ليست كل البدايات سهلة
# بدأ الأسبوع يوليو ماثيو # المشاركة 2
ليست كل البدايات سهلة
لأكون صادقًا، لم أتوقع أن يكون الأمر صعبًا كما كان عندما بدأت رحلتي في عالم العقارات، مر الوقت، وقمت بالكثير من الأشياء والأفعال (بما في ذلك السفر إلى الولايات المتحدة الأمريكية)، وقمت بذلك لم أتمكن من العثور على أي صفقة. لقد بدأت البرنامج بأقصى قدر من التحفيز، وتقدمت في المهام بشكل أسرع على الإطلاق، وكنت مصممًا على النجاح بشكل كبير، لكنني واجهت جدرانًا وأزمات لم أتوقعها.
لم يكن لدي رأس المال لشراء عقار، مما جعل الأمر صعبًا بالنسبة لي عقليًا بشكل رئيسي.
لقد مرت ما يقرب من 10 أشهر. 10 أشهر أنفق فيها المال، وأعمل في النهار، وأتعامل في العقارات بعد الظهر، ولا يحدث شيء. الناس من حولي يشترون الصفقات وأشعر أنني أهملت.
ماذا طلبت؟ صفقة واحدة لن يكون لها ربح في النهاية، ولكن فقط للبدء من شيء ما.
لقد تحدثت إلى العديد من الوسطاء والمقاولين وتجار الجملة، وسافرت إلى هناك بنفسي لمقابلة أشخاص، ولم تنجح معي أي صفقة من حيث الأرقام، ومهما كان ما ينجح - يقوم شخص آخر بإغلاق الصفقة قبلي.
من الصعب شرح هذا الشعور. تبدأ العديد من الأسئلة في الدخول إلى رأسك "هل هذا مناسب لي"؟ "ربما لست جيدًا جدًا؟" "ربما ليس لدي ذلك؟".
شعور كبير بالإحباط. لكن في مثل هذه المواقف، أنظر للأمر دائمًا بنفس الطريقة:
أقول لنفسي دائمًا في المواقف الصعبة أنني لن أذهب، وأن هناك شخصًا فوقي ينظر، ويختبرني فقط إلى أي مدى أريد ذلك حقًا. إلى أي مدى أنا على استعداد حقيقي للنجاح؟ هل تريد أن تكون مختلفا عن الآخرين؟ دعونا نراكم تستمرون حيث يتقاعد الكثيرون ولا يستمرون. يساعدني هذا الاعتقاد دائمًا عندما أواجه صعوبة كبيرة. ففي النهاية، لو كان الأمر سهلاً، لكان الجميع قد فعلوه.
إحدى اللحظات المهمة التي حدثت لي كانت في اليوم الذي ذهبت فيه لحضور محاضرة ألقاها أحد معلمي التنمية الشخصية صباح يوم الجمعة. جملة واحدة هناك جذبتني بشدة. "السؤال ليس ما تريد تحقيقه، ولكن ما هو الثمن الذي ترغب في دفعه، من أجل تحقيق ما تريد". ظل صدى الجملة يتردد في رأسي، وأحسست أنه قالها لي بالفعل. في تلك اللحظة كان من الواضح لي أنني اتخذت قرارًا. سأسافر إلى الولايات المتحدة الأمريكية إلى السوق الذي أعمل فيه، وسأكون هناك لمدة شهرين. سأقوم بحرث المكان والتعرف عليه مثل السكان المحليين، ولن أعود بدون صفقة. سأكون وحدي، بعيدًا عن أصدقائي وعائلتي، سأتخلى عن الوظيفة التي أمتلكها اليوم، لن تكون مريحة، لكنه الثمن الذي يجب أن أدفعه للحصول على ما أريد.
حزمت حقيبتي وطرت ورائي قليلاً. لم يكن لدي الكثير من المال في ذلك الوقت، وكنت أعلم أن البقاء هناك لمدة شهرين سيكون أمرًا مرهقًا بالنسبة لي. لكنني آمنت بنفسي.
سافرت على متن أرخص رحلة طيران تمكنت من العثور عليها، ولن أنسى أبدًا كيف عرضوا على 10 أشخاص في رحلة طيران متصلة في الولايات المتحدة أن يتخلوا عن مقاعدهم مقابل المال لأن الرحلة كانت ممتلئة، وقد انتهزت الفرصة حقًا، لأن كل شخص كان الدولار مهمًا بالنسبة لي في ذلك الوقت. لقد استأجرت غرفة في شقة في إربيانبي مع شخصين آخرين لا أعرفهما، ويشتركون جميعًا في مرحاض ودش واحد. ما لا يجب القيام به لتحقيق النجاح. كنت هناك بمفردي، دون أي شخص أعرفه أو حياة اجتماعية. لكن كل هذا لم يكن يثير اهتمامي. أردت فقط المضي قدمًا وإتمام صفقتي الأولى، والتي ستكون بمثابة الاختراق.
