العقارات تتعلق بالناس - اختيار المكان المناسب.
_هذا الاسبوع: بار وروث أوهايون | #المنشور_3: العقارات تتعلق بالناس - اختيار المكان المناسب.
العقارات هي الناس – اختيار الموقع المناسب
بعد أن لم تكن رحلتنا الأولى ناجحة جدًا، عندما استثمرنا في العقارات دون أن نعرف حقًا ما كنا نفعله، لم نستسلم. قررنا الاستمرار في المحاولة، والتعلم من أخطائنا، وتحسين أسلوب عملنا.
عندما يُسألنا اليوم عن كيفية اختيار منطقة الاستثمار، يكون لدينا ثلاثة أشياء نضعها دائمًا في الأولوية:
الاتصالات والأشخاص في المكان.
أول شيء نتحقق منه هو ما إذا كان لدينا اتصالات مع أشخاص في نفس المنطقة - وسطاء أو مقاولين أو أشخاص إداريين أو أي شخص يمكنه مساعدتنا في فهم المنطقة والحصول على صفقات جيدة.
فهم التضاريس.
علمتنا تجربتنا أن النجاح في مجال العقارات لا يتعلق فقط بالعثور على عقار، بل يتعلق أيضًا بفهم المنطقة التي يقع فيها العقار بشكل كامل: الطلب على الإيجارات والطلب على المبيعات، والسكان، وإمكانات الحي، والقدرة على تحسين العقار، واختيار الشارع المناسب، وإدارة الاستثمار بحكمة.
الميزانية والقدرة على التنفيذ.
ميزانيتنا هي دائما في الاعتبار، ولكننا تعلمنا أنه إذا عرفنا كيفية العثور على الصفقات الصحيحة، وإدارتها، وتحويلها إلى عمل ناجح - فإن المال في حد ذاته لا يصبح عقبة وسوف نكون قادرين على جعله يعمل على أي صفقة.
قررنا العودة إلى الأماكن الصحيحة والتصرف بشكل صحيح. لقد تواصلنا مع عمه (عم بار)، وهو مقاول لديه أكثر من 20 عامًا من الخبرة في الولايات المتحدة والذي يعيش في نيوجيرسي، وانتقلنا للعمل في المناطق التي أوصى بها.
لكن هذه المرة تصرفنا بشكل مختلف - تجولنا حول الأحياء من الساعة 6 صباحًا حتى الساعة 11 مساءً، للتأكد من أن كل سمسار عقارات، وشركة إدارة، ومقاول، وساقي، وبستاني، ومالك مطعم أو شركة في المنطقة يعرفنا. لقد قمنا بطباعة المنشورات وبطاقات العمل ودفعنا المال لإرسال هذه المنشورات.
لقد طرقنا أبواب المنازل وتواصلنا مع الناس بأنفسنا - وهذا ما قادنا إلى أفضل الصفقات.
استنتاجنا:
العقارات لا تتعلق بالأصول فحسب - بل تتعلق بالأشخاص. إن العلاقات والتواصل والتعرف على المنطقة هي مفتاح النجاح الحقيقي.
كانت المنطقة التي وصلنا إليها تقع في جنوب نيوجيرسي، وهي منطقة ذات تعداد سكاني فريد من نوعه: مجتمع برازيلي مجتهد يركز على العمل ودفع الإيجار في الوقت المحدد، ونقص خطير في البناء الجديد، والمدارس ذات الجودة، وسكان أمريكيين من ذوي الياقات الزرقاء، والكثير من الوظائف. وهي أيضًا منطقة يعمل فيها عمه منذ أكثر من 10 سنوات ويعرف كل زاوية فيها.
لقد تواصلنا مع شبكة دودو من الاتصالات، واكتسبنا الثقة الكاملة في المنطقة، وبدأنا التحقيق. فتحنا خرائط جوجل ولم نترك شارعًا أو منزلًا واحدًا لم نمر به، تحدثنا مع كل جار أو شخص يعيش في الشارع، وتأكدنا من كل شيء:
أسعار الإيجار.
أسعار البيع.
من يعيش في هذه المناطق؟
ما هي المشاكل التي يمكن أن تنشأ؟
كان من المهم فهم كل التفاصيل الصغيرة.
لخمسة صفقات مثيرة للاهتمام. لقد استخدمنا أموالنا الخاصة، بالإضافة إلى الأموال التي حصلنا عليها من الأصدقاء والعائلة – وذلك لأننا كنا نؤمن بشدة بما كنا نفعله. إن الخبرة التي اكتسبناها في الميدان، إلى جانب الأخطاء التي تعلمنا منها، أعطتنا الثقة بأن الأمر كان صحيحًا هذه المرة.
صفقة مهمة تعلمنا منها الكثير:
لقد شاركنا في بناء عم بار مازا، وذلك بفضل علاقاته. كان عبارة عن نادي تعري قديم، قمنا بتحويله إلى 14 وحدة سكنية في منطقة مرغوبة.
وللأرقام:
الشراء: 450،XNUMX دولار.
التجديد: 800،XNUMX دولار.
الدخل الإيجاري: أكثر من 240 ألف دولار سنويًا.
القيمة الحالية للعقار: 3 مليون دولار.
بالإضافة إلى ذلك، قمنا بشراء خمسة منازل خاصة بأسعار تراوحت بين 140 و175 ألف دولار لكل عقار، مع تكاليف تجديد تتراوح بين 50 و80 ألف دولار لكل منزل. يبلغ متوسط الإيجار لكل عقار 2,900 دولار شهريًا، وتتجاوز قيمتها السوقية الحالية 350 ألف دولار لكل عقار.
لم يكن الأمر سهلا. لقد عملنا لساعات متواصلة، دون راحة. لكن الشعور بالنجاح، خاصة بعد المرور بالأخطاء والتحديات، لا يمكن وصفه.
لذلك هناك بعض الأشياء التي يمكن تلخيصها:
اختر منطقة الاستثمار بناءً على الأشخاص والاتصالات.
هناك سوق في كل مكان، لكن اتصالاتك هي التي تصنع الفارق.
كن محترفًا.
استكشف المنطقة، والتعرف على الأشخاص، وطرح الأسئلة، وتجربة المنطقة. في بعض الأحيان، داخل الحي الذي يبدو مليئًا بالمشاكل، قد يكون هناك شارع مخفي.
المال مهم، لكن الصفقة أهم.
إذا كان هناك صفقة جيدة، فسوف تجد دائمًا طريقة للحصول على المال.
لا يوجد بديل للعمل الميداني.
عيش في المنطقة التي تريد الاستثمار فيها. تأكد من أن الجميع في المنطقة يعرفك وستكون هناك من الصباح حتى الليل لفهم الصورة الكاملة.
تكيف مع العالم.
في عالم الأعمال، لا يمكنك تعديل الواقع ليناسبك. التكيف مع التضاريس والظروف هو مفتاح النجاح.
الرحلة تستحق ذلك.
حتى لو كان الأمر صعبًا وهناك أخطاء على طول الطريق، فلا يوجد شعور يمكن مقارنته بالنجاح الذي يأتي بعد جهد حقيقي. 
ردود