الانتقال من التفكير المفرط إلى الفعل
#إيتي لياني هي من بدأت منشور هذا الأسبوع رقم 3
الانتقال من التفكير المفرط إلى الفعل
اليوم أريد أن أشارككم كيف تمكنت من التحرر من التفكير المفرط والبدء في العمل. كيف كانت الأفعال البسيطة، حتى عندما كنت بعيدًا عن الاستعداد، هي التي قادتني
للتقدم الحقيقي في عالم الجملة.
بعد لقائي مع جال، فهمت بعمق الفرق بين الإفراط في التفكير واتخاذ الإجراء. لا شك أن التفكير والتخطيط مهمان للنجاح، ولكن هناك فرق دقيق بين التفكير الإنتاجي والمبالغة في التفكير. وخاصة في سوق العقارات في الولايات المتحدة، فإن العمل هو اسم اللعبة!
يمكنك تحليل المعاملات يوميًا في Excel وإجراء الحسابات، ولكن بدون الرد على الهاتف باستمرار لن تصل إلى أي مكان. أنا أؤمن بـ "قانون الأرقام": كلما زادت المكالمات والعروض للبائعين، كلما حصلنا على المزيد من الصفقات.
أتذكر نفسي في البداية، دون أي معرفة أو خبرة. لقد شاهدت مقاطع فيديو على YouTube، وحضرت ندوات عبر الإنترنت، واستمعت إلى ملفات بودكاست لمدة تزيد عن ستة أشهر. رغم كل المعلومات التي استوعبتها، إلا أنني لم أتخذ خطوة واحدة نحو أهدافي.
أنا متأكد من أن هناك الآلاف من الأشخاص الذين يفعلون نفس الشيء تمامًا، وليس فقط في مجال العقارات، حيث يبقون في مكانهم ولا يتحركون. الإفراط في التفكير يشبه قيادة السيارة أثناء الضغط على الفرامل. تبقى في مكانك ولا تتحرك إلى أي مكان.
عندما بدأت التمثيل، كنت بعيدًا كل البعد عن أن أكون خبيرًا. اتصلت بالبائعين دون أن أعرف بالضبط ما سأقوله. بعضهم علق في وجهي، والبعض الآخر كان لطيفًا، والبعض الآخر شتمني، وحتى أن بعضهم وقع عقودًا معي. ليس لأنني كنت بائعًا استثنائيًا. الحقيقة هي أنني لم يكن لدي أي فكرة عن المبيعات. ما صنع الفارق بالنسبة لي هو مجرد القيام بذلك. بينما قضى الآخرون وقتهم في التحليل بلا نهاية، حاولت أن أفعل كل ما أستطيع.
أؤمن بالعمل المستمر، ويعتمد نهجي على "قاعدة الـ 1%" من كتاب "العادات الذرية" لجيمس كلير. الفكرة ببساطة هي أن التحسن الصغير بنسبة 1% كل يوم يؤدي إلى التحسن بمرور الوقت. بدلاً من إثقال أنفسنا بمهام كبيرة ومعقدة في وقت واحد، نبدأ بخطوات صغيرة. خطوات قد تبدو سهلة أو حتى مملة، لكنها تبني عادات تؤدي إلى روتين من العمل اليومي.
فبدلاً من الحديث عن الشعارات، دعونا نتحدث عن كيفية البدء؟
إذا أردنا أن نعمل وفقًا لقاعدة الـ 1%، فعلينا أن نبدأ بشيء صغير. فكر في أهدافك وابدأ في تبسيطها وتحويلها إلى مهام عملية. كان هدفي هو الحصول على الصفقة الأولى.
لقد قمت بتبسيط الأمر إلى محادثات مع البائعين، بما في ذلك تقديم العروض ودراسة مواد التدريب بالجملة. لذا، اتصلت بالبائعين لمدة ساعة كل يوم، وقدمت عرضين على الأقل يوميًا، وشاهدت تسجيلات التدريب لمدة ساعتين يوميًا للتعلم وتحسين المادة. يبدو سهلا، أليس كذلك؟
بمجرد أن تكتب الأشياء على الورق وتقسمها إلى مهام، يصبح كل شيء أكثر وضوحًا. هذا بالضبط ما يجب عليك فعله. ليست هناك حاجة إلى التعقيد أو التفكير في الأمر كثيرًا. عليك فقط أن تفعل ذلك.