كان هناك رجلان جاءا معي من عالم التسويق الرقمي في مشروع X تومر كابلان ו شاهار متزجر. لقد بدأوا في جذب عملاء محتملين للبائعين من خلال الإعلانات المدعومة على فيسبوك، والوصول إلى البائعين مباشرةً. لقد كان شيئًا لم أجربه من قبل، وهو الذهاب مباشرة إلى البائع.
عرضت عليهم التعاون، واعتقدت أن هذه هي الطريقة التي ستصل بها صفقتي الأولى أخيرًا. أنا أيضًا هنا في الميدان، لذلك أعلم أنني سأغلق.
تواصلت مع تاجر جملة محلي، وعرضت عليه أن أحضر له عملاء محتملين، وإذا أغلق شيئًا منهم، سأدفع له نسبة مئوية. وافق على الفور. إذا كان أي من هذه صفقة مقلوبة، فسوف أقبلها. كنت أرغب في العمل مع شخص يتمتع بالخبرة ويعرف بالفعل كيفية الإغلاق، بدلاً من الاعتقاد بأنني عبقري عظيم ويمكنني أن أفعل كل شيء بنفسي دون خبرة.
وبعد بضعة أسابيع وصلت هناك.
أراد رجل يهودي كبير في السن أن يبيع عقاره الذي اشتراه لابنه ليدرس الطب. تخرج الابن ولم يعد يعيش هناك، والرجل اللطيف يبعد ساعتين عن العقار. لديه مستأجرون لا يدفعون له الإيجار ولا يعرف حتى كيف يتعامل معهم. فهو مصاب بمرض باركنسون وليس لديه القدرة على علاجه، بالتأكيد ليس عن بعد.
وبعد مفاوضات قصيرة وقعنا العقد. الصفقة لم تكن مناسبة، لذلك قررنا بيعها بالجملة. أعلن تاجر الجملة الذي عملت معه عن المنتج، وحددنا يومًا لعرضه على المشترين.
لقد كان أحد أهم الأحداث في مسيرتي القصيرة في مجال العقارات. جاء حوالي 20 شخصًا لرؤية العقار، باهتمام مجنون. نظرت إليه من الجانب وقلت لنفسي "رائع". لقد حاربت مرات عديدة للحصول على صفقات من تجار الجملة مع مستثمرين آخرين كانوا دائمًا أسرع وعرضوا أكثر مني، والآن يأتي كل هؤلاء الأشخاص لرؤية صفقتي، "ويزاودون" عليها ويطاردوننا لبيعها لهم. لا أستطيع أن أشرح بالكلمات كم كانت لحظة مرضية. كيف من خلال التنافس معهم ومطاردة الصفقات، أصبحت فجأة أنا من يتم مطاردته. أعتقد أن هذا هو المكان الذي وقعت فيه في حب عالم البيع بالجملة.
وبعد أيام قليلة، اتصل بي تاجر الجملة. "هل أنت جالس" يسألني؟ "لقد تلقينا عرضًا بمبلغ 30 ألف دولار أعلى من السعر الذي وقعناه مع البائع." كنت في السحب.
بعد عام تقريبًا، أغلقت أخيرًا صفقتي الأولى! كل المكالمات الهاتفية في الليل، الرحلات، العروض التي قدمتها، العقود التي فشلت، الأموال التي أنفقتها. سأفعل ذلك أخيرًا وسأكسب أيضًا شيئًا لم أكسبه أبدًا دفعة واحدة. شعور رائع. لقد أغلقت صفقة عقارية!
قلت لنفسي فجأة. لماذا أفعل التقلبات على الإطلاق؟ أنا لا أحب حقًا تجديد العقارات والعبث بهذه الأشياء، لماذا لا أقوم بالبيع بالجملة؟ إنه يناسبني بشكل أفضل.
لقد كنت واضحا هناك. هذا ما سأفعله. انا ذاهب ليكون تاجر الجملة.
وبعد ذلك عندما بدأت الأمور تتقدم، حدث شيء غير متوقع ومفاجئ..
