قصة الصفقة
#يزماه شافو يولي من تيو #البوست 5
في نهاية تشرين الثاني/نوفمبر الماضي، بعد أن قمنا بتأجيل زيارتنا إلى الولايات المتحدة بسبب حفل زفافنا ومن ثم الحرب، أدركنا أنه يجب علينا الطيران والتواجد في الميدان.
سافرنا بالطائرة إلى ميسوري وبدأنا في مقابلة البائعين المعنيين بأنفسنا وإغلاقهم، وتطوير العلاقات مع المشترين المحليين الآخرين، وهي وظيفة في حد ذاتها والتعرف على المنطقة بشكل أفضل.
لقد عقدنا عددًا لا بأس به من الصفقات هناك، وبشكل عام لدي الكثير من القصص والأمثلة حول الصفقات التي قمنا بها، وكنت أناقش أي منها سأشاركه. وفي النهاية، كل شخص لديه قصته الخاصة.
إحدى الصفقات التي أفتخر بها حقًا هي الصفقة التي قمنا بها في منطقة باهظة الثمن نسبيًا في سانت لويس. أراد البائع سعراً مرتفعاً، وهو السعر الذي لا يرغب المستثمر في شراء أكثر منه، ولكنه من ناحية أخرى سعر أقل مما قد يرغب المشتري النهائي في دفعه. كان المنزل نفسه في حالة جيدة نسبيًا، وقد عفا عليه الزمن. ولكنها منطقة مرغوبة للغاية، حيث يبحث الناس عن منازل للشراء من أجل العيش هناك. قررنا أن نقوم بمحاولة والتوقيع عليه، بهدف إجراء عملية بيع تسمى في الواقع "التجديد". في الواقع، نقوم بتوقيع عقد معه، وبدلاً من الإعلان عن الصفقة خارج السوق للمستثمرين، نطرحها في السوق بأنفسنا مع وسيطنا ونتعامل مع كل ما هو ضروري، للعثور على مشتري نهائي يرغب في شراء المنزل ، سيكون على استعداد لشرائه بسعر أقل قليلاً من سعر السوق، ووضع المال على عملية التجديد التي سينتقل إليها أمامي.
يحصل البائع على ما اتفقنا عليه، ونحصل على الفارق في العرض الذي تمكنا من تقديمه، بعد خصم تكاليف الإغلاق (عمولة الوساطة، وتكاليف الإغلاق، وما إلى ذلك).
عندما وقعنا على البائع، كان السلوك في الواقع أمام شريكها. عاشت والدتها في هذا المنزل وتوفيت، وقد عينوا مستأجرًا سيطردونه الآن قبل البيع. سارت هذه الصفقة بشكل سيء.
في البداية، لم يكن المستأجر يرغب في الإخلاء، وعندما تحدثنا معه أدركنا أنه لم يكن 100 بالمائة كما كان من المفترض أن يكون. استغرق الأمر فترة طويلة حتى أدرك البائع أن عليه أن يتحدث معه ويطرده بنفسه، لأننا اتفقنا على أن نشتري المنزل خاليًا من المستأجرين وخاليًا من ممتلكاتهم.
بعد أن غادر المستأجر أخيرًا (شهرين تقريبًا)، ذهب شخص ما بالنيابة عنا لرؤية المنزل ولم نتمكن من تصديق عدد الأشياء الموجودة في المنزل. سير. كنا متأكدين بالطبع أنه إذا كان المستأجر يعيش في المنزل، فإن كل الأشياء ملك له، وسيأخذها عندما يغادر، لكن اتضح أنهم سمحوا بدخول المستأجر إلى المنزل الذي كان لديه كل متعلقات الأم المتوفاة . وكان هناك الكثير من الأشياء. الكثير من الناس في الولايات المتحدة هم "المكتنزون". إنهم لا يحبون رمي أي شيء والاحتفاظ بكل شيء. لقد كانوا هكذا.