الجزء الثاني الذي يظهر بمجرد البدء هو الخوف من الفشل. سأشرح لك كيف تعاملت مع ذلك.
كان خوفي هو أن أتلقى كلمة "لا" وأفقد حافزي للاستمرار. أتذكر أن جال كان يقول دائمًا في الفصول الدراسية أنه كلما زادت كلمة "لا" التي نقولها، كلما اقتربنا من كلمة "نعم". اعتمدت هذه الجملة وفجأة اختفى الخوف في ثانية. كنت أرغب في قبول الـ "لا" بدلاً من الخوف منها، لأنني كنت أعلم أن الـ "نعم" ستأتي، وكان الأمر مسألة وقت.
وكان خوفي الثاني هو افتقاري للخبرة في التحدث مع مندوبي المبيعات عبر الهاتف. لذا قمت بشيء بسيط انتهى به الأمر إلى أن يكون مفيدًا للغاية بالنسبة لي: أخذت قطعة من الورق وقلمًا، وكتبت جميع الاعتراضات التي يمكن أن تثار في المحادثة، ثم وقفت أمام المرآة وتحدثت إلى نفسي كما لو كنت أتحدث إلى مندوب مبيعات. أجبت نفسي على كل اعتراض كتبته. بعد عدة مرات كهذه، فجأة أصبحت المحادثات أكثر طبيعية وزادت ثقتي بنفسي.
لكي تتمكن من إنجاز جميع المهام التي تطلب من نفسك القيام بها باستمرار، يتحدث جيمس كلير عن طريقة ممتازة لإدخال العادات إلى حياتنا. لكل مهمة تحددها لنفسك، يمكنك القيام بأمرين للمساعدة في تحقيقها. أول شيء عليك القيام به هو تحديد الوقت والمكان. حدد يومًا ووقتًا محددين، واكتب لنفسك المكان المحدد الذي ستؤدي فيه نفس المهمة. على سبيل المثال، بالنسبة لي، كان الأمر يتلخص في إجراء مكالمات كل يوم في الساعة الثانية ظهرًا في منطقة عملي في الغرفة.
الشيء الثاني الذي يمكن أن يساعدك حقًا هو تراكم العادات. كيف يعمل؟ ابحث عن عادة راسخة بالفعل في حياتك (مثل تنظيف أسنانك أو شرب القهوة في الصباح)، وقم بدمج العادة الجديدة في العادة الحالية، بحيث يكون هناك استمرارية. ستساعدك هذه الطريقة على إدخال عادات جديدة إلى حياتك.
لقد تحدثت في الفقرات السابقة عن مدى خطورة الإفراط في التعلم، ولكن لا تخف من التعلم. يجب عليك الجمع بين الأمرين، لأنه في نهاية المطاف التعلم اليومي ضروري، ولكن التعلم الحقيقي يأتي من العمل.
لقد استمتعت حقًا بتعلم المزيد عن مجال البيع بالجملة كل يوم في بداية رحلتي، ولكن كلما فعلت ذلك، كلما تعلمت المزيد.
وأكثر من ذلك بكثير، وأعتقد أن هذا ينطبق على كل شيء في الحياة.
وفي الختام، آمل أن أكون قد ساعدتك في فهم الفرق بين
الإفراط في التفكير في الفعل، ومدى أهمية التعلم من الفعل، والعمل على مخاوفنا التي تنبع منه، وكيفية استخدام قاعدة الـ 1% للبدء في القيام بعمل منتج ومتسق.
مرفق فيديو لي ولشريكي بواز نحاول من خلاله تحسين محادثاتنا والعمل على "الأسئلة الصعبة" التي يمكننا طرحها على البائعين، وكيفية تقديم العروض في نفس المحادثة!
ردود