(في الصور - توقيع العقد الأول، صورة شخصية مع الصفقة الأولى، صورة مع البائع المعني واجتماع رجل أعمال محلي مع المرشد المحلي الذي ساعدني وعلمني الكثير عندما كنت هناك)
ليست كل البدايات سهلة
لأكون صادقًا، لم أتوقع أن يكون الأمر صعبًا كما كان عندما بدأت رحلتي في عالم العقارات، مر الوقت، وقمت بالكثير من الأشياء والأفعال (بما في ذلك السفر إلى الولايات المتحدة الأمريكية)، وقمت بذلك لم أتمكن من العثور على أي صفقة. لقد بدأت البرنامج بأقصى قدر من التحفيز، وتقدمت في المهام بشكل أسرع على الإطلاق، وكنت مصممًا على النجاح بشكل كبير، لكنني واجهت جدرانًا وأزمات لم أتوقعها.
لم يكن لدي رأس المال لشراء عقار، مما جعل الأمر صعبًا بالنسبة لي عقليًا بشكل رئيسي.
لقد مرت ما يقرب من 10 أشهر. 10 أشهر أنفق فيها المال، وأعمل في النهار، وأتعامل في العقارات بعد الظهر، ولا يحدث شيء. الناس من حولي يشترون الصفقات وأشعر أنني أهملت.
ماذا طلبت؟ صفقة واحدة لن يكون لها ربح في النهاية، ولكن فقط للبدء من شيء ما.
لقد تحدثت إلى العديد من الوسطاء والمقاولين وتجار الجملة، وسافرت إلى هناك بنفسي لمقابلة أشخاص، ولم تنجح معي أي صفقة من حيث الأرقام، ومهما كان ما ينجح - يقوم شخص آخر بإغلاق الصفقة قبلي.
من الصعب شرح هذا الشعور. تبدأ العديد من الأسئلة في الدخول إلى رأسك "هل هذا مناسب لي"؟ "ربما لست جيدًا جدًا؟" "ربما ليس لدي ذلك؟".
شعور كبير بالإحباط. لكن في مثل هذه المواقف، أنظر للأمر دائمًا بنفس الطريقة:
أقول لنفسي دائمًا في المواقف الصعبة أنني لن أذهب، وأن هناك شخصًا فوقي ينظر، ويختبرني فقط إلى أي مدى أريد ذلك حقًا. إلى أي مدى أنا على استعداد حقيقي للنجاح؟ هل تريد أن تكون مختلفا عن الآخرين؟ دعونا نراكم تستمرون حيث يتقاعد الكثيرون ولا يستمرون. يساعدني هذا الاعتقاد دائمًا عندما أواجه صعوبة كبيرة. ففي النهاية، لو كان الأمر سهلاً، لكان الجميع قد فعلوه.
إحدى اللحظات المهمة التي حدثت لي كانت في اليوم الذي ذهبت فيه لحضور محاضرة ألقاها أحد معلمي التنمية الشخصية صباح يوم الجمعة. جملة واحدة هناك جذبتني بشدة. "السؤال ليس ما تريد تحقيقه، ولكن ما هو الثمن الذي ترغب في دفعه، من أجل تحقيق ما تريد". ظل صدى الجملة يتردد في رأسي، وأحسست أنه قالها لي بالفعل. في تلك اللحظة كان من الواضح لي أنني اتخذت قرارًا. سأسافر إلى الولايات المتحدة الأمريكية إلى السوق الذي أعمل فيه، وسأكون هناك لمدة شهرين. سأقوم بحرث المكان والتعرف عليه مثل السكان المحليين، ولن أعود بدون صفقة. سأكون وحدي، بعيدًا عن أصدقائي وعائلتي، سأتخلى عن الوظيفة التي أمتلكها اليوم، لن تكون مريحة، لكنه الثمن الذي يجب أن أدفعه للحصول على ما أريد.
حزمت حقيبتي وطرت ورائي قليلاً. لم يكن لدي الكثير من المال في ذلك الوقت، وكنت أعلم أن البقاء هناك لمدة شهرين سيكون أمرًا مرهقًا بالنسبة لي. لكنني آمنت بنفسي.
سافرت على متن أرخص رحلة طيران تمكنت من العثور عليها، ولن أنسى أبدًا كيف عرضوا على 10 أشخاص في رحلة طيران متصلة في الولايات المتحدة أن يتخلوا عن مقاعدهم مقابل المال لأن الرحلة كانت ممتلئة، وقد انتهزت الفرصة حقًا، لأن كل شخص كان الدولار مهمًا بالنسبة لي في ذلك الوقت. لقد استأجرت غرفة في شقة في إربيانبي مع شخصين آخرين لا أعرفهما، ويشتركون جميعًا في مرحاض ودش واحد. ما لا يجب القيام به لتحقيق النجاح. كنت هناك بمفردي، دون أي شخص أعرفه أو حياة اجتماعية. لكن كل هذا لم يكن يثير اهتمامي. أردت فقط المضي قدمًا وإتمام صفقتي الأولى، والتي ستكون بمثابة الاختراق.
