الاتصالات قبل الصفقة - مفتاح النجاح
#ازميماه شافوت العاد رومانو برزيلاي #Post5
في كل مرة تبدأ فيها الحديث عن عالم الأعمال، تقفز كلمة الاتصالات في غضون دقائق قليلة. في معظم الأوقات، سيتخذ الأشخاص خارج عالم الأعمال تلقائيًا الاتجاه الخاطئ ويقولون إن كل شيء عبارة عن مجموعات، وأنهم هم الذين يدمرون كل شيء جيد.
وعلى العكس من ذلك، فإن الأشخاص الذين لديهم ذوق في عالم الأعمال عادة ما يختارون الجانب الآخر من العملة.
نحن نفهم أهمية شبكة الاتصالات ومدى صعوبة تطويرها. الفرص التي تأتي نتيجة الشبكة التي أنشأناها ليست حماية أو دمج أو أي كلمة أخرى تعطي دلالة سلبية، ولكنها اتصال حقيقي يتم إنشاؤه بين شخصين يقدمان قيمة لبعضهما البعض بطرق مختلفة.
يقوم كل شخص في العالم بإجراء اتصالات خلال حياته - بعضها صحي بالنسبة لنا والبعض الآخر أقل صحة. لكن الروابط القوية التي بقيت معنا لسنوات عديدة غالباً ما تثير نفس "المجموعات" موضع التساؤل. إنها نتيجة مباشرة لعلاقة متبادلة توفر الخير لكلا الطرفين.
فكيف يرتبط هذا بعالم العقارات؟
يمكن لأي وسيط أو مقاول أو مدير عقارات أو أي شخص نلتقي به على طول الطريق الترويج لنا بطريقة أو بأخرى. وينطبق هذا بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بشخص عاش لسنوات في مدينة لا نعرفها إلا في سياق الاستثمار.
لذلك، سنرغب دائمًا في إشراك أكبر عدد ممكن من الأطراف وجعل أكبر عدد ممكن من الأشخاص يستفيدون من كل خطوة نقوم بها.
وقت القصة: أول انعكاس لي - وما أعطانيه للأمام
في جولتي الأولى تعلمت جيدًا ما تعنيه شبكة الاتصالات.
توصل سمسار عقاراتي إلى اتفاق مع رجل كان على استعداد لبيع منزله. بعد أن أشركته بالفعل في صفقة الإيجار ودفعت له عمولة على الرغم من أنني لم أكن بحاجة إليه لإغلاقها فقط حتى يقوم بترتيب جميع المستندات ويكون مسؤولاً عن الصفقة (صفقة الإيجار الأولى لي، والتي في وقت لاحق لم أكن أعرف كيف أفعل ذلك)، لقد أظهر لي الصفقة قبل تحميلها إلى السوق أو تقديمها إلى أشخاص آخرين.
أغلقنا عند 85,000 دولار، ولكن بعد الفحص أدركت أنه يجب علينا النزول نحو 70,000 دولار. لقد تقدمت بعرض دون إمكانية أن يعرض البائع عدادًا بقيمة 70,000 ألفًا، لكن البائع لم يوافق.
من ناحية، كنت أرغب حقًا في الدخول في أول جولة لي. ومن ناحية أخرى، فإن الأرقام لم تتحقق بعد. ثم خطرت في بالوسيط الخاص بي فكرة: فقد اقترح على البائع، الذي كان هو نفسه مقاولًا، أن يقبل العرض وأن يقوم أيضًا بالتجديد، حتى يتمكن من الحصول على عمل للأشهر الأربعة القادمة.
أعجب البائع بالفكرة وقبل العرض. لقد قام بتجديد منزله بما يتجاوز ما خططت له، من خطة جاهزة قام هو بنفسه بتطويرها على مر السنين. تبين أن المنزل ليس أقل من الكمال.
أثناء مرحلة البيع، طلبنا الأجهزة من متجر محلي صغير أوصى به سمسار عقاراتي. وبعيدًا عن السعر، فقد أنشأنا علاقة شخصية مع صاحب المتجر الذي ساعدنا - وفي المقابل نواصل شراء الأجهزة الكهربائية منه.
ملخص الصفقة
• الأرقام:
اشترينا العقار بمبلغ 70,000 ألف دولار، وقمنا بتجديده بمبلغ 36,000 ألف دولار، وقمنا ببيعه بمبلغ 155,000 ألف دولار.
وبعد كل المصاريف، بلغ صافي الربح 37,000 ألف دولار.
• القيمة الحقيقية:
لم تترك لنا هذه الصفقة مكاسب مالية فحسب، بل أيضًا بعلاقات قوية:
1. مع الوسيط، قمت منذ ذلك الحين بإغلاق العشرات من المعاملات التي جلبت ما يزيد عن 37,000 دولار. واليوم، يدير أيضًا محفظتي الاستثمارية وأصبح الدعامة الأساسية لعملي.
2. قام المقاول الذي قام بالتجديد منذ ذلك الحين بثلاثة مشاريع ناجحة أخرى.
3. يرسل لي صاحب المتجر العروض بانتظام، لأنه يعرف إلى أين أتجه عندما أحتاج إلى أجهزة كهربائية حتى اشترينا مؤخرًا جهاز Flip من صديقه الذي كان رائعًا وأصررنا على دفع رسوم جملة صغيرة له ومنذ ذلك الحين السعر من إرسال زاد فقط
מסקנות
الصفقة تبدأ وتنتهي، لكن هناك علاقات ليس لها نهاية. كل اتصال يؤدي إلى اتصال جديد، حتى تبدأ شجرة اتصالات ضخمة في التطور تؤدي إلى أشياء جديدة في العمل ونسب عائد لا حصر لها
المعاملة بالمثل مهمة في أي علاقة، فإذا لم يستفد أحد الطرفين فإن العلاقة لن تستمر طويلاً، وعندما نبدأ عملاً تجارياً فإن أي شيء لا ينجح على المدى الطويل هو متابعة وسيتطلب التصحيح بعد وقت قصير. .
لا تفوت اجتماع Zoom، أو مكالمة هاتفية مع سمسار عقارات جديد، أو رسالة من شخص يضايقك في محادثة على Facebook، أو حتى اجتماع في مقهى بعيد في ولاية إنديانا. أنت لا تعرف أبدًا إلى أين سيقودك يومك.
المكافأة: قائمة جهات الاتصال التي لن تؤذي
• الوسطاء
• المقاولون
• إلى الوعود
• وكلاء التأمين
• المحاسبين
• المثمنون
• عنوان الشركات
• المقاولون من الباطن من كل مجال
• شركات إدارة الممتلكات
• المحامون
• تجار الجملة
• المفتشون
• مستثمرون آخرون في المنطقة
• متاجر الأجهزة
• خدمات التنظيف
• مطوري الأراضي
• رواد الأعمال في مجال البناء الجديد
الأهم من ذلك - أن تكون منفتحًا على العلاقات مع كل شخص
في بعض الأحيان يمكن أن تؤدي الاتصالات غير المتوقعة إلى أكبر الفرص:
• أمين المكتبة في المكتبة
• سائق سيارة أجرة
• أو مجرد امرأة تقف عند تقاطع طرق وتحمل لافتة دعم لإسرائيل
في نهاية المطاف، الاتصالات ليست مجرد أداة في العمل - بل هي أسلوب حياة.
ردود