كيفية رفع المستثمرين *حقا*

الله وحده يعلم كيف أتى يوم الجمعة بالفعل.

من المفترض أن أكتب تدوينة ملخصة اليوم،

لكني أريد حقاً أن أكتب عن 17 موضوعاً آخر. 

لقد استمتعت كثيرًا بالمشاركة هنا هذا الأسبوع!

شكرا لقراءتك كلمات مكتوبة من المعدة والقلب ،

وشكرًا جزيلا لوالدي ونيريت وليور على هذه الفرصة. 

أحيانًا يمدحني الناس بالتسويق.

ويعتقدون أن الشفافية والصدق والأصالة،

إنها استراتيجيات تسويقية "تجذب الجمهور".

لكن الحقيقة هي أنهم يخدمونني كرجل أعمال،

عدة مرات أكثر مما هي جيدة للمستثمرين. 

واحدة من المشاكل الحرجة في مجالنا اليوم،

أنه لا يزال مليئا بالندم. 

أنا لا أتحدث عن العودة المفضلة،

الحمد لله أنها توفيت بالفعل.

أنا أتحدث عن صعوبة الشركات ورجال الأعمال،

تعكس الواقع كما هو.

أنا أتحدث عن حقيقة أن عالم الأعمال،

لا يزال معبدًا للتسويق والمبيعات، على حساب - 

الواقع 

كيف أعرف

لأنه إذا كان التأمل الدقيق للواقع هو المعيار،

لم نكن في وضع حيث 80% من المشاريع،

عدم الالتزام بخطة أعمالهم. 

ولا، ليس لأنه "لا يوجد ماء في العقارات".

وذلك لأن هناك برنامج Excel احترافي متحفظ وحذر،

ولكن عندما لا تبدو الأرقام جيدة بما فيه الكفاية،

لقد قاموا بتعديلها قليلاً حتى "تعمل".

ثم ماذا يحدث؟

لقد خمنت أنه لن ينجح في الحياة الحقيقية.

ماذا نستغرب؟

لم ينجح الأمر في المقام الأول. 

ومن ثم فإن مشروعنا الآخر لن يضر ستامب،

المستثمرون يشعرون بخيبة أمل والثقة مكسورة

ثقتنا بأنفسنا تتصدع وتتزعزع

المنتج والقيمة التي نقدمها ليست كافية.

لذلك نبذل المزيد من الجهد في التسويق والمبيعات،

والاستمرار في تقديسهم في وجه الحقيقة. 

أسمي هذه الكارثة دائرة الندم. 

الشيء الوحيد الذي يمكنه كسر الدورة،

فالأولى أن ننظر إلى الواقع في العيون،

ثم توافق أيضًا على تقديمها للعالم.

ومن الشجاعة أن نعترف بأننا قد نكتشف ذلك،

أننا لا نجلب قيمة كافية.

ما زال 

ذات مرة عندما جلست على خطوات مكسورة،

في بعض الأحياء الفقيرة في كليفلاند أوهايو،

كان لدي عيد الغطاس الذي تبعني منذ ذلك الحين:

إذا كان الواقع، كما هو، لا يعمل،

أحتاج إلى العمل على الواقع، وليس على نفسي. 

إذا كانت أرقام المعاملات لا تعمل في Excel،

استبدال المعاملة، وليس Excel. 

يرتبك الناس عند التفكير في حسن الجوار والشفافية،

هم من أجل "حماية المستثمرين".

لكنهم في المقام الأول بالنسبة لنا. 

يمنعوننا من النوم على الحراسة،

على جودة القيمة التي نحضرها.

لأنه طالما أننا نطرح أسئلة حول قيمتنا،

قبل ربحنا - سنربح حقًا. 

طالما أننا نعمل باستمرار على تحسين المنتج،

بدلاً من تحسين مسار التسويق الخاص به - 

سنقوم بجمع الأموال دون بذل الكثير من الجهد أو التكاليف.

وفي النهاية أريد أن أقول لك،

أن الحقيقة هي أنه مع كل حبي لريادة الأعمال،

اعتبارًا من اليوم، لدي ثلاثة أحلام "صغيرة" يجب تحقيقها:

1. لجلب صوت جديد إلى مجال الأعمال

2. إحداث تغيير حقيقي في مجال العقارات في الولايات المتحدة الأمريكية

3. لا تخيب أمل المستثمرين أبدًا

أنا أعمل بجد على الحلمين 1 و 3 طوال الوقت.

ولسوء الحظ، الحلم 2 لا يزال بعيدا.

ولا يزال أمامنا الكثير من العمل للقيام به. 

وإلى أن يفهم رجال الأعمال والشركات قوة الحقيقة،

يجب على المستثمرين تحمل مسؤولية الاستثمار،

ولا تتوقع من أحد أن يتحمل مسئوليتهم. 

شبات شالوم للجميع

نتي