كان هناك رجلان جاءا معي من عالم التسويق الرقمي في مشروع X تومر كابلان ו شاهار متزجر. لقد بدأوا في جذب عملاء محتملين للبائعين من خلال الإعلانات المدعومة على فيسبوك، والوصول إلى البائعين مباشرةً. لقد كان شيئًا لم أجربه من قبل، وهو الذهاب مباشرة إلى البائع.
عرضت عليهم التعاون، واعتقدت أن هذه هي الطريقة التي ستصل بها صفقتي الأولى أخيرًا. أنا أيضًا هنا في الميدان، لذلك أعلم أنني سأغلق.
تواصلت مع تاجر جملة محلي، وعرضت عليه أن أحضر له عملاء محتملين، وإذا أغلق شيئًا منهم، سأدفع له نسبة مئوية. وافق على الفور. إذا كان أي من هذه صفقة مقلوبة، فسوف أقبلها. كنت أرغب في العمل مع شخص يتمتع بالخبرة ويعرف بالفعل كيفية الإغلاق، بدلاً من الاعتقاد بأنني عبقري عظيم ويمكنني أن أفعل كل شيء بنفسي دون خبرة.
وبعد بضعة أسابيع وصلت هناك.
أراد رجل يهودي كبير في السن أن يبيع عقاره الذي اشتراه لابنه ليدرس الطب. تخرج الابن ولم يعد يعيش هناك، والرجل اللطيف يبعد ساعتين عن العقار. لديه مستأجرون لا يدفعون له الإيجار ولا يعرف حتى كيف يتعامل معهم. فهو مصاب بمرض باركنسون وليس لديه القدرة على علاجه، بالتأكيد ليس عن بعد.
وبعد مفاوضات قصيرة وقعنا العقد. الصفقة لم تكن مناسبة، لذلك قررنا بيعها بالجملة. أعلن تاجر الجملة الذي عملت معه عن المنتج، وحددنا يومًا لعرضه على المشترين.
لقد كان أحد أهم الأحداث في مسيرتي القصيرة في مجال العقارات. جاء حوالي 20 شخصًا لرؤية العقار، باهتمام مجنون. نظرت إليه من الجانب وقلت لنفسي "رائع". لقد حاربت مرات عديدة للحصول على صفقات من تجار الجملة مع مستثمرين آخرين كانوا دائمًا أسرع وعرضوا أكثر مني، والآن يأتي كل هؤلاء الأشخاص لرؤية صفقتي، "ويزاودون" عليها ويطاردوننا لبيعها لهم. لا أستطيع أن أشرح بالكلمات كم كانت لحظة مرضية. كيف من خلال التنافس معهم ومطاردة الصفقات، أصبحت فجأة أنا من يتم مطاردته. أعتقد أن هذا هو المكان الذي وقعت فيه في حب عالم البيع بالجملة.
وبعد أيام قليلة، اتصل بي تاجر الجملة. "هل أنت جالس" يسألني؟ "لقد تلقينا عرضًا بمبلغ 30 ألف دولار أعلى من السعر الذي وقعناه مع البائع." كنت في السحب.
بعد عام تقريبًا، أغلقت أخيرًا صفقتي الأولى! كل المكالمات الهاتفية في الليل، الرحلات، العروض التي قدمتها، العقود التي فشلت، الأموال التي أنفقتها. سأفعل ذلك أخيرًا وسأكسب أيضًا شيئًا لم أكسبه أبدًا دفعة واحدة. شعور رائع. لقد أغلقت صفقة عقارية!
قلت لنفسي فجأة. لماذا أفعل التقلبات على الإطلاق؟ أنا لا أحب حقًا تجديد العقارات والعبث بهذه الأشياء، لماذا لا أقوم بالبيع بالجملة؟ إنه يناسبني بشكل أفضل.
لقد كنت واضحا هناك. هذا ما سأفعله. انا ذاهب ليكون تاجر الجملة.
وبعد ذلك عندما بدأت الأمور تتقدم، حدث شيء غير متوقع ومفاجئ..
(في الصور - توقيع العقد الأول، صورة شخصية مع الصفقة الأولى، صورة مع البائع المعني واجتماع رجل أعمال محلي مع المرشد المحلي الذي ساعدني وعلمني الكثير عندما كنت هناك)
ردود