كيف يمكن لمشتري المنازل أن يبرزوا في سوق العقارات المزدحم
سوق العقارات جاهز لتغيير كبير بعد قرار مجلس الاحتياطي الفيدرالي بخفض أسعار الفائدة بمقدار نصف بالمائة في 18 سبتمبر. ويتوقع العديد من سماسرة ووكلاء الرهن العقاري أن أسعار الفائدة المنخفضة هذه من المرجح أن تجتذب المزيد من المشترين إلى مجال الإسكان. وهذا الطلب المتزايد يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع أسعار المنازل وزيادة المنافسة على المخزون المحدود بالفعل.
فكيف يمكنك أن تبرز في سوق الإسكان الساخن هذا؟ لقد طلبنا النصيحة من ثلاثة وكلاء عقارات متمرسين. لقد شاركوا أفضل نصائحهم وأوضحوا لماذا يمكن أن يكون الشراء الآن - حتى مع ارتفاع أسعار الفائدة - أمرًا ذكيًا لبعض المشترين.
كيف يمكن لمشتري المنازل أن يبرزوا في سوق العقارات المزدحم
يقدم الخبراء الذين تحدثنا معهم ثلاث استراتيجيات رئيسية للحصول على ميزة في سوق مزدحمة:
الحصول على موافقة مسبقة للحصول على الرهن العقاري
يقول جو تشونغ، الوسيط في شركة Equity Union Real Estate في بالم سبرينغز، كاليفورنيا: "احصل على موافقة مسبقة من خلال فهم الحدود القصوى والدنيا الخاصة بك". وبهذه الطريقة، ستعرف بالضبط المبلغ الذي يمكنك اقتراضه وتحت أي ظروف.
سوف يقوم مقرض الرهن العقاري الجيد بإلقاء نظرة فاحصة على أموالك ويساعدك في العثور على أفضل سعر فائدة وخيارات القروض التي تتأهل لها. من خلال الحصول على موافقة مسبقة، يمكن لوكيلك أن يُظهر للبائعين أنك مشتري جاد ومؤهل ماليًا - مما يمنح عروضك وزنًا أكبر في السوق التنافسية.
ومع ذلك، من المهم الحصول على موافقة رسمية مسبقًا، وليس مجرد تقدير. وهذا يعطي صورة أكثر دقة لما يمكنك تحمله ويجعلك تتصرف بسرعة بشأن العقارات المناسبة. تضمن المراجعة الكاملة لبياناتك المالية مسبقًا أنك تستهدف المنازل التي تقع ضمن ميزانيتك حقًا.
العمل مع وكيل عقاري من ذوي الخبرة
الوكيل العقاري الماهر لا يساعدك فقط في العثور على المنازل. وهم يعرفون كيفية الحصول على أفضل صفقة في سوق تنافسية.
أخبرتنا إيفلين لوكر، مندوبة المبيعات في Auker Group في سان دييغو، كاليفورنيا، أنها ساعدت مؤخرًا عائلة على توفير 150,000 ألف دولار لشراء منزل. وفي هذه الحالة، وجدت المنزل المثالي للمشتري - ولكن سعره كان مبالغًا فيه. لذلك قامت ببناء علاقة قوية مع وكيل القائمة من خلال إيصال قيمة العمل معها. وبعد إجراء الاتصال، سمع لوكر عن انخفاض الأسعار قبل أي شخص آخر. ونتيجة لذلك، تمكنت من الحصول على عرض عميلها خلال 24 ساعة من انخفاض السعر - متفوقة على المشترين المحتملين الآخرين.
ومن خلال العمل مع وكيل ذي خبرة، فإنك تستفيد من خبرته في السوق ومهاراته في التفاوض الاستراتيجي. يمكن أن تساعدك هذه المزايا على إغلاق المنزل المناسب بسعر عادل، بغض النظر عن ظروف السوق.
قم بزيارة المنزل في يوم طرحه في السوق
في السوق المزدحمة، كونك الأول يمكن أن يمنحك ميزة جدية.
تقترح لورين هورويتز، وهي وكيلة عقارية مرخصة ومقرها نيويورك لدى كومباس، زيارة المنزل في يوم طرحه في السوق. وتنصح بعد ذلك "بتقديم عرض قوي يضع حدا للبيوت المفتوحة والعروض".
يؤكد هورويتز أيضًا على أن وكلاء الإدراج يحبون المشترين الذين يتصرفون بسرعة ويظهرون الثقة. حتى لو لم تكن متأكدًا بنسبة 100% من المنزل، فإن تقديم عرض افتتاحي في اليوم الأول "يُظهر أن لديك اهتمامًا حقيقيًا به"، كما توضح.
بالإضافة إلى ذلك، لا يكلفك تقديم عرض في هذه المرحلة شيئًا - فلن تخسر شيئًا إذا قدمت عرضًا مبكرًا.
القضية للشراء الآن
ينتظر العديد من مشتري المنازل انخفاض أسعار الفائدة لأنهم يعتقدون أنها الخطوة الصحيحة. لكن لعبة الانتظار هذه يمكن أن تأتي بنتائج عكسية. "مع انخفاض الأسعار، ينخفض العرض أيضًا. يقول لوكر: "سوف ترتفع الأسعار والطلب حتماً". ولهذا السبب توصي بعدم الاعتماد على انخفاض أسعار الفائدة - فمن الأفضل شراء منزل يعجبك الآن، حتى لو لم يكن سعر الفائدة مثاليًا.
تذكر: يمكنك إعادة التمويل لاحقًا إذا انخفضت الأسعار، ولكن لا يمكنك العودة بالزمن لشراء منزل فاتك.
الخط السفلي
اتخاذ الإجراءات اللازمة اليوم يمكن أن يؤهلك للحصول على منزل أحلامك، حتى في هذا السوق المليء بالتحديات.
ابدأ باختيار سمسار عقارات ذو خبرة وموصى به للغاية لإرشادك خلال هذه العملية. وفي الوقت نفسه، تشاور مع ثلاثة مقرضين على الأقل لفهم خياراتك المالية.
قبل أن تبدأ بالتسوق لشراء المنزل المثالي، خذ في الاعتبار نصيحة تشونغ الحكيمة: "فكر في احتياجاتك المستقبلية للمنزل، ثم ضعها مثل لوحة الرؤية". ومن هناك، يمكنك التعامل مع عملية البحث عن منزلك بأولويات واضحة.
وفي حين أن أسعار الفائدة على الرهن العقاري قد تنخفض في الأشهر المقبلة، فإن الانتظار قد يؤدي إلى ارتفاع أسعار المنازل، وانخفاض المخزون، وزيادة المنافسة. قم بوزن خياراتك بعناية، لكن لا تدع التردد يكلفك الفرص.
ردود