هذا هو المكان الذي يتم فيه بناء الشركة
#ييامماشابويم غي جالانتي #Post3
هذا هو المكان الذي يتم فيه بناء الشركة
لقد أوقفنا القصة بحقيقة أنني كنت عاملاً يدويًا في أعمال التجديد وأستمع في كل لحظة فراغ إلى كتب عن ريادة الأعمال والأعمال. شعرت أنني اكتسبت الكثير من المعرفة النظرية ولكنني لم أتقدم بشكل ملحوظ
عندما سمعت كتاب الأسطورة الإلكترونية لمايكل جربر أدركت بعض الأشياء.
يوضح مايكل في الكتاب أنه في مجال الأعمال لدينا ثلاث "قبعات" (أو أدوار) مختلفة.
رائد الأعمال (يحدد الفرص وخريطة الطريق)
المدير (يقيس الأداء ويتعامل مع التحسين المستمر للأعمال القائمة)
الفنان (الشخص الذي يقوم بالعمل بالفعل)
لقد استثمرت حتى الآن 80% من وقتي في إنجاز العمل وحوالي 20% في الترويج للعمل
كنت فنانًا، منغمسًا في العمل وأحبه. تطوير الأعمال في الطريق. زيادة دائرة العملاء في الطريق. كنت أعلم أنني إذا واصلت القيام بعمل جيد فإن العمل سينمو.
لقد ساعدني الكتاب على فهم أنني إذا أردت أن ينمو العمل بشكل أسرع، فيجب علي استثمار الوقت في القبعتين الأخريين،
فنان أقل. المزيد من المديرين ورجال الأعمال، حتى لو كان ذلك يعني إيرادات أقل على المدى القصير.
في البداية كنت خائفًا من إحضار أشخاص آخرين للقيام بالعمل بدلاً مني. ماذا سيفكر العملاء؟
ماذا لو قالوا أنهم يريدونني فقط؟ لكنني حاولت ووجدت أن العملاء حقًا لا يهتمون بمن يقوم بالعمل نيابةً عنهم طالما أنني أديره، فهم يتواصلون معي فقط والنتيجة جيدة.
لذلك بدأت في بناء فريق. لقد بحثت عن أشخاص موهوبين ودفعت لهم مبالغ كبيرة، حتى لو كان ذلك على حساب الربح، حتى يمنحوني راحة البال لمواصلة بناء العمل.
لقد بدأت مع موظف واحد بدوام جزئي وتطورنا إلى فريق مكون من خمسة أفراد. كان هاواي هزار. أَجواء
وتم إطلاق سراحي للانخراط في التسويق والمبيعات
لقد فتحت ملفًا شخصيًا في مارج وبدأ العمل يتدفق. لقد تعلمت كيف يمكن لتصنيف سلبي واحد أن يدفن مشروعًا تجاريًا وكيف أن العملاء الراضين عنه يرفعونه إلى عنان السماء، لذلك قدمت إجراءً ينص على أنه في كل وظيفة لا يكفي القيام بعمل جيد أو حتى مثالي.
يجب أن نجد طريقة لمفاجأة العميل بسرور بشيء لم يتوقعه. يمكنك استخدام طلاء خاص مضاد للعفن للاستحمام. أو تنظيف مرشحات مكيف الهواء. طلاء مدخل الشقة في الدرج. شيء واحد في كل وظيفة لم يتوقعه العميل وسيجعله أكثر رضاًا.
لقد جربت قنوات تسويقية أخرى في ذلك الوقت.
توزيع النشرات. نشر الصحيفة. جوجل، فيسبوك، المحتوى، العلاقات مع المهندسين المعماريين.
البعض عمل، ومعظمهم لم يفعل.
من كسب حوالي 20,000 شهريًا عندما أعمل بيدي بنسبة 100٪
لقد وصلت إلى ربح حوالي 10,000 دولار شهريًا بينما أقوم ببناء فريق والبنية التحتية.
لقد كانت فترة مليئة بالتحديات ولكني أدركت أنني كنت أفعل شيئًا صحيحًا لأن حجم المبيعات بدأ ينمو وينمو، حيث واصلت استثمار وقتي في التسويق والمبيعات والإشراف على التنفيذ.
لقد وصلت إلى مكان ليس سيئًا على الإطلاق حيث لم أعد أعمل بيدي، ويكسب العمل ما بين 25,000 إلى 30,000 شهريًا عندما يكون كل ما أفعله هو عروض الأسعار وعمليات التدقيق لتنفيذ وإدارة الأعمال
ولكن لم يكن كل شيء ورديا.
لأنه بقدر ما كنت فخورًا بالتطور، كان هناك سقف زجاجي واحد لم أستطع كسره.
لم أتمكن من إيصال الفريق إلى مكان يعرفون فيه كيفية تقديم العمل إلى العميل بطريقة مثالية تمامًا وتركه راضيًا تمامًا. قام الفريق بعمل ممتاز، ولكن كان هناك دائمًا شيء ما... وكنت مجبرًا في نهاية كل عمل على الوصول لمدة ساعة أو ساعتين لإلقاء الضوء على أبرز أعمالي قبل تقديمها إلى العميل. أدركت أنه حتى أحل هذه المشكلة، لن أتمكن من الوصول إلى المستوى التالي.
لقد وسعت الكتب التي قرأتها من وعيي وأدركت أنني لن أكتفي بعد الآن بمشروع صغير يبلغ دخله 30,000 ألف شيكل شهريًا. أريد بناء إمبراطورية. تجارة تبلغ قيمتها مئات الملايين.
بدأت أفكر في كيفية اختراق هذا الحاجز وما هي الخطوة التالية.
ثم جاء فيروس كورونا. لم أكن أعرف ما الذي سيحدث ولكني كنت أعلم أن هناك فرصة كبيرة هنا، وكنت سأستغلها. حول ذلك في المنشور التالي.
ردود