كيفية الاستثمار في الأسواق الكبرى
إن الاستثمار في أسواق العقارات الكبرى مثل نيويورك يأتي مع مجموعة خاصة من التحديات والمكافآت. بعد أن عملت في هذه الصناعة لأكثر من 25 عامًا، وجدت أن هناك فرصًا للمستثمرين الجدد والقدامى على حد سواء، خاصة إذا كنت تتمتع بالخبرة. إن جمع المعلومات وتنفيذ الاستراتيجيات الصحيحة يمكن أن يساعدك في الحصول على ميزة، حتى في الأسواق شديدة التنافسية.
إذا كنت تبحث في السوق الأولية، فإن العديد من جوانب صناعة العقارات تعتمد على الأشخاص في شبكتك، حيث يمكن للأشخاص مشاركة المعرفة والمعلومات حول العقارات معك. ولهذا السبب، من المهم للغاية أن يكون فريقك جاهزًا ومستعدًا للمضي قدمًا. ستجد أن الأسواق الأولية تميل إلى التحرك بشكل أسرع بكثير، في حين تستغرق المعاملات الثانوية والثالثية وقتًا أطول عمومًا.
عند الاستثمار في العقارات في الأسواق الرئيسية، ضع في اعتبارك الإرشادات التالية:
فهم ديناميكيات السوق
هناك بعض الخصائص التي تميز الأسواق الكبرى عن غيرها. تشير الأسواق الأولية إلى منطقة جغرافية ذات كثافة سكانية عالية، مثل المناطق الحضرية الكبيرة. إنها مراكز اقتصادية وتميل إلى امتلاك مجموعة واسعة من الصناعات، إلى جانب الطلب المستمر والأسعار المرتفعة. وتشمل بعض الأمثلة على الأسواق الرئيسية في الولايات المتحدة مدينة نيويورك، ولوس أنجلوس، وشيكاغو، وبوسطن. ستكون الكثافة السكانية في الأسواق الثانوية والثالثية أقل، وقد يتقلب الطلب.
وتتمتع الأسواق الكبرى أيضًا بمجموعة واسعة من أنواع العقارات، مثل العقارات متعددة العائلات، والمكاتب، والتجزئة، والتطوير، والصناعية. قد يكون لديهم لوائح إيجارية وقوانين تقسيم المناطق أكثر صرامة والتي قد ترغب في أن تكون على علم بها. قد تكون هناك فرص للعقارات ذات القيمة المضافة، مما يسمح بإجراء تحسينات تزيد من قيمة العقار. وسوف يركز بعض المستثمرين في الأسواق الكبرى على الأصول السائلة التي توفر دخلاً ثابتاً في جو مستقر.
افتح مكانا
في السوق المعقدة، يمكن أن يكون التخصص مفتاحا للنجاح. قد تتمكن من تحديد مجال يتناسب مع مهاراتك واهتماماتك وأهدافك المالية. وقد يشمل ذلك تجديد العقارات السكنية المتعددة العائلات المتعثرة أو شراء عقارات مستقرة للحصول على تدفق نقدي ثابت. إن اتباع نهج مركّز بمرور الوقت يمكن أن يسمح لك ببناء الخبرة وإنشاء ميزة تنافسية.
في البودكاست "الميزة الداخلية للاستثمار العقاري"، أكد بيتر هانجرفورد، وهو مستثمر عقاري مخضرم في نيويورك، على أهمية فهم "العميل" - المستأجر. قد تقرر تعديل استراتيجيتك لتلبية احتياجات المستأجرين وإنشاء تجربة إيجار أفضل. وإذا تم ذلك بشكل جيد، فإن النتيجة يمكن أن تكون وضعا مربحا للجانبين، حيث يستفيد كل من المستأجرين والمستثمرين.
في الأسواق التنافسية، قد تتمكن من العثور على صفقة تتضمن حل مشكلة. يمكن للأصول المتعثرة، أو البائعون المتحمسون، أو محافظ الاستثمار التي تتم إدارتها بشكل غير فعال أن توفر فرصًا لخلق القيمة. في البودكاست، تحدث بيتر عن استراتيجية تتضمن تحديد العقارات التي تعاني من مشاكل مثل الشواغر، أو الصيانة المؤجلة، أو عدم الكفاءة التشغيلية. ثم استخدم خبرته لاكتسابها وتحسينها.
الاستفادة من العلاقات والشبكات
في كتاب "الجانب الداخلي للاستثمارات العقارية"، يناقش أهمية العلاقات، إلى جانب قيمة بناء علاقات جيدة والحفاظ عليها مع المحترفين في هذا المجال. على سبيل المثال، يزدهر نظام العقارات في مدينة نيويورك بفضل العلاقات مع الأطراف الفاعلة مثل السماسرة والمقرضين والمحامين والمقاولين. يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Instagram لمشاركة المعلومات ومتابعة الآخرين.
تعرف على الاكتتاب
في الأسواق ذات المخاطر العالية، قد يكون هامش الخطأ ضئيلا. ستحتاج إلى إلقاء نظرة على معدلات رأس المال، وأسعار الفائدة، والتخطيط أيضًا للتكاليف غير المتوقعة أو تغييرات السوق. بالنسبة لبعض المستثمرين، إذا كانت الهوامش في صفقة ما ضئيلة للغاية، فإنهم سيتخطون الصفقة. وبدلاً من ذلك، سوف يبحثون عن فرص توفر لهم مساحة أكبر للمناورة حتى يتمكنوا من التعامل بشكل أفضل مع التغييرات غير المتوقعة.
ابقى مرنًا.
يمكن أن تؤثر تغييرات السياسة أو الركود الاقتصادي أو الأزمات مثل الوباء على مستوى النشاط وعدد المعاملات التي تتم في السوق الرئيسية. سيتعين عليك أن تظل قادرًا على التكيف وأن تكون مستعدًا لتغيير استراتيجيتك إذا لزم الأمر. إذا كنت قادرًا على النظر إلى رأي مخالف والاستثمار بينما يجلس الآخرون على الهامش، فيمكنك الحصول على ميزة عندما يتعافى السوق.
إعطاء الأولوية للقيمة طويلة الأجل
إن محاولتك مطاردة الأرباح بسرعة في سوق ذي مخاطر عالية قد تقودك إلى نتيجة أقل من المفضلة. وبدلاً من ذلك، يمكنك اختيار إعطاء الأولوية لخلق القيمة على المدى الطويل. من خلال تحسين العقارات، وبناء علاقات مع المستأجرين، والاحتفاظ بالعقارات خلال دورات السوق، يمكنك إنشاء عوائد مستدامة طويلة الأجل تتفوق على المنافسة.
إذا كنت تفكر في الاستثمار في سوق كبير، فسوف ترغب في فهم هذا المجال بشكل عميق. يمكنك اختيار ترسيخ نفسك كخبير في حل المشكلات لإضافة قيمة إلى الأصول. بمجرد أن تصبح على دراية بديناميكيات السوق وتطور شبكة قوية، يمكنك أن تكون في طريقك إلى بناء محفظة استثمارية ناجحة.
ردود