مخاطر المبالغة في أسعار المنزل
المبالغة في الأسعار يمكن أن تخيف المشترين، وتؤدي إلى بقاء المنزل في السوق لفترة أطول. إن تسعير المنزل بشكل صحيح سيمنع أي مشاكل عندما يحين وقت التقييم.
واشنطن - من الأفضل بالتأكيد تحديد سعر منزلك فور نشر القائمة. هذا عندما تكون معظم العيون عليه. تريد خلق الطلب حيث يطاردك المشترون بدلاً من ملاحقة الطلب على منزلك.
يمكن أن تؤدي المبالغة في الأسعار إلى تخويف المشترين، مما يؤدي إلى بقاء منزلك في السوق لفترة أطول. إذا حصلت بالفعل على المنزل بموجب عقد، فقد ينخفض التقييم ويتسبب في عدم قيام المُقرض بإقراض المنزل. سوف يجذب التسعير الدقيق مجموعة أكبر من المشترين، لذلك هناك منافسة وإلحاح، وهو الهدف دائمًا. إذا تم تسعيرها بالقرب من القيمة السوقية أو حتى منخفضة، يمكن أن تولد المنافسة عروضًا متعددة وسيعكس سعر البيع النهائي ما يمكن أن يتحمله السوق فعليًا.
لا يزال نقص المخزون يجعله سوقًا للبائعين، لكن الطلب انخفض منذ العام الماضي، ومن المؤكد أنه تباطأ منذ السوق المحموم في 2020-22. في الوقت الحالي، ينتظر العديد من المشترين لمعرفة ما إذا كانت أسعار الفائدة ستنخفض كما يتوقع الجميع. أعتقد أن المشترين سيكونون أكثر توتراً وحذراً مع اقتراب موعد الانتخابات، لذا فإن إدراج منزل في وقت مبكر ربما يكون الأفضل إذا كنت ترغب في بيعه هذا العام.
كلما طالت فترة بقاء المنزل في السوق، قلت قدرتك على المساومة. ثم إذا قررت خفض السعر، فقد يفكر المشترون بشكل أقل في أنك أصبحت يائسًا لأنه لم يتم بيعه بعد. أو أعتقد أن هناك خطأ ما في المنزل ولا تقدمه على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، لا يريد المشترون إيذاء مشاعر البائع، لذلك إذا كان سعر المنزل أعلى مما يشعرون بقيمته، فإن الكثير منهم ينتقلون دون تقديم عرض.
لقد بدأنا نرى المزيد من التخفيضات في الأسعار حيث يتم حاليًا تسعير العديد من المنازل بقوة لاختبار السوق. لا يوجد بائع يرغب في ترك أمواله على الطاولة، وقد أعطى الازدهار الأخير في العقارات الكثير من الآمال في الاستفادة من أكبر أصولهم، وهو منزلهم. لكن أسعار البيع تعتمد على ما يرغب المشتري في دفعه، وهو ما قد لا يتطابق مع ما يدور في ذهن البائعين.
فيما يلي بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام من Zillow:
"لقد وجدنا أنه في جميع أنحاء الولايات المتحدة ككل، كانت أسعار المنازل التي تم بيعها بشكل أو بآخر بمجرد طرحها في السوق أقل بنسبة 1٪ فقط من قائمة الأسعار، في حين أن المنازل التي كانت معروضة في السوق لمدة شهرين تقريبًا بيعت بنسبة 5٪ أقل من سعر القائمة. أدناه والمنازل المدرجة لأطول فترة زمنية (11 شهرًا في المتوسط) كانت الأسوأ، حيث تم بيعها بنسبة 12٪ أقل من سعر القائمة.
إذا كنت تريد إدراج منزلك، أقترح عليك التحدث إلى متخصص في العقارات للحصول على فهم جيد لما يحدث في السوق الخاص بك.
العقارات محلية جدًا، لذا فإن الاستعانة بوكيل عقاري داخل مجتمعك هو الأفضل. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها قبل بيع منزلك، لذا اتصل بأحد المتخصصين ليمنحك أفضل فرصة للحصول على سعر يمكنك الاحتفال به.
ردود