لقد فهمنا أنه يتعين علينا التلاعب بالبائعين لإخراج كل الأشياء، لكنهم بالكاد تحركوا وأخذوا وقتهم. عندما وصلنا إلى سانت لويس ذهبنا إلى هناك، وذهبنا للقاء البائع وفي الطريق ساعدتهم على توضيح الأمور قليلاً. لقد فعلوا ذلك على مراحل، وفي نهاية كل أسبوع كانوا ينظفون قليلاً. لقد فهمت أن الأمور لن تتحرك بهذه الطريقة، وأيضًا في هذه الصفقة شعرت أن البائع لم يكن ملتزمًا معنا، ويعطيني الشعور باستمرار بأنه لا يثق بنا حتى النهاية. فقررت أن أساعده في حمل الأشياء ونقلها من المنزل إلى المستودع الذي استأجروه.
هناك شيء ما في العمل الجسدي بيدي يمنحني دائمًا الرضا والشعور بأنني فعلت شيئًا مفيدًا. لذلك استفدت من ذلك عندما أكون هناك وأستطيع القيام بأشياء لا أفعلها عادةً بسبب المسافة المادية عن البلد.
وبعد ما يقرب من 4 أشهر من التعامل معه، وذهبت 3 مرات على الأقل لمساعدته في نقل الأشياء خارج المنزل (البائع كان مملوكًا جدًا للأشياء وأصر على القيام بذلك بنفسه دون شركة نقل)، تمكنا من جمع الأشياء كل الأشياء الأخرى الموجودة في المرآب، حتى نتمكن أخيرًا من طرح العقار في السوق والبدء في الشراء.
هؤلاء البائعون جعلونا نموت في كل زيارة هناك، وكانت البائعة قلقة من دخول أشخاص لا تعرفهم إلى المنزل والعياذ بالله أن يلمسوا أغراضها وكل القمامة الموجودة هناك (اذهب واشرح لشخص ما بطريقة غير عقلانية أنه لا أحد يهتم به). زجاجات الشامبو النصف الفارغة الموجودة في الحمام).
بالطبع قمنا بتهدئتهم وشرحنا لهم العملية بالضبط، لكن الأمر لم يكن سهلاً، وليس من السهل العمل مع أشخاص ليس لديهم أي معنى.
وجدنا أخيرا مشتريا! لقد قام سمسار العقارات الذي عمل معنا في الصفقة بعمل ممتاز، وكل ما نحتاجه الآن هو إزالة الأشياء التي كانت موجودة في المرآب قبل الإغلاق، وانتهت عملية شاقة استمرت لعدة أشهر.
أخذ البائعون وقتهم مرة أخرى وفعلوا كل شيء ببطء، حتى وصلوا إلى النقطة التي كان هناك فيها عدد قليل من الأشياء التي يجب إزالتها قبل يومين من الإغلاق. وصلت إلى هناك في اليوم السابق للإغلاق، في المساء، بعد يوم مليء بالمكالمات والاجتماعات، ورأيت أنه إذا لم أبقى وأساعدهم، فلن يقوموا بإخلاء كل شيء أبدًا.
وفي النهاية، ساعدتهم في تنظيف جميع الأغراض من الساعة 7 مساءً حتى 5 صباحًا! لم أعمل بجد منذ أن كنت مخضرمًا أعمل في قاعات الولائم.
ولكن كانت هذه أيضًا هي اللحظة التي فتح فيها البائع أبوابي لي لأول مرة وأعرب عن تقديره لي. في الساعات الأخيرة، لم يتبق سوى هو وأنا لإنهاء المهمة. أعدته إلى منزله، وهناك أثناء القيادة غير موقفه تجاهي بمقدار 180 درجة. وقبل أن أنزله قال لي جملة ظلت محفورة في ذاكرتي. "كما تعلم، يجب أن أقول إنني كنت أنظر إليك طوال هذا الوقت اليوم، وأنت رجل لا يرى بعينيه ويعمل بجد. ستنجح في الحياة بالتأكيد، لأنك ببساطة تستحق النجاح. لدي تقدير كبير للأشخاص مثلك."
