أنا وكيل عقاري: حيلتي للتفاوض على خصم 20% من سعر القائمة
وكيلة عقارات راقية وعضوة سابقة في قائمة "مليون دولار نيويورك" لبرافو، تعرف كيرستن جوردان كيفية التفاوض على أفضل سعر لعملائها - وهناك خدعة واحدة محددة تستخدمها للقيام بذلك. تقول جوردان إن أفضل طريقة لخفض السعر هي "قراءة المطبخ"، وهي أداة استخدمتها للتفاوض على خصم بنسبة 10% إلى 20% من سعر القائمة.
وإليك بالضبط كيف تفعل ذلك. بعد الانتهاء من القراءة، تحقق أيضًا من بعض الطرق التي يؤثر بها الأشخاص على قيمة منازلهم.
كيف "أقرأ المطبخ"؟
ينظر جوردان دائمًا إلى المطبخ أولاً عند تحديد ما إذا كانت قائمة الأسعار عادلة أم لا.
وقالت: "المطبخ هو أغلى غرفة في المنزل". "إذا كانت هناك حاجة إلى عمل، فسيكون التحديث أيضًا هو الأكثر تكلفة، كما أن الوقت والمال والجهد المطلوب لتنفيذ عملية التجديد سوف يردع نسبة كبيرة من المشترين. يعرف البائعون ذلك، وربما يأملون ألا تعرفه."
بعد فحص المطبخ، ستشرح جوردان لعملائها بالضبط ما يجب القيام به والمبلغ الذي قد يتكلفه.
وقالت: "أقوم بإعداد قائمة بالعناصر التي نرى أنها ستحتاج إلى العمل والاهتمام". "ثم نقوم بتقدير التكلفة التقديرية للتجديدات للمساعدة في معرفة القيمة السوقية العادلة للمنزل بالنظر إلى العمل المطلوب. في بعض الحالات، قمت بالتفاوض على خصم بنسبة 10% إلى 20% من السعر المطلوب للعملاء، فقط من المطبخ وحده. وقالت: "أقوم بإعداد قائمة بالعناصر التي نرى أنها ستحتاج إلى العمل والاهتمام". "ثم نقوم بتقدير التكلفة التقديرية للتجديدات للمساعدة في معرفة القيمة السوقية العادلة للمنزل بالنظر إلى العمل المطلوب. في بعض الحالات، قمت بالتفاوض على خصم بنسبة 10% إلى 20% من السعر المطلوب للعملاء، فقط من المطبخ وحده. الحمامات واضحة تمامًا."
ما الذي تبحث عنه عند قراءة المطبخ
يعرف جوردان كيفية اكتشاف العلامات التي تشير إلى أن سعر المنزل مبالغ فيه بناءً على الحالة الحالية للمطبخ - حتى لو كان يبدو جديدًا تمامًا.
وقالت: "عندما يكون لدى المنزل مطبخ جديد وعصري وبأسعار أعلى من السوق، أتأكد من قراءة المطبخ عن كثب". "هل قاموا بالتجديد للبيع؟ يمكنك معرفة جودة المواد والبناء. ربما يكون ذلك بسبب وسائل التواصل الاجتماعي، لكن الأميركيين أصبحوا يركزون بشكل كبير على ما هو عصري. يجب أن تكون الجودة هي أولويتك الأولى. الجودة تحافظ على القيمة."
إحدى المناطق التي يجب الانتباه إليها هي الخزانات.
قال جوردان: "انظر إلى جودة خزائن المطبخ". "هل هناك مباراة؟ هل تغلق الأدراج بهدوء؟ هل هناك علامة الشركة المصنعة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فمن المحتمل أن تكون ذات جودة المقاول - وهذا يعني بناء ألواح الجسيمات والديكورات الداخلية للخزائن ذات القشرة الخشبية، والتي لا تتآكل بشكل جيد. قد يبدو المطبخ رائعًا اليوم، ولكن في غضون أربع سنوات سوف تحتاج إلى ترقيات، وإذا لم يكن هذا المطبخ من ذوقك الجمالي فلا توجد طريقة للتجديد - سيتعين عليك هدم كل شيء. قد يكلفك هذا المطبخ آلافًا أخرى في المستقبل غير البعيد."
شيء آخر يجب مراعاته هو الأجهزة الكهربائية.
وقال جوردان: "يمكنك معرفة الكثير عن البائع من خلال جودة الأجهزة التي اختارها".
وتوصي باستخدام الذكاء الاصطناعي لتحديد جودة أدوات المطبخ.
وقال جوردان: "يحتوي هاتفك الآن على ميزة البحث المرئي حيث يمكنك التقاط صورة والبحث عنها باستخدام الذكاء الاصطناعي". "استخدم هذه الأداة للبحث عن جهازك، والعثور بسرعة على المراجعات، ومعرفة ما إذا كان هناك موضوع على Reddit حول مشكلات المكونات. إذا كنت تريد التعمق أكثر، فابحث في أخبار Google للحصول على معلومات حول كل استدعاء. يمكنك أيضًا شراء اشتراك بقيمة 30 دولارًا في تقارير المستهلك. يقوم فريق الخبراء التابع لهم بفحص جميع العلامات التجارية للأجهزة نيابةً عنك ثم يقدم مراجعات غير متحيزة."
احترس من هذه الأعلام الحمراء للمطبخ
في بعض الأحيان تكون ترقيات المطبخ المطلوبة بسيطة نسبيًا، لذلك لا يزال الأمر يستحق شراء المنزل بسعر بيع متفق عليه. وفي حالات أخرى، من الأفضل أن تستسلم.
وقال جوردان: "إن أسوأ السيناريوهات هو تجديد المطبخ بالكامل والذي يتضمن أعمالاً هيكلية". "إذا لم يكن هذا ما تريده، فسوف تستسلم حتى لو فاوض البائع. وإذا لم يتزحزح البائع عن السعر ولا يمكنك تحمل تكلفة تجديد المنزل، فأنت تعلم أن هذا ليس مناسبًا لك. كونك قارئًا للمطبخ يعني أنك مشتري مطلع، والمشترين المستنيرين يتخذون قرارات جيدة. إن الحصول على البصيرة اللازمة للابتعاد هو في الواقع هدية."
يوصي جوردان باستخدام مفتش لمساعدتك في تحديد العلامات الحمراء التي يمكن العثور عليها في المطبخ.
وقالت: "احترس من المشكلات الهيكلية، خاصة إذا كان البائع قد فتح الجدران لإنشاء مطبخ مفتوح". "في بعض الأحيان، يلزم إضافة عوارض هيكلية، وهذا ليس حلاً رخيصًا."
قال جوردان أيضًا أن ينظر دائمًا تحت الحوض.
وقالت: "مشاكل السباكة باهظة الثمن وحالة الحوض السفلي هي صورة مصغرة للمنزل بأكمله". "المشاكل هنا تحكي لك قصة عن الأعمال اليدوية والفيضانات والإصلاحات الرخيصة وغير ذلك الكثير. تريد أن ترى حالة نظيفة ومرتبة وبحالة جيدة تحت الحوض.
وتابع جوردان: "تحقق عن كثب من وجود علامات الصدأ والتآكل والأضرار الناجمة عن المياه". "كيف هو ضغط الماء؟ هل يستنزف الحوض بسرعة؟ هل هناك بقع تحت الخزانات؟ هل هناك بقع من أجزاء السباكة والبقع الداكنة؟ هل هناك أي أصوات غريبة عند استخدام الحوض أو الصنبور؟ كل هذه يمكن أن تشير إلى تلف المياه وأعمال الإصلاح الرخيصة"
ردود