من بودكاست الشركة
#ييامماشابويم غي جالانتي #Post5
من بودكاست الشركة
في البداية لم نتفق على أخذ المال. من نحن لتقديم المشورة بشأن العقارات؟ الكل في الكل لدينا تجربتنا الشخصية. لقد شاركنا المعرفة مع المرح وأمضينا أيضًا ساعة أو ساعتين في الجلوس مع مستمعي البودكاست مجانًا.
لكننا أدركنا أن هناك الكثير ممن يريدون المزيد. إنهم على استعداد للدفع ويريدون حقًا الدعم طوال العملية برمتها. لذا ادخل فيه.
استراتيجية
عند شراء العقارات، من المهم أن تبدأ بإستراتيجية. الفكرة في الإستراتيجية هي قبل الذهاب لرؤية الشقق لمعرفة ما نبحث عنه ولماذا. ما هي الميزانية والمنطقة والتمويل وترتيب العمليات والمزيد. لقد قمنا بعمل العشرات من حلقات البودكاست حول هذا الموضوع، لذا لن أخوض في التفاصيل هنا. سأقول فقط أنه من المهم حقا.
لاختيار استراتيجية بطريقة عقلانية، عليك مقارنة البدائل، وعندما بنينا الاستراتيجية للعملاء الأوائل، استخدمنا برنامج Excel. المشكلة هي أنه على الرغم من أن برنامج Excel أداة مذهلة ومتعددة الاستخدامات، إلا أنه غير مريح للغاية عندما يتعلق الأمر بالعقارات والاستثمارات، لأنه لا يعرف أنواع الأصول واللوائح الإسرائيلية.
بمجرد أن رأينا أن النشاط يتوسع وأن هناك المزيد والمزيد من العملاء، أدركنا أنه إذا كان لدينا أداة مخصصة لاحتياجاتنا، فيمكننا بناء استراتيجيات أكثر ذكاءً، وفي وقت أقل. عندما لم نر مثل هذا البرنامج في السوق، قررنا تطويره بأنفسنا وعلى مدى السنوات الثلاث الماضية ما زلنا نعمل على تحسين النظام طوال الوقت. اسمها رجوم.
من يستطيع أن يفعل ذلك أفضل منا؟
لقد أدركنا أن هناك العديد من الأشخاص الذين هم على استعداد لدفع المال لشخص يثقون به لمرافقتهم خلال عملية شراء شقة. لقد وثقوا بنا بسبب البودكاست. هل هناك طريقة للنمو كشركة وجعل العملاء ما زالوا يثقون بنا؟
لذلك سألت سؤالا بسيطا. إذا لم نكن خيارًا، فمن يستطيع مرافقة العملاء بأفضل طريقة؟
مثمن عقاري بالطبع!
في ذلك الوقت، كنت أرغب في السفر إلى الخارج لمواصلة رحلاتي، لذلك كان من المناسب جدًا أن يكون لدي شخص يمكنه مرافقة العملاء في إسرائيل.
سألت ناديف عن رأيه. قال نعم، قد يكون شماي يفهم أكثر منا في العقارات، لكن لماذا يعمل لدينا؟
لذلك قمت بوضع إعلان وتلقينا عشرات الاستفسارات من مثمنين عقاريين موهوبين أعجبوا بالفكرة وأرادوا العمل معنا. اخترنا واحدة وانطلقنا.
تسويق.
في البداية، كان العملاء يأتون فقط عن طريق الكلام الشفهي. حتى في البودكاست، لم نخبرك حقًا عن الشركة وما نقوم به. خلال الرحلة، التقيت داني غادييف، وهو صديق كان في ذلك الوقت يعمل في مجال الاستثمارات ويعمل اليوم كمدير لشركة تسويق. أخبرني أن لديه ميزة غير عادلة على منافسيه من حيث أنه مسوق "ممول" وهم ليسوا كذلك، ولهذا السبب لا يفتقر إلى العملاء أبدًا. كان ذلك في عام 2020. أخبرته على الفور، داني، نريد أيضًا، فلنبدأ.
يسمح التسويق باختصار كبير وتدفق مستمر للعمل، وبمجرد أن رأينا أن الأمور بدأت تستقر وتعمل بشكل صحيح، قررت مواصلة الرحلات التي تحولت إلى عامين من البدو الرقميين في إيطاليا وإسبانيا والهند وتايلاند بينما أعمل بدوام كامل من الكمبيوتر، معظمه من المقاهي.
لقد استمتعت حقًا بالجمع بين العمل والسفر، ولكن وصلت مرحلة حيث تطلب مني نمو الشركة العودة إلى إسرائيل، حول ذلك في المقالة التالية والأخيرة 
ردود