تتعلم كثيرًا من الأخطاء ومدى أهمية التواجد في الميدان.
#رائد_الأعمال_لهذا_الأسبوع: بار وروث أوهايون | #المنشور_2: تتعلم كثيرًا من الأخطاء ومدى أهمية التواجد في الميدان.
تتعلم كثيرًا من الأخطاء ومدى أهمية التواجد في الميدان.
لقد بدأ كل شيء منذ بضع سنوات...
عندما أصبحنا مواطنين بعد خدمة كبيرة في الجيش - بار كضابط في ماجلان وروث في فيلق الاستخبارات - كان هناك شيء واحد واضح بالنسبة لنا:
هذا العالم هو مكان لتحقيق الذات. نحن نؤمن أنه من الأفضل العمل والتطور في المجال الذي تحبه بدلاً من البقاء في مكان لا يسمح لك بتحقيق إمكاناتك.
مع وضع هذه الفكرة في الاعتبار، قررنا اتخاذ الخطوة الأولى: قمنا بتجميع قائمة تضم أكثر من 50 رجل أعمال وشخصية ناجحة من مختلف المجالات، وبدأنا في التعلم منهم - من الأشخاص الذين تركوا بصماتهم بالفعل ويمكنهم تقديم رؤى من تجربتهم.
لقد جربنا كل شيء: دخلنا مجال العقارات في إسرائيل، وقمنا بتجربة التجارة الإلكترونية، وحتى نظرنا إلى سوق رأس المال. ولكن لا شيء تحدث إلينا مثل العقارات في الولايات المتحدة.
عندما تسمع لأول مرة عن العقارات في الولايات المتحدة، يبدو الأمر مثل الحلم الأمريكي: كل شيء يبدو براقًا وسهلاً وبأسعار معقولة. يخبرونك قصصًا عن شراء العقارات دون طيران، ومعاملات عقارية بقيمة 0 دولار، وأرباح مجنونة، وإعفاءات ضريبية، وإدارة عملية عن بعد، ومجموعة من الوعود الأخرى التي تبدو وكأنها قصة خيالية.
ولكننا سرعان ما أدركنا أن هناك عددًا لا بأس به من الأساطير والأوهام والمعلومات المضللة التي ينشرها الأشخاص الذين يحاولون بيع أحلام لا قيمة حقيقية لها.
لذلك ارتكبنا أيضًا أخطائنا الأولى. لقد سجلنا في دورة لم تكن مناسبة لنا حقًا، والتقينا بأشخاص ادعوا أنهم يعملون في مجال العقارات في الولايات المتحدة على الرغم من أنهم لم يذهبوا إلى هناك من قبل، ولم نفهم كيف يمكنك إدارة شركة عقارية دون تجربة المنطقة.
لأنه إذا كنت في إسرائيل، للعثور على شقة جيدة أو صفقة رابحة، عليك السفر في المنطقة، والتعرف على السماسرة العقاريين، والتحدث إلى المقاولين، وفهم المناطق والوصول إلى أدق التفاصيل - كيف يمكنك القيام بذلك في الخارج دون أن تطأ قدمك هناك؟
بعد ستة أشهر من البحث في إسرائيل، والتي تضمنت بشكل رئيسي محاولات فاشلة للشراء عن بعد، وإضاعة الوقت في التعرف على أشخاص لم يقدموا لنا أي قيمة حقيقية، قررنا اتخاذ خطوة جريئة. اخترنا منطقة للاستثمار فقط بسبب اسمها لأنها ذكّرتنا بأغنية نحبها - ألاباما، دون أن ندرك إلى أين ستأخذنا.
أي شخص يعرف ولاية ألاباما يعرف أنها وجهة تجذب عددًا لا بأس به من المستثمرين بفضل أسعارها المنخفضة وعوائدها المرتفعة. لقد سمعنا قصصًا عن صفقات مذهلة وأشخاص حققوا نجاحًا كبيرًا، واعتقدنا أن هذه كانت فرصتنا. ولكن ما لم نكن نعرفه حينها هو أنه من أجل العمل في هذا النوع من الأحياء وتحقيق النجاح الحقيقي، يتعين عليك معرفة المنطقة بعمق ومعرفة كيفية إدارة العقارات باحترافية.
إذن ركبنا رحلة إلى ألاباما. وكان في انتظارنا هناك عمي (دودو – عم بار)، الذي يعيش في نيو جيرسي، ولديه أكثر من 30 عامًا من الخبرة في مجال العقارات في الولايات المتحدة ويملك العديد من العقارات. لقد أخذنا إلى الميدان، وعلمنا كيفية العمل فعليًا - سيرًا على الأقدام، وفي المحادثات مع السماسرة، وبمساعدة الفهم العميق للبيئة.
لقد حاول عمه أيضًا إقناعنا بالانتقال إلى نيوجيرسي. وأوضح أن السوق هناك أكثر استقرارا، والطلب مرتفع، وسوق العمل قوي. ولكن نحن؟ لقد كنا نركز بشكل كامل على حلم ألاباما.
كانت الأسعار الرخيصة والإيجارات المرتفعة بمثابة الطُعم بالنسبة لنا. لقد صدقنا القصص التي سمعناها عن المعاملات عن بعد ومدى سهولتها وبساطتها.
لقد بقينا هناك واشترينا عقارنا الأول.
على الورق، يبدو مثاليًا: 4 غرف نوم، وحمام واحد، وفي حالة تم تجديدها بالكامل. لقد تمكنا أيضًا من خفض السعر من 80 ألف دولار إلى 65 ألف دولار، وأقمنا علاقات رائعة مع أصحاب العقارات والأشخاص في المنطقة.
بعد الشراء، قررنا تجديد العقار قليلاً. وهنا بدأت المشاكل: نظرًا لعدم وجود خبرة حقيقية لدينا، فقد تمكنوا من التفوق علينا في سعر التجديد. لم نكن نعرف كيف من المفترض أن يبدو "التجديد الخفيف" وما هو سعره الحقيقي.
وإذا لم يكن ذلك كافيا، فلم نتمكن من تأجير العقار. لماذا ؟ لأننا اشترينا شيئًا لم نكن نعرف كيفية إدارته أو التعامل معه في هذه المرحلة من مسيرتنا المهنية في مجال العقارات.
وفي النهاية، ولحسن الحظ بالنسبة لنا، ارتفع السوق خلال هذه الفترة (بغض النظر عن شرائنا)، وتمكنا من بيع العقار بعد ستة أشهر مقابل 80 ألف دولار - سعر الشراء الأصلي. ولكن الربح؟ صفر. في الواقع، غادرنا مع النفقات فقط.
الدرس الكبير:
ما لا يدركه الكثيرون هو أنه من الممكن العثور على عقارات جميلة في أي مكان تقريبًا في الولايات المتحدة. المنازل نفسها، في معظم المناطق، متشابهة جدًا - وهذا ليس ما يُحدث الفرق الحقيقي.
المعنى الحقيقي للعقارات ليس المنزل في حد ذاته، بل قيمة الأرض التي يقع عليها.
وهناك عدد لا بأس به من الأشياء التي تحتاج إلى التحقق، مثل نوع السكان الذين يعيشون هناك، وتاريخ المنطقة، ومستوى الطلب على الإيجارات والمبيعات، وعدد المنازل المهجورة في المنطقة، وما تقدمه البيئة، ومليون تفصيلة صغيرة أخرى تعلمناها على طول الطريق.
لا يوجد تصريح واضح بأنه من المستحيل النجاح في مثل هذه المجالات ومع مثل هذه الخصائص - ولكن للقيام بذلك، يجب أن تكون محترفًا على أعلى مستوى.
يجب عليك إتقان جميع قطع لغز العقارات تقريبًا ومعرفة كيفية الشراء بشكل صحيح وفهم عمليات التجديد ومعرفة كيفية إدارتها.
يجب عليك معرفة كيفية تأجير العقارات للمستأجرين المناسبين القادرين على الدفع في الوقت المحدد، وبيع العقارات في الوقت المناسب، وبناء علاقات قوية مع الأشخاص المناسبين في السوق.
ملخص النقاط الهامة:
القيمة تكمن في المنطقة، وليس في العقار فقط.
إن مستوى السكان، والطلب على الإيجارات والمبيعات، ونوعية المنطقة هي التي تحدد السعر، وليس فقط مظهر المنزل.
لا تؤمن بالأحلام.
فكر بشكل كبير، كن طموحًا، ولكن اعرف الوضع واستخدم دائمًا عقلك وشعورك.
تعرف على اللغز.
يتطلب النجاح في مجال العقارات فهمًا للشراء والبيع والتحسين والتأجير والإدارة.
العقارات هي الناس والفضاء.
قبل استثمار الأموال، من المهم زيارة المكان وفهم ما أنت مقبل عليه.
افعل ما يجب عليك فعله، وليس ما تريده.
الطريقة الصحيحة هي القيام بالأمور بالطريقة الصحيحة، وليس بالطريقة التي تناسبك. أينما كان هناك شك، فلا تتركه دون إجابة.
الحلم الأمريكي يتطلب العمل الجاد.
ولكي تنجح، عليك أن تتعمق في أصغر التفاصيل وتبذل الجهد، وأن تكون محترفًا في كل قطعة من لغز الاستغلال.
في الفيديوهات المرفقة يمكنكم رؤية المنطقة في ولاية ألاباما حيث اشترينا العقار، والأشخاص الذين كانوا معنا هناك، والمحامي والمقاول الذي عمل معنا.
ردود