مغادرة منطقة الراحة
#יזם השבוע איתי ליאני #פוסט 2
مغادرة منطقة الراحة
בהמשך לפוסט הקודם, שבו דיברתי על הרקע שלי, הפעם אני רוצה לגשת ישר לעניינים ולשתף אתכם איך יציאה מאזור הנוחות יכולה לקדם אותנו משמעותית במטרות שלנו ומה האתגרים שבאים עם זה.
“Life begins at the end of your comfort zone”
אזור הנוחות הוא המקום שבו הכל פשוט. הכל רגוע, מוכר ובלי הפתעות. הבעיה היא שברגע שאנחנו שם, קשה לצאת.
למה? כי יציאה משם היא כמו לקפוץ למים לא מוכרים לא יודעים מה יהיה, מלא באתגרים ופחדים. בעולם הנדל”ן בארה”ב זה לא קל בכלל. אתה לא רק מתמודד עם שוק חדש, אלא עם חוקים אחרים, תרבות אחרת, שפה שונה, ועוד כל כך הרבה משתנים שמכריחים אותך לצאת מאיזור הנוחות.
כשיצאתי לדרך, לא ידעתי כלום, אבל לא פחדתי לפנות לאנשים. לדוגמה, כשהייתי באוסטין, החלטתי לקחת קורס הולסייל. כשצפיתי בהקלטות של מחזורים קודמים, לא אשכח בשיעור הראשון המורה של ההכשרה גל, אמר שהוא גר באוסטין טקסס. אמרתי לעצמי מה הסיכוי? בין מכל המקומות בעולם הגעתי דווקא לאוסטין.
באותו רגע הבנתי שזה סימן מהיקום לצאת מאזור הנוחות ולשלוח לגל הודעה באותו רגע. תוך שעה אחרי שליחת ההודעה נפגשנו לקפה ואם לא הייתי יוזם את ההודעה הזו, כנראה שלא היינו נפגשים, הקשר שהפך לכל כך משמעותי לא היה קורה.
אם אתם עומדים בפני החלטה קשה, עצרו רגע ושאלו את עצמכם מה יכול לקרות אם הכל ילך כמו שאני רוצה? ומה יקרה אם הכל יפול? ברגע שתבינו את התשובות, תראו שלקחת החלטות קשות זה הרבה יותר פשוט ממה שנראה בהתחלה. לפעמים כל מה שצריך זה לשאול את השאלות הנכונות, ופתאום כל הפחדים נראים הרבה פחות מאיימים.
יציאה מאזור הנוחות פותחת דלתות להזדמנויות. אני רואה אותן כמו גלים בים הגולש מחכה, כל הזמן, לגל המושלם. ברגע שהוא מגיע, הוא חייב לתפוס אותו, ואם לא הוא ייעלם. כך גם הזדמנויות. יש לך את הרגע לתפוס אותן, ואם תחכה יותר מדי הן פשוט יעברו, ולא תמיד יחזרו באותו בצורה.
לצאת מאזור הנוחות שלי היה חלק גדול בעולם ההולסייל כי מעולם לא עשיתי מכירות. מעולם לא התקשרתי ודיברתי עם בעלי דירות ועוד באנגלית, שהיא לא הייתה ברמה טובה באותו התקופה. בהתחלה זה מרגיש קשה להתקשר לבן אדם שבחיים לא דיברתם, לדבר עם מוכרים או מתווכים, או להציע הצעות על בתים ועוד הצעות של 50-60% מתחת למחיר השוק, במיוחד כאלו שחשבתי שהן “מעליבות”.
אני לא אשכח, אחרי שפתחתי את אופרציית ההולסייל התחילו להגיע המון לידים. ידעתי שאני צריך להרים את הטלפון לאותם לידים ולהתחיל לצלצל אליהם. זה הרגיש כל כך לא נוח לעשות את זה באותו התקופה, אבל ידעתי שאם לא אעשה את זה לא אתקדם לעבר המטרות שלי. בהתחלה ניתקו לי בפנים, צחקו על ההצעות שלי, ואני בטוח ששרפתי המון לידים בדרך. אחרי עשרות פעמים שעשיתי אותו דבר היציאה מאזור הנוחות הפכה להרגל, ולא אשכח את הרגע שאפילו הצלחתי להחתים מוכר על חוזה אחרי שבוע של שיחות ללא הפסקה.
אם אתם באמת רוצים להצליח, אתם חייבים לקחת סיכונים מחושבים ולהוציא את עצמכם מאזור הנוחות. תעשו את הצעד הראשון, גם אם הוא לא מרגיש נעים. בהתחלה זה ייראה לא טבעי, קשה אפילו, אבל תאמינו לי ככל שתמשיכו, הכל יתחיל להתחבר וההזדמנויות יתחילו להופיע מולכם.
העיקר, אל תתנו לפחד לעצור אתכם גם אם זה מפחיד, זה רק סימן שאתם בדרך הנכונה.
ולסיכום, החיים מתחילים כשאתה יוצא מהאזור הבטוח שלך ומתחיל לפעול. אל תחכו שההזדמנויות יגיעו אליכם כשאתם רואים את הגל המפחיד הזה בא, אל תחשבו פעמיים, פשוט תתפסו אותו ותחתרו הכי חזק שאתם יכולים!
ردود