لقد وصل يوم التغيير العقاري: 3 أشياء يجب أن تعرفها
تدخل التغييرات المهمة في الممارسة التي تتطلبها تسوية NAR حيز التنفيذ اليوم، مما يؤثر على اتفاقيات الوكيل والمشتري والمكافآت. "نحن في هذا معًا."
النقاط الرئيسية:
اعتبارًا من اليوم، يجب على الوكلاء الاتفاق مع المشترين قبل عرض المنزل، ولكن يمكن تفسير ذلك بعدة طرق.
تأتي عروض المكافآت من معظم الدوريات المتعددة الأطراف، لكن لا تتوقع أن تختفي.
قال الرئيس التنفيذي لشركة CMLS إن هذا وقت صعب، ويدعو إلى الصبر.
حسنًا، يا وكلاء العقارات: مرحبًا بكم في اليوم الأول من بقية حياتك.
لقد أتى يوم 17 أغسطس، وحان الوقت لاحتضان عالم مليء باتفاقيات الوكلاء والمشترين وعروض مكافآت أقل.
وهذا أيضًا هو الوقت المناسب للتخلص من الرغبة في إيجاد طريقة للالتفاف حول القواعد الجديدة. تذكر أن الدعاوى القضائية هي التي أوصلت الصناعة إلى هذا الوضع، ويمكن للدعاوى القضائية أن تزيد من الألم إذا لم تلتزم الصناعة باتفاقية التسوية التي أبرمتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.
فيما يلي ثلاثة أشياء تحتاج إلى معرفتها:
اتفاقيات المشتري مطلوبة - لكنها يمكن أن تكون مرنة
يجب على الوكلاء الذين يعملون مع المشتري الدخول في اتفاقية مكتوبة مع هذا المشتري قبل السماح لهم بجولة في المنزل. (أو عاجلاً، إذا كان قانون الولاية يتطلب ذلك).
لكن هذا الاتفاق يمكن أن يتغير. وفقًا للأسئلة الشائعة لـ NAR: "لا تتطلب تغييرات الممارسة اتفاقية وكالة أو تملي أي نوع من العلاقة." مدة الاتفاقية - أيام، أسابيع، أشهر - لا يتم تحديدها أيضًا.
إذن ما هو المطلوب؟
"الإفصاح المحدد والبارز" عن التعويضات، والتي يجب أن تكون مبلغاً أو نسبة مئوية (بما في ذلك الصفر) ولا يمكن تجاوزها.
"بيان بارز" بأن الرسوم قابلة للتفاوض.
هل تريد رؤية بعض الأمثلة؟ نشرت Zillow اتفاقية خفيفة وغير حصرية. وكذلك ريدفين. وقالت أريزونا للوسطاء العقاريين إن أشكالها الجديدة "في صلب الموضوع" وتحمي الوكلاء.
ملاحظة: لا تنطبق هذه القاعدة على وكلاء الإدراج لأنهم لا يعملون مع المشتري. يعد عرض المنزل الذي يدرجونه جزءًا من العمل الذي يقومون به للبائع.
ستختفي عروض المكافآت من الدوري الأمريكي لكرة القدم - لكنها لن تختفي
تتطلب التسوية من معظم خدمات الإدراج المتعددة إزالة عروض التعويض من أنظمتها اعتبارًا من اليوم. ومع ذلك، لا يزال بإمكان البائعين تقديم المكافآت، ولا يزال بإمكان وكلاء البائعين مشاركة هذه العروض. انتظر ماذا؟
لا يزال من الممكن مشاركة عروض المكافآت بعدة طرق: وسائل التواصل الاجتماعي، ولافتات الفناء، والرسائل النصية من وكيل إلى وكيل، ومواقع الوساطة. ظهرت بعض مواقع الويب لتوفير معلومات حول تقاسم الرسوم، على الرغم من أن الخبراء يقولون إنها منطقة غامضة.
هذه العروض تحتاج فقط إلى البقاء خارج MLS. وبالتأكيد، يمكنك قصها في العشب الموجود في الصورة المصاحبة للقائمة أو كتابتها بالرمز، ولكن لا ينبغي للوكلاء أن يحاولوا أن يكونوا "لطيفين" وبدلاً من ذلك يجب عليهم "البدء في التفكير في استراتيجية أفضل"، كما نصح رئيس شركة Real Brokerage شاران سريفاتشا. - لأنه إذا كان الوكلاء الآخرون قادرين على فهم ما تعنيه "التفاحات الثلاثة"، فيمكن للمحامين أيضًا أن يفهموا ذلك.
ملحوظة: الامتيازات ليست مثل الرسوم. حقوق الارتفاق هي التكاليف التي سيغطيها البائع لجعل الصفقة أكثر جاذبية للمشتري - أشياء مثل إغلاق التكاليف أو دفع تكاليف الإصلاحات. يمكن أيضًا استخدام أموال الامتياز للدفع لوكيل المشترين. ومع ذلك، يجب على وكلاء الإدراج التأكد من أنهم لا يطلبون ذلك صراحة. هل تريد أن ترى كيف يتم التعبير عن ذلك في اتفاقية التسجيل؟ دعت eXp الصناعة لاستخدام نهجها.
يقول Alex McEwen، مؤسس شركة McEwen Realtors والوسيط المساعد في Selling Utah، "لقد نصحنا أنه سيكون من الحكمة للبائعين أن يظلوا منفتحين لتغطية بعض أو كل تكاليف المشتري، لأن آخر شيء تريد القيام به عندما إن بيع شيء ما يجعل من الصعب على شخص ما أن يشتريه أو يحد من عدد الأشخاص الذين يمكنهم شراءه.
لكن الأمر معقد من منظور الصناعة - لدرجة أن أكبر MLS في البلاد قرر إزالة حقل "تخفيف الأسعار" الذي تم إطلاقه مؤخرًا من أنظمته "لتجنب الارتباك بين جميع الأطراف"، كما قال ممثل CRMLS.
سوف نتغلب على هذا
نعم، اليوم هو يوم تاريخي من التغييرات، ولكن صناعة العقارات تتمتع بالمرونة - وكذلك العاملون في مجال العقارات.
وقال جين روتون، رئيس جمعية دنفر للوسطاء العقاريين: "قد لا يدرك المستهلكون مدى صعوبة عمل الوكلاء لكسب لقمة العيش". قد يختار بعض الوكلاء المغادرة، ولكن "أعتقد أن العقارات ستظل مهنة مرغوبة". سوف تتطور الصناعة، وتلك التي تبقى سوف تنمو وتتحسن، وفي النهاية ستفيد المستهلكين."
قالت دانا م. إيفانز، الرئيس التنفيذي لمجلس خدمات التسجيل المتعددة. واعترفت قائلة: "كان على الوسطاء أن يدفعوا فلساً واحداً، وكذلك فعل الدوري الأمريكي لكرة القدم". "بعض الناس غاضبون."
وشددت على أن "المهمة المطروحة هي التكيف".
قال إيفانز: "إنها دعوة للصبر". "دعونا نتذكر أننا في هذا معا. سنمر بالتغييرات وما بعدها، وسننهض ونصبح أفضل في القيام بذلك".
ردود