5 أشياء يجب على البائعين معرفتها عن سوق العقارات الربيعي في نيويورك
يقترب موسم الربيع بسرعة، وإذا كنت تفكر في بيع منزلك في نيويورك، فأنت بحاجة إلى الاستعداد. ومع انخفاض العرض في مانهاتن وبروكلين بشكل كبير خلال موسم العطلات وبدء الطلب في التعافي، ظهرت مجموعة جديدة من التحديات التي ينبغي أخذها في الاعتبار، وهي ارتفاع أسعار الرهن العقاري لفترات أطول، وهو ما يخلق مشترين حذرين وحساسين للسعر. تتغير السوق، ويعود المشترون، ولكنهم ليسوا أقل انتقائية من أي وقت مضى. إليك ما تحتاج إلى معرفته لتتفوق على المنافسين وتبيع بنجاح.
1. أنت لست وحدك.
المنافسة قادمة. في الوقت الحالي، يقترب المخزون من أدنى مستوياته الموسمية، ولكن هذا على وشك التغيير. يعد الربيع الموسم الأكثر ازدحامًا في سوق العقارات في نيويورك، ومع حلول شهر مارس، ستبدأ موجة جديدة من العقارات المعروضة للبيع. على سبيل المثال، شهدت منطقة مانهاتن في العام الماضي طرح نحو 6,400 عقار في السوق بين يناير/كانون الثاني وأبريل/نيسان. ومع بقاء العرض حاليًا عند حوالي 5,500، فإن الزيادة القادمة ستكون كبيرة ومن المرجح أن يتم الشعور بها في جميع الأحياء ونقاط الأسعار. باختصار، موجة من المنافسة في طريقها إلينا.
2. عاد المشترون (ولكنهم ما زالوا انتقائيين)
الخبر السار هو أن زخم التعافي الذي شهدناه في موسم الخريف يبدو مستمراً، مع اتجاه حجم المعاملات في يناير/كانون الثاني هذا العام إلى الارتفاع قليلاً مقارنة بالعام الماضي. الخبر السيئ هو أن السوق تعافى بالفعل بما يكفي للعودة إلى وضعه الطبيعي. وبعبارة أخرى، عاد الحجم فقط إلى مستوياته الموسمية النموذجية، ومع بقاء أسعار الرهن العقاري عند مستوى حوالي 7%، فإن المشترين ليسوا في عجلة من أمرهم. على عكس فترات التسوق المحمومة مثل الفترة من عام 2021 إلى عام 2022، يحتاج المتسوقون إلى سبب للشراء، وليس عذرًا. إنهم يبحثون عن القيمة ولا يخافون من الابتعاد والانتظار بصبر على الهامش حتى وصول الأصول المناسبة.
3. البيع لا يصبح أسهل
حتى مع عودة المشترين إلى السوق، لا تزال بيئة الإدراج صعبة. انخفض مؤشر مناخ قائمة UrbanDigs، الذي يتتبع نسبة القوائم الناجحة إلى غير الناجحة، إلى 0.99 في ديسمبر. ويشير هذا إلى أن عدد القوائم التي تم إزالتها من السوق (القوائم غير الناجحة) تجاوز عدد الصفقات الموقعة (القوائم الناجحة) مع عودة السوق إلى مناخ قوائم أكثر تحديًا. في حين أن الموسمية هي السبب الرئيسي لتدهور الظروف، فإن الحقيقة المؤلمة هي أنه إذا لم تقم بالتسعير بشكل صحيح، فإن قائمتك قد تظل قائمة.
4. هذا هو السعر
لقد قلناها من قبل، وسنقولها مرة أخرى: إذا لم يكن منزلك يُباع، فالأمر يرجع إلى أحد ثلاثة أشياء: المنتج، أو السوق، أو السعر. وفيما يلي التفاصيل:
مشكلة المنتج - يحتاج إلى تجديد، لا يوجد ضوء، لا يوجد منظر، وما إلى ذلك.
مشكلة السوق - العرض الزائد، والركود، وأسعار الرهن العقاري المرتفعة، وما إلى ذلك.
مشكلة الأسعار – السعر المطلوب يتجاوز "السوق المحلية"
تنبيه المفسد: هذا هو الثمن دائمًا تقريبًا. مع وجود المزيد من المنافسة حول الزاوية، فإن المشترين لن يكلفوا أنفسهم عناء شراء قوائم باهظة الثمن. مع تزايد اهتمام المشترين بالأسعار والاطلاع على البيانات، فإن المفتاح هو فهم القيمة التي يقدمها منزلك في نظر المشترين. على سبيل المثال، إذا قام جارك ببيع عقار تم تجديده بالكامل بمبلغ معين في حين أن عقارك يحتاج إلى تجديد، فهل تعتقد حقًا أنه يمكنك الحصول على المزيد؟ المشترين يعرفون الإجابة: "لا". لذا فقد حان الوقت لمعرفة قيمة المكان الذي تملكه والتكيف مع الأشهر التي تقضيها في السوق أثناء ملاحقة السوق. إن التسعير الواقعي منذ البداية يجذب المشترين الجادين على الفور ويقلل الوقت المستغرق لطرح المنتج في السوق.
5. تقبل العيوب
أفضل طريقة للحصول على السعر المناسب هو أن تكون صادقًا وشفافًا. من المحتمل أن يكون المشترون قد شاهدوا العشرات من المنازل المشابهة لمنزلك، مما يجعلهم على دراية كافية باكتشاف التغطية من على بعد ميل. إبراز نقاط القوة في منزلك واحتضان مميزاته. على سبيل المثال، السلالم إلى الطابق الخامس؟ تمارين رياضية مجانية! الأجهزة القديمة؟ ريترو شيك! من خلال إدارة توقعات المشترين قبل رؤية الوحدة، يمكن للبائعين وضع منزلهم كفرصة بدلاً من حل وسط حتى يتمكن المشترون من التركيز على الفوائد. الصدق يبني الثقة، والثقة معترف بها.
الخط السفلي
إذا كنت تعرف ما يمكن توقعه وتخطط وفقًا لذلك، فإن الربيع هو الوقت المناسب للتواجد في السوق. سيكون لدى البائعين الذين يبقون متقدمين على المنافسة، ويضعون أسعارًا تنافسية لعقاراتهم، ويوازنون التوقعات مع حقائق المشترين اليوم، أفضل فرصة لإتمام الصفقة بنجاح في فترة زمنية معقولة. كن واقعيا واستعد للمنافسة لأن المشترين قادمون، ومنافسيك كذلك.
ردود