سماع جملة كهذه من رجل كان لعدة أشهر متشككًا وغير متعاون وغير لطيف حقًا، بغض النظر عما فعلته من أجله، كان يعني الكثير بالنسبة لي.
أعلم أنني ذهبت إلى هناك وساعدت كعامل بسيط، وهذا ليس هو الشيء الصحيح من وجهة نظر العمل. لقد قمت بعمل كان بإمكاني أن أدفع لشخص ما بضع عشرات من الدولارات في الساعة ليقوم به نيابةً عني، وأستغل وقتي في أشياء أخرى. لكن شيئًا ما في شعوري أخبرني أن هذا ما يجب أن أفعله، وأنا سعيد لأنني فعلت ذلك، علاوة على ذلك، من الواضح بالنسبة لي أنه شيء لمرة واحدة ولن أفعله مرة أخرى. في بعض الأحيان عليك أن تذهب مع حدسك.
عدت إلى المنزل في ذلك اليوم مرهقًا ولكني راضٍ جدًا. تمكنت من إتمام صفقة ليست سهلة، وكسر صفقة بيع صعبة، وهذا الشعور بأنك متعب جسديًا أيضًا كان مختلفًا بالنسبة لي، عندما أكون معظم الوقت في إسرائيل وأجلس طوال اليوم على الكمبيوتر.
وكانت أيضًا أول صفقة نبرمها بهذه الطريقة. ليست صفقة عادية حيث تقوم بتوقيع عقد وتسويق للمشترين خارج السوق (البيع بالجملة الكلاسيكي)، ولكن ابحث عن طريقة مبتكرة لكسب المال حتى في مثل هذه الصفقة حيث لا يكون البائع متحمسًا للغاية ويريد مبلغًا مرتفعًا نسبيًا.
في النهاية، كلما زاد عدد الخيارات المتاحة لديك، زاد عدد الصفقات التي يمكنك إغلاقها. منذ ذلك الحين قمنا بالعديد من الصفقات المماثلة، وأنا أعلم أننا نجحنا في التوصل إلى صفقة ورؤية الفرصة، في حين أن منافسينا يتخلىون عن الصفقة لأن السعر مرتفع للغاية ولا يفكرون إلا بطريقة واحدة، وهي البيع بالجملة الكلاسيكي. اتفاق.
بشكل عام، وصلنا اليوم إلى وضع حيث طالما أن البائع يريد البيع حقًا، يمكننا أن نغلق معه العديد من الخيارات المختلفة والمتنوعة. لقد أبرمنا عدة مرات صفقة نعلم أن تجار الجملة الآخرين قد ألغوها لأنهم لم يروا كيف كانت الأرقام بالنسبة لهم، ووجدنا الصيغة التي قد تنجح وأين يمكنك كسب المال.
ربما تريد معرفة المبلغ الذي حققناه من الصفقة، الإجابة هي 14,000 دولار. لقد عقدنا العديد من الصفقات التي جلبت أكثر من ذلك بكثير، ولكن هذه كانت بالتأكيد واحدة من أكثر الصفقات إرضاءً.
أنا مدين لك بإجابة بشأن التسجيل الذي أرسلته بالأمس. هذه أيضًا صفقة مغلقة، كما سمعتم، في البداية لم تبدو واعدة على الإطلاق، عندما بدأ البائع المحادثة بالقول إنه وسيط وسيطرح العقار في السوق.
سبب مشاركتي لها هو أنني أريد أن أنقل رسالة يجب عليك تجربتها دائمًا. وإلى أن تتأكد أخيرًا من أن البائع غير مهتم بما يمكننا تقديمه، فمن الممكن دائمًا أن ينتج عنه شيء ما. لقد كانت صفقة سريعة للغاية حيث قمنا بإغلاقها وحققنا خمسة أرقام.
شارك في التعليقات إذا كان لديك أي أسئلة
ردود