تغييرات كبيرة قادمة في صناعة العقارات وإليك ما يعنيه هذا بالنسبة للمشترين والبائعين
يقول منتقدو القواعد الجديدة إنها مدمرة بشكل خاص للمشترين لأول مرة وذوي الدخل المنخفض.
ابتداءً من هذا الصيف، ستطرأ بعض التغييرات الكبيرة على قطاع العقارات.
سيؤثر هذا على كل من مشتري المنازل والبائعين، وخاصة كيفية عملهم مع الوكلاء. كل ذلك ينبع من تسوية ضخمة اقترحتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) لتغيير هيكل عمولتها القديم.
لم تحصل التسوية على الموافقة النهائية، ولكن تمت الموافقة عليها مسبقًا من قبل أحد القضاة في أبريل، وتخطط NAR بالفعل لتغيير بعض سياساتها، بدءًا من يوليو المقبل.
وأشار بريان كورداك: "كان لدينا وكيل ذو خبرة كبيرة ساعدنا".
عندما اشترى كورداك منزله الأول في واين بولاية بنسلفانيا في عام 2022، لم يكن مضطرًا إلى دفع عمولة وكيله.
وقال: "إن شراء منزل مكلف للغاية في البداية".
لقد كان من المعتاد لعقود من الزمن أن يعقد بائع المنزل صفقة مع وكيله ثم يقسم العمولة، التي عادة ما تكون من خمسة إلى ستة بالمائة من سعر البيع، مع وكيل المشتري.
"نحن نستخدم خدمة التسجيل المتعدد. وأوضح ألبرت سيانفاريني من شركة RE/MAX Regency Realty: "عندما نستخدم خدمة القوائم المتعددة، فإننا ندعو وكلاء العقارات الآخرين لإحضار المشترين لإلقاء نظرة على منزلك لشرائه".
زعمت الدعوى القضائية أن رسوم الإعلان أدت إلى تضخم العمولات لأن وكلاء المشترين كانوا أكثر عرضة لعرض عقارات عملائهم حيث يمكنهم تحقيق أكبر قدر من المال.
لذلك، كجزء من التسوية البالغة 418 مليون دولار، لن تتمكن اللجنة الوطنية للوسطاء العقاريين بعد الآن من نشر تعويضات وكلاء المشترين في قواعد البيانات العقارية.
وهنا التغيير الأكبر في شهر يوليو.
"التغيير هو أن البائع لا يتعين عليه أن يدفع لوكيل المشتري. وقال المحامي العقاري سكوت ريدينباك: "لكن لا يزال بإمكان المشتري أن يطلب من البائع أن يدفع لوكيله، ولا يزال من الممكن أن يكون هذا طلبًا، ولكن قد لا يتم قبوله".
لذلك، سيتعين على المشتري الآن دفع رسوم وكيله.
وقال سيانفاريني: "إن عواقب هذه الدعوى كارثية".
يقول منتقدو القواعد الجديدة إنها مدمرة بشكل خاص للمشترين لأول مرة وذوي الدخل المنخفض.
وقال سيانفاريني: "لقد حصلت الآن على دفعة أولى وتكاليف الإغلاق ورسوم الوسيط".
لكن مؤيدي التغييرات الجديدة يقولون إن الرسوم ستكون أكثر شفافية وسيتمتع المشترون بمزيد من الحرية في الدفع فقط مقابل الخدمات التي يريدونها من الوكيل أو اختيار عدم تعيين وكيل على الإطلاق.
وبطبيعة الحال، البائعين لديهم ميزة.
وقال ريدينباخ "سوف يدفعون رسوما أقل". "لذلك فهي جزء من تلك الحركة الأوسع لحماية المستهلكين وإلغاء الرسوم التي تضر بصاحب المنزل العادي."
ويعتقد البعض أيضًا أن هذا الترتيب سيؤدي إلى خفض أسعار المنازل حيث لم يعد البائع مضطرًا إلى استيعاب دفع العمولة بالكامل.
ما نعرفه بالتأكيد للمضي قدمًا هو أن كلا من المشترين والبائعين يحتاجون إلى مقارنة الوكلاء فيما يتعلق بالخدمات والتكاليف، مع إدراك أن كلا الطرفين يتمتعان الآن بالمرونة للتفاوض بشأن عمولة الوكيل.
ردود