سماسرة ميريلاند: يتنقل مشتري المنازل مع التغييرات بموجب القواعد الجديدة
تتطلب التغييرات التي دخلت حيز التنفيذ في نهاية هذا الأسبوع اتفاقًا مسبقًا بين المشترين ووكلائهم
لأكثر من قرن من الزمان، عندما أراد شخص ما شراء منزل، كل ما كان عليه فعله هو الدخول إلى مكتب عقاري ومطالبة الوكيل بالبدء في عرض العقارات عليه. عادةً ما يدفع البائع هذا الوكيل في حالة إتمام الصفقة.
كل ذلك تغير يوم السبت.
كجزء من تسوية دعوى مكافحة الاحتكار التي رفعها بائعو المنازل، وافقت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) على أنه لم يعد بإمكان وكلاء البائعين تضمين عرض مقدم للعمولة إلى وكيل المشتري من أجل إدراج عقار في القائمة المتعددة.
ونتيجة لذلك، قد يجد المشترون أنفسهم مضطرين إلى إبرام صفقة مع وكلائهم لدفع ثمن العمل الذي كان البائع يغطيه تلقائيًا في السابق، والتفاوض على السعر مع وكيلهم حتى قبل أن ينظروا إلى العقار.
إنه تغيير قال وكلاء أنهم أمضوا شهوراً في التحضير له. لكن هذا لا يعني أنهم يحبونه.
وقال جريجوري جراي، وهو وكيل عقاري مقيم في مقاطعة هوارد: "المشتري والمستأجر هما الأكثر عرضة لخطر الخسارة بسبب حقيقة أنهما لن يتمكنا من الحصول على التمثيل المناسب أو تحمل تكاليفه". "فإنه يرجح الميزان لصالح البائع."
لكن رئيس NAR، كيفن سيرز، دافع عن التغيير، قائلاً في بيان مكتوب الأسبوع الماضي إن التغييرات "تساعد على زيادة تمكين المستهلكين بالوضوح والاختيار عند شراء وبيع المنزل".
وقال في بيان: "مع اقتراب موعد تنفيذ تغيير الممارسة في 17 أغسطس، أنا واثق من قدرة أعضائنا على الاستعداد لهذا التطور في صناعتنا واحتضانه".
زعمت الدعوى المرفوعة ضد NAR أن قواعدها السابقة كانت مانعة للمنافسة. وبموجب هذه القواعد، كان على البائعين تضمين عرض العمولة لوكلاء المشترين إذا أرادوا أن يظهر منزلهم في قائمة متعددة، وهي قائمة العقارات المعروضة للبيع الخاصة بالجمعية.
وبموجب التسوية المعلنة في مارس، تحظر NAR الآن مثل هذه العروض من قوائم MLS. في حين يمكن للمشترين والبائعين التفاوض لاحقًا على بعض المدفوعات، إلا أنها ليست محددة مسبقًا، مما يترك للمشترين دفع عمولة وكلائهم.
وقال تشاك كاسكي، المدير التنفيذي لجمعية ميريلاند للوسطاء العقاريين، إن التغيير قد يكون أقل إيلاما في ولاية ماريلاند، التي تطلب اتفاقيات مكتوبة للمشتري منذ عام 2016. لكن الاتفاقيات المكتوبة الجديدة يجب أن تكشف عن مبلغ أو معدل تعويض وكيل المشتري، حسبما قال كاسكي في مقطع فيديو مرجعي يشرح التغيير.
"سيُطلب من حاملي التراخيص العقارية الدخول في اتفاقيات مكتوبة مع المشترين قبل القيام بجولة في المنزل. وأوضح كاسكي أن هذا ينطبق على المنازل المسجلة في خدمة التسجيل المتعدد.
وقالت جوديث إجبرين، مالكة شركة Blue Ribbon Realty، إن الترتيب الجديد سيضر المشترين أكثر من غيرهم.
"إنهم يريدون من المشترين أن يدفعوا عمولة لوكلائهم، فمن سيخسر أكثر؟" سأل أغبرين. وأجابت على سؤالها بالقول إن "على المشتري أن يدفع أكثر".
وقالت إن ذلك سيضيف إلى الرسوم التي يتعين على المشتري دفعها، مثل الدفعة الأولى وتكاليف الإغلاق.
اتفقت جينيفر يونج، من شركة Jennifer Young Realty، مع أغبرين. وقال يونج إن التسوية الجديدة ستؤثر سلبًا على مشتري المنازل لأول مرة.
"لا أعتقد أن هذا أمر جيد. وقال يونج: "لذا أعتقد أن هذا سيضر المشترين الذين لا يدفعون دفعة أولى، والمشترين الذين لديهم أموال أقل، والمشترين لأول مرة، ومشتري برنامج المنح". "وبالتالي هناك تكلفة محتملة أكبر للتمثيل المناسب."
لكن لم يشعر أي من العملاء بالهزيمة أمام التسوية، وفي الواقع ظلوا جميعًا إيجابيين. وقالت يونج إن شركتها كانت تقوم بإعداد وكلاءها لعدة أشهر قبل مناوبة يوم السبت، وقالت جراي إن التسوية ستترك مشهدًا تنافسيًا لوكلاء المشترين.
وقال جراي: "ستكون المنافسة شديدة للغاية، وسيتعين عليهم إظهار قيمتهم إذا أرادوا الحصول على العمولة". "إنهم لا يحصلون عليها من البائع أو صاحب المنزل، بل سيتعين عليهم الحصول عليها من عملائهم، وسيكون عليهم أن يكونوا قادرين على التفاوض."
وقال إجبرين إن العقارات يجب أن تتكيف وتتكيف.
"الأمر بسيط، علينا أن نعتاد عليه. وقالت: "سوف نتأقلم". "ما زلت غير محبط، أنا متفائل للغاية، أريد أن أرى ما سيحدث."
ردود