بناء فريق عقاري في الولايات المتحدة الأمريكية - الدليل المهني للمستثمر الإسرائيلي
#يامميمهشفوي شلوميت لوجسي #Post3
لقد تعرفت على قصة بدء مشروع SOAR وفهمت فوائد الاستثمار في ألاباما.
حان الوقت للحديث عن أحد أهم التحديات على طول الطريق: بناء فريق عقاري محترف في الولايات المتحدة، عندما تجلس على الأريكة في إسرائيل وتحاول أن تفهم سبب عدم استجابة المقاول لك عند الساعة الثالثة صباحًا. الصباح.
بعد عامين من عدة أخطاء باهظة الثمن والعديد من الليالي الطوال، علمنا أن الفريق المحترف هو الفرق بين "استثمار آخر" و"استثمار ناجح".
إليك دليلنا الكامل، بما في ذلك الدروس التي تعلمناها بالطريقة الصعبة.
الأشخاص الأساسيون - من هم الأشخاص المهمون حقًا لفريقك؟
1. سمسار عقارات
لماذا هذا أمر بالغ الأهمية؟ نعم هذا صحيح، فهو يجد صفقات كبيرة، لكن العلاقة الكبيرة معه ستجعله عينك وأذنيك في الميدان. بدونها، أنت تلعب لعبة Monopoly على لوحة حقيقية.
المتطلبات الضرورية:
● رخصة سارية المفعول في الدولة المحددة (لا، لا تعتبر شهادة النزاهة من الكشافة)
● معرفة متعمقة بالسوق المحلي على مستوى الشارع والأحياء
● القدرة على تحديد الفرص المتاحة خارج السوق
● العلاقات مع المقاولين المحليين ومقدمي الخدمات
نصيحة للمحترفين: تحقق من 3 معاملات حديثة أجراها على الأقل. اطلب التحدث مع عملائه (إذا بدأ بالتعرق - انفصل كأصدقاء)
2. المقاول العام
لماذا هذا أمر بالغ الأهمية؟ لأن عائد الاستثمار الخاص بك يعتمد على قدرته على تحويل منزل من عام 1950 إلى شيء يرغب الناس في العيش فيه في عام 2024.
المتطلبات الضرورية:
● ترخيص ساري المفعول + تأمين (تحقق من كليهما!)
● القدرة على تقديم ما لا يقل عن 3 مشاريع مكتملة مماثلة
● نظام منظم لإعداد التقارير والتوثيق (الصور قبل وبعد على الواتساب ليست كافية)
نصيحة احترافية: احذر من إعطاء دفعات مقدمة كبيرة للمقاولين! العمل بجدول دفع منظم بناءً على تقدم العمل (جدول الدفع)، والتأكد من الموافقة على كل خطوة قبل تحويل الدفعة التالية. (لقد قمت بنشر فيديو حول هذا الأمر منذ وقت ليس ببعيد - وسوف أرفقه بالتعليق الأول)
3. المفتش (مفتش المنزل)
لماذا هذا أمر بالغ الأهمية؟ لأن ما لا تراه من الصور أو في الجولة الافتراضية يمكن أن يكلفك عشرات الآلاف من الدولارات فيما بعد.
المتطلبات الضرورية:
● الشهادات والتصاريح المهنية المناسبة
● مستقل تمامًا (وليس "أفضل صديق" للوسيط)
● خبرة محددة في نوع العقار الذي تقوم بفحصه
● القدرة على إنشاء تقارير مفصلة مع الوثائق المرئية
المسؤوليات:
● اختبارات شاملة قبل الشراء
● الإشراف على مراحل البناء الحرجة في المشاريع الجديدة
● التفتيش الدوري للأصول الموجودة
● تحديد المشاكل المحتملة قبل أن تصبح مكلفة
نصيحة احترافية: اطلب من المفتش التركيز على الأنظمة المهمة: الكهرباء والسباكة ومكيفات الهواء والأساسات. هذه هي الأنظمة التي تكلف إصلاحها أكثر من غيرها.
4. محامي في مجال العقارات
لماذا هذا أمر بالغ الأهمية؟ لأن العقد الجيد يشبه حزام الأمان - تأمل أنك لن تحتاج إليه، ولكنك سعيد حقًا بوجوده عندما تحتاج إليه.
المتطلبات الضرورية:
● خبرة محددة في العقارات المحلية
● خبرة في العمل مع المستثمرين الأجانب
● توفر عالي (نعم، حتى عندما تحتفل إسرائيل بالعيد الثاني من العيد الأول)
5. شركة العنوان
لماذا هذا أمر بالغ الأهمية؟ لأنه يجب على شخص ما التأكد من أن العقار الذي تشتريه يعود ملكيته بالفعل إلى البائع، وليس إلى عمه الذي ذهب في رحلة إلى الهند عام 1985.
المتطلبات الضرورية:
● شركة معترف بها ولديها تأمين كبير
● خبرة في المعاملات الدولية
● النظام الرقمي للتوقيعات وإدارة الوثائق
6. وكيل التأمين المهني (وكيل التأمين)
لماذا هذا أمر بالغ الأهمية؟ لأن التأمين ليس مجرد نفقات أخرى - فهو الجدار الأخير الذي يحمي استثمارك ضد الأحداث غير المتوقعة.
المتطلبات الضرورية:
● تخصص محدد في التأمين العقاري التجاري والاستثمارات
● فهم متعمق لأنواع التغطية المطلوبة لأصحاب المشاريع الأجانب
● القدرة على تكييف حزمة تأمين شاملة لأي نوع من المشاريع
أنواع التأمين الأساسية:
● التأمين على الممتلكات
● تأمين المسؤولية
● تأمين مخاطر البناء لمشاريع التجديد
● تأمين دخل الإيجار (خسارة دخل الإيجار) لأصحاب العقارات
طريقة الاختبار الثلاثي لدينا لكل محترف:
1. التحقيق الأولي
● التحقق من التراخيص والتفويضات
● مراجعة الدعاوى القضائية
● التحقق من التوصيات (حقيقية وليست من الفيسبوك)
2. اختبار التواصل
الأمر بسيط: إذا فشلوا في الرد على رسالة بريد إلكتروني خلال 24 ساعة خلال الفترة التجريبية، ما هي فرص الرد عندما تكون هناك مشكلة بالفعل؟
3. طيار محدود
ابدأ صغيرًا قبل الالتزام بمشروع كبير. قد يكون الأمر أكثر تكلفة قليلاً في البداية، لكنه أرخص بكثير من إصلاح الأخطاء لاحقًا.
حالة من الميدان:
سمعنا مؤخرًا عن رجل أعمال إسرائيلي بدأ مشروع تجديد كبير. المقاول، الذي قدم محفظة رائعة (والتي ربما كانت مملوكة لشخص آخر...)، طالب بمقدمة قدرها 40٪ "لشراء المواد". وبعد حصوله على المال، اختفى للتو. الدرس؟ اعمل دائمًا على دفعات متداخلة، وتأكد من حصولك على التأمين المناسب الذي يغطي مثل هذه الحالات أيضًا.
أهم درس تعلمناه -
بعد عامين من الإدارة عن بعد، أدركنا أنه من أجل الارتقاء إلى مستوى أعلى وبدء مشاريع بناء جديدة، يجب أن يكون لدينا حضور فعلي في الميدان. لهذا السبب انتقل روي مع عائلته إلى ألاباما (نعم، اتضح أن هناك أكثر من مجرد منازل مهجورة ومباريات كرة قدم هناك) ولو لفترة محدودة، لكنه خلال هذه الفترة سيبني أسس أقوى مع الفريق المحلي، ويرافقهم في عمليات صنع القرار والتأكد من أن الفريق يعرف كيفية حماية مصالحنا ومصالح المستثمرين لدينا.
النتائج الفورية:
● تم تقصير أوقات الاستجابة بشكل كبير
● تحسنت جودة التنفيذ
● انخفض عدد "المفاجآت" في المشاريع بشكل كبير
● تم خلق فرص جديدة لم نكن لنتعرف عليها من بعيد
الخط السفلي -
إن بناء فريق محترف في الولايات المتحدة يشبه الزواج - عليك أن تختار بعناية، وتستثمر في العلاقة، وتعرف متى تقول "كفى" عندما لا ينجح الأمر.
هل تمكنت من تدريب فريق بالخارج؟ كيف تتعامل مع تحدي المسافة؟ شارك تجربتك معنا!
ردود