النجاح يكمن في التفاصيل الصغيرة
#رائد_الأعمال_لهذا_الأسبوع: بار وروث أوهايون | #المنشور_4: النجاح يكمن في التفاصيل الصغيرة-
النجاح يكمن في التفاصيل الصغيرة.
بعد أن تعلمنا ما لا ينبغي لنا فعله، وبعد أن وصلنا إلى منطقة استثمارية ممتازة نستمر في جمع الأصول فيها حتى يومنا هذا، قررنا التوسع. أردنا تعميق فهمنا، ودخول عوالم جديدة في مجال العقارات، ودراسة المجال من كل زاوية ممكنة.
كما قلنا دائمًا، نحن نفعل ما هو ضروري، وليس ما هو مناسب.
قررنا دخول عالم المجمعات السكنية الكبيرة متعددة العائلات، وهو مجال مثير للاهتمام في حد ذاته. بالنسبة لنا، كانت كل صفقة أبرمناها حتى الآن بمثابة خطوة أخرى على الطريق نحو صفقات أكبر، وإذا كنت تقوم بذلك بالفعل، فلماذا لا تهدف إلى تحقيق أهداف أعلى؟ كانت رغبتنا هي اكتساب المعرفة والخبرة، ودخول ساحة الشركات الكبرى. ولذلك بدأنا بإدارة مجمعات سكنية كبيرة والاستفادة من الإدارة. لقد سمحت لنا الأموال التي كسبناها بمواصلة شراء العقارات وإبرام صفقات أكبر.
ماذا تعلمنا
لكي تنجح في مجال العقارات بشكل عام، وفي عالم العائلات المتعددة بشكل خاص، عليك إتقان التفاصيل الصغيرة.
لقد بدأنا بعقار في فلوريدا – 296 وحدة سكنية في منطقة جميلة في فورت لودرديل، بالقرب من ميامي.
ماذا فعلنا
لقد قمنا بتأجير أكثر من 10 شقق في الأسبوع.
لقد قمنا بتجديد أكثر من 30 شقة شهريًا، بدءًا من الإصلاحات الصغيرة وحتى التجديدات المعقدة.
لقد قمنا بطرد المستأجرين في إجراءات الإخلاء.
لقد تعاملنا مع الدعاوى القضائية وتوصلنا إلى تسويات في المحاكم.
لقد عملنا مع المقاولين وشركات مكافحة الآفات وشركات تنسيق الحدائق والمزيد.
وكيف تقدمنا؟
ببطء ولكن بثبات، تمكنا من النمو حتى أصبحنا قادرين على إدارة 1,300 وحدة سكنية في 5 مجمعات سكنية متعددة العائلات.
لقد أدرنا فريقًا مكونًا من 44 موظفًا، وتعاملنا مع مئات الشقق التي خضعت للتجديد، وطرد المستأجرين، والعمل مع مجموعات سكانية متنوعة - بعضها كان معقدًا للغاية.
وفي إحدى المرات، واجهنا حادثة حيث فتح أحد المستأجرين باب منزلنا وهو مسلح ببندقية. ولحسن الحظ، تمكن بار (الذي لديه خلفية عسكرية) من تهدئة الوضع بطريقة ذكية ومنضبطة.
استمرت عقاراتنا في نيوجيرسي في توليد الدخل لأننا اشتريناها بشكل صحيح في المقام الأول. لقد قاموا بإنشاء تدفق نقدي لنا، إلى جانب الدخل من إدارة الأصول، مما سمح لنا بمواصلة النمو والاستثمار.
في أحد الأيام، شهدنا حدثًا دراماتيكيًا حيث احترقت خمسة من منازلنا. في البداية كان الأمر مرهقًا، ولكن مع الخبرة التي اكتسبناها في هذا المجال، تعلمنا كيفية تحويل كل ليمونة إلى ليمونادة. لقد قامت شركة التأمين بإعادة أموالنا، وقمنا ببيع المنازل المحروقة وحققنا ربحًا. حتى من الممتلكات المحروقة، تمكنا من خلق فرصة.
وفي الختام، بعض الدروس المهمة:
إدارة الأصول هي المفتاح.
إذا كنت تعرف كيفية إدارة الممتلكات - من التجديد، إلى الإيجار، والتحصيل، والإخلاء، إلى البيع - يمكنك كسب المال أينما اخترت الاستثمار.
مقدمة عن الثقافة الأمريكية.
إن العمل مع الهيئات المختلفة وفهم العقلية المحلية يؤدي في نهاية المطاف إلى المال والنجاح.
السيطرة على التفاصيل الصغيرة.
كلما زاد فهمك للمجال وعرفت بالضبط ما تريده، كلما كان العمل معك أصعب، وكلما عرفت كيفية التفاوض بشكل احترافي وصحيح.
وفورات مالية كبيرة.
عندما تعرف المجال، فإنك تعرف ما يجب عليك التخلي عنه وما لا يجب عليك التنازل عنه - وهذا يوفر الكثير من المال على طول الطريق.
الصبر والوقت هما اسم اللعبة.
العقارات هي استثمار طويل الأمد. النجاح يأتي لأولئك الذين يثابرون ولا يستسلمون.
ردود