًا منه العمولات وتكاليف الإغلاق والرسوم الأخرى.
خلاصة القول، هناك ربح قدره 42 ألفًا متبقيًا. ربح لا يمكننا أن نحققه في الحياة لو لم نعرف كيف نصبح مبتدئين.
في الختام، أضف المبتدئ كأداة في صندوق الأدوات الخاص بك، سواء كنت تاجر جملة أو متداولًا يقبل الصفقات الهامشية مع عمليات تجديد خفيفة للغاية، مع التركيز على عمليات التجديد الخفيفة للغاية، وتريد توفير المال الصعب وتكاليف الإغلاق.
أعطي رأسك.